房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析-在線(xiàn)瀏覽
2024-10-10 18:38本頁(yè)面
【正文】 管有些業(yè)內(nèi)人士對(duì)此持有異議，但實(shí)際已證明了它有著相當(dāng)不錯(cuò)的效果。這是福房網(wǎng)在延伸傳統(tǒng)“住交會(huì)”的基礎(chǔ)上，充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和多媒體最新技術(shù)，在福州首家推出網(wǎng)上個(gè)性化選房方案，使眾多有購(gòu)房需要的消費(fèi)者足不出戶(hù)，輕松點(diǎn)擊福房網(wǎng)商務(wù)網(wǎng)站即可獲得所需的樓盤(pán)資料，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的選房解決方案，使開(kāi)發(fā)商能夠以最快捷的方式將信息傳遞給目標(biāo)客戶(hù)。從國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，房地產(chǎn)中介行業(yè)是應(yīng)該最早電子商務(wù)化的行業(yè)之一，而房地產(chǎn)中介行業(yè)電子商務(wù)化的最終表現(xiàn)形式是目前流行于歐美國(guó)家的MLS(Multiple Listing Service)理念。如果這家中介公司的房源不夠充足，客戶(hù)還可以委托中介公司把要求上傳至專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)交易網(wǎng)站，在更龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)中查找相關(guān)房源。我們的房地產(chǎn)中介公司顯然已經(jīng)意識(shí)到建立房地產(chǎn)中介信息服務(wù)系統(tǒng)的重要性，有些房地產(chǎn)中介公司開(kāi)始自行設(shè)計(jì)房源數(shù)據(jù)庫(kù)，向客戶(hù)提供服務(wù)。更何況，即使是有功能單一的房源數(shù)據(jù)庫(kù)的房地產(chǎn)中介公司在我國(guó)也不多，向消費(fèi)者提供簡(jiǎn)便快捷的租買(mǎi)房服務(wù)自然是勉為其難。據(jù)某個(gè)在福州已小有規(guī)模的房地產(chǎn)中介公司的總經(jīng)理介紹，盡管該公司在福州已經(jīng)有數(shù)個(gè)連鎖店，但由于彼此信息不溝通，公司的業(yè)務(wù)發(fā)展大受影響，更別提單槍匹馬做市場(chǎng)的中介公司了。電子商務(wù)化的前提必然是技術(shù)，據(jù)資料顯示：目前，在福房網(wǎng)已全面引入“中介信息管理 發(fā)布系統(tǒng)”，從而實(shí)現(xiàn)中介信息自助管理，系統(tǒng)通過(guò)類(lèi)似辦公管理，房地產(chǎn)中介可以實(shí)現(xiàn)對(duì)已有房源信息的計(jì)算機(jī)存儲(chǔ)和簡(jiǎn)單的交易管理。第二篇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣案例分析房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣案例分析隆鑫花漾的山谷位于武隆縣仙女山石梁子村——仙女山新區(qū)建設(shè)的核心區(qū)內(nèi)，武隆喀斯特世界自然遺產(chǎn)地邊緣。,地處花漾的山谷項(xiàng)目地塊的腹地位置，產(chǎn)品由獨(dú)院別墅、山景公寓、臨崖別墅多重產(chǎn)品形態(tài)組成，坐擁3200米絕世凌空懸崖景觀，236米懸崖落差，讓闊別的一覽眾山小的情懷，在此得以奢享。因此，以專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣角度，決定以此做為項(xiàng)目推廣點(diǎn)。點(diǎn)評(píng)：對(duì)于房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣，在起勢(shì)期，一定要找準(zhǔn)項(xiàng)目與市場(chǎng)結(jié)合價(jià)值點(diǎn)，才能打動(dòng)網(wǎng)友，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果。但是，在白酒行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用還并不廣泛。（可見(jiàn)，白酒行業(yè)費(fèi)用占比更?。?。除此之外，還有一些白酒企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)的方式建立起了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道。但是，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展、網(wǎng)民年齡的不斷增大、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣的逐漸形成，中國(guó)網(wǎng)民的年齡結(jié)構(gòu)與國(guó)內(nèi)白酒消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)已經(jīng)漸漸趨向一致，據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2011年7月發(fā)布的《第28次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，%，而在中國(guó)，白酒消費(fèi)群體主要集中在25至45歲，所以，國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)已經(jīng)形成。營(yíng)銷(xiāo)成功原因分析：、品牌因素：產(chǎn)品價(jià)位區(qū)間寬，品牌知名度大 ：煙臺(tái)論壇人氣足，影響力大：除了在論壇上發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品信息、廣告等內(nèi)容，同時(shí)分階段發(fā)布線(xiàn)下活動(dòng)信息，使得產(chǎn)品、品牌的傳播從線(xiàn)上到線(xiàn)下逐步擴(kuò)散。營(yíng)銷(xiāo)成功原因分析：、品牌因素：品牌知名度大 ：博客關(guān)注度大：線(xiàn)上組織，線(xiàn)下活動(dòng)。酒仙網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)酒仙網(wǎng)是最近兩年逐漸興起的白酒B2C電子商務(wù)企業(yè)，它借助強(qiáng)大的資金實(shí)力與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度和國(guó)內(nèi)眾白酒企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議，并且采用氣囊包裝方法，解決了少量白酒長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題。目前，在淘寶、拍拍上輸入“白酒”，搜索結(jié)果中排名第一位的就是酒仙網(wǎng)電子商城。此外，近些年來(lái)，酒仙網(wǎng)等白酒B2C企業(yè)興起，有逐漸帶動(dòng)白酒網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的趨勢(shì)。金子之心市場(chǎng)利器 襄陽(yáng)金犁策劃有限公司襄陽(yáng)市前進(jìn)路71華凱第一城四層第四篇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候，我們面臨兩個(gè)最大的難題：一是如何將更多的產(chǎn)品信息更準(zhǔn)確地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群，二是要知道目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品有什么看法。一、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式對(duì)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的研究要從其運(yùn)作的機(jī)理談起。其信息流向是雙向而并非單向的。如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)可以利用電子商務(wù)進(jìn)行項(xiàng)目招標(biāo)，與咨詢(xún)企業(yè)、建材企業(yè)、建筑企業(yè)、物業(yè)管理公司等直接開(kāi)展業(yè)務(wù)。提高了服務(wù)效率，而且提高了企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的透明度，擴(kuò)大了合作伙伴的選擇范圍。廣告平臺(tái)房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)自身建立的網(wǎng)站，或者通過(guò)其他網(wǎng)站發(fā)布廣告等手段，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告有其自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)在下一期進(jìn)行詳細(xì)的論述。其中直銷(xiāo)是指開(kāi)發(fā)商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道直接銷(xiāo)售產(chǎn)品。由網(wǎng)絡(luò)管理員負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售信息的處理，而傳統(tǒng)的銷(xiāo)售工作可有機(jī)嵌入信息化營(yíng)銷(xiāo)流程；另一種做法是委托信息服務(wù)商發(fā)布網(wǎng)上信息，以此與客戶(hù)聯(lián)系并直接銷(xiāo)售產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)間接銷(xiāo)售是指利用網(wǎng)上中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷(xiāo)售，專(zhuān)業(yè)代理網(wǎng)站不僅擁有數(shù)量可觀的訪(fǎng)問(wèn)群，而且具有房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)，能夠很好地完成營(yíng)銷(xiāo)策劃。信息平臺(tái)利用網(wǎng)站或所設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)行項(xiàng)目相關(guān)信息的發(fā)布，例如項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度、最新的房地產(chǎn)法規(guī)、樓盤(pán)的促銷(xiāo)信息，項(xiàng)目某些方案的意見(jiàn)征集等都可以迅速地發(fā)布出去。交流平臺(tái)在信息交換的基礎(chǔ)上，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還應(yīng)當(dāng)建立業(yè)主與業(yè)主之間的交流平臺(tái)，即所謂的網(wǎng)上社區(qū)，以促進(jìn)小區(qū)文化的形成。需要說(shuō)明的是，其中信息平臺(tái)與交流平臺(tái)既服務(wù)于目標(biāo)消費(fèi)群又服務(wù)于業(yè)主，這說(shuō)明了小區(qū)的信息將會(huì)有很大的交互性，購(gòu)房者不但可以從廣告宣傳中了解樓盤(pán)，而且可以從業(yè)主的口碑中了解，因此，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求被提到了更高的要求。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)由于其介質(zhì)自身的特點(diǎn)，所以使其擁有了一些其他媒體無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也具備了一些先天的缺陷。而新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，卻由于上網(wǎng)人員的特征，使得目標(biāo)消費(fèi)群較為集中。而在未來(lái)幾年內(nèi)，28—35歲的人群也將是房地產(chǎn)的主力消費(fèi)群。成本投入低下面以某知名報(bào)紙為例：其一個(gè)整版彩色廣告的價(jià)格為224000元人民幣，其全國(guó)發(fā)行量
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