【正文】 利用Internet開展?fàn)I銷活動的費(fèi)用到底要多少，目前多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)仍沒有一個準(zhǔn)確的概念，潛意識里不愿花太多的錢，認(rèn)為其可有可無，無足輕重。況且我國的消費(fèi)者與房地產(chǎn)商的互信度一直較差，所以目前消費(fèi)者是無法充分信任網(wǎng)上交易的?？旖菪杂捎诰W(wǎng)絡(luò)信息傳播的快捷性與“所見即所得”的制作特點(diǎn)，從材料的提交到發(fā)布，只需要數(shù)小時或更短的時間就能把信息發(fā)布出去。主動性與互動性強(qiáng)與傳統(tǒng)營銷相比，它更強(qiáng)調(diào)互動式的信息交流，由強(qiáng)勢促銷轉(zhuǎn)為軟促銷。再加上報紙的讀者群非常寬泛。二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)劣勢分析。網(wǎng)絡(luò)直銷的低成本可為開發(fā)公司節(jié)省一筆數(shù)量可觀的代理傭金，而且還可同時利用網(wǎng)絡(luò)工具(如電子郵件、公告板等)收集消費(fèi)者對產(chǎn)品的反饋意見，既提高工作效率又能樹立良好形象，適用于大企業(yè)建立產(chǎn)品形象和企業(yè)品牌。通過房地產(chǎn)網(wǎng)站，還可以建立起相關(guān)企業(yè)的信息高速公路，形成企業(yè)之間的信息鏈，建立無場地辦公環(huán)境的房地產(chǎn)虛擬企業(yè)。而網(wǎng)絡(luò)，作為第四媒體的興起，將這種大規(guī)?；訝I銷的設(shè)想變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。影響范圍廣。而從網(wǎng)絡(luò)營銷所采用的方式看，國內(nèi)白酒企業(yè)大多會采用兩種方式來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷：第一，建立自己的網(wǎng)站或博客，在網(wǎng)站或博客上發(fā)布企業(yè)新聞、產(chǎn)品信息以及線下活動信息；第二，在較大的門戶網(wǎng)站、地方網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布廣告（以圖片或flash動畫形式）。推廣回顧：當(dāng)成都小蜜蜂網(wǎng)絡(luò)營銷推廣團(tuán)隊(duì)成員跟隨合作單位到項(xiàng)目現(xiàn)場考察時，該項(xiàng)目作為當(dāng)?shù)芈糜蔚禺a(chǎn)，具有特有的“3200米” 懸崖線的震驚，以及西班牙風(fēng)格的房屋建筑，仿佛置身異國度假。有房地產(chǎn)專家指出：惟一的辦法是促成房地產(chǎn)中介的電子商務(wù)化，房地產(chǎn)業(yè)的信息需求很大，加速房地產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)化，擴(kuò)大房地產(chǎn)數(shù)據(jù)庫在互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用，一定會極大地促進(jìn)中國房地產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。想要租買房屋的消費(fèi)者只需在中介公司所設(shè)的計(jì)算機(jī)終端上輸入所要租買房屋的特征，就可以查出所有符合條件的房產(chǎn)，并可以通過網(wǎng)上的電子地圖看所選房屋的實(shí)際位置，通過網(wǎng)上播放的實(shí)地錄像“考察”房產(chǎn)的外觀、環(huán)境及房內(nèi)格局是否符合自己的喜好。慶祝生日等，而且有68％的發(fā)展商經(jīng)常使用作為營銷的工具，正以其低成本，高效率、強(qiáng)效果的優(yōu)勢日益受到發(fā)展商的重視。現(xiàn)在營銷提倡一對一的銷售方式，而恰恰是使企業(yè)和客戶直接發(fā)生聯(lián)系，便于企業(yè)了解客戶的需求。今后，人們想買房時，不會再在報刊有限的版面中尋找有限的信息，而是登陸房地產(chǎn)網(wǎng)站選擇查詢項(xiàng)目的詳細(xì)情況及動態(tài)信息。INTERNET作為迅速發(fā)展的行業(yè)，以其包含的大量的信息吸引著極速增長的用戶群體，因而利用INTERNET為用戶提供信息的ICP(Internet Content Providers)被稱為新興的第四媒體。但受制于讀者面、發(fā)行量等多方面影響，宣傳到達(dá)率越來越低，無形中增加了樓盤銷售成本。加之購房群體的不確定性，他們的需求可能與樓盤強(qiáng)銷時間不同步，因而限制了樓盤與潛在客戶間的信息溝通。此外，網(wǎng)絡(luò)廣告還帶有強(qiáng)烈的交互性與感官性，其受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)。就我國而言，基本上效益較好的房地產(chǎn)企業(yè)都已經(jīng)或即將擁有自己的，而在美國，現(xiàn)在大多數(shù)的房地產(chǎn)企業(yè)在使用交流，收發(fā)是最重要而且也是最經(jīng)常的工作。銷售成本的降低就意味著競爭能力的提高。盡管有些業(yè)內(nèi)人士對此持有異議，但實(shí)際已證明了它有著相當(dāng)不錯的效果。我們的房地產(chǎn)中介公司顯然已經(jīng)意識到建立房地產(chǎn)中介信息服務(wù)系統(tǒng)的重要性，有些房地產(chǎn)中介公司開始自行設(shè)計(jì)房源數(shù)據(jù)庫，向客戶提供服務(wù)。第二篇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣案例分析房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣案例分析隆鑫點(diǎn)評：對于房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣，在起勢期，一定要找準(zhǔn)項(xiàng)目與市場結(jié)合價值點(diǎn)，才能打動網(wǎng)友，達(dá)到營銷效果。但是，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展、網(wǎng)民年齡的不斷增大、網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣的逐漸形成，中國網(wǎng)民的年齡結(jié)構(gòu)與國內(nèi)白酒消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)已經(jīng)漸漸趨向一致，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2011年7月發(fā)布的《第28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報告》顯示，%，而在中國，白酒消費(fèi)群體主要集中在25至45歲，所以，國內(nèi)白酒行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)已經(jīng)形成。目前，在淘寶、拍拍上輸入“白酒”，搜索結(jié)果中排名第一位的就是酒仙網(wǎng)電子商城。其信息流向是雙向而并非單向的。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告有其自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢，這一點(diǎn)在下一期進(jìn)行詳細(xì)的論述。信息平臺利用網(wǎng)站或所設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁，進(jìn)行項(xiàng)目相關(guān)信息的發(fā)布，例如項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度、最新的房地產(chǎn)法規(guī)、樓盤的促銷信息，項(xiàng)目某些方案的意見征集等都可以迅速地發(fā)布出去。而新的網(wǎng)絡(luò)營銷，卻由于上網(wǎng)人員的特征，使得目標(biāo)消費(fèi)群較為集中。而且，隨著房地產(chǎn)項(xiàng)目的不斷開發(fā)，報紙上房地產(chǎn)廣告正日漸增多，人們對每個廣告的關(guān)注度日益下降。企業(yè)也可以通過有效的溝通，充分了解消費(fèi)者的需求，樹立企業(yè)及產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容簡單，不能滿足消費(fèi)者的需要現(xiàn)在房地產(chǎn)網(wǎng)站不少，且呈擴(kuò)張趨勢，但大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)力較弱，服務(wù)內(nèi)容單調(diào)，發(fā)布的信息許多是“粘貼”和“復(fù)制”的，在數(shù)量和質(zhì)量上都沒有超過傳統(tǒng)媒體。再者網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)是覆蓋面大，信息傳播速度快，但房地產(chǎn)具有不動性和客源地域性的特征，虛擬和現(xiàn)實(shí)存在矛盾。企業(yè)缺乏有效評估Internet營銷活動的手段企業(yè)應(yīng)建立監(jiān)控機(jī)制和相應(yīng)工具，來評估網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的進(jìn)展和成果。就連以網(wǎng)上直銷聞名的戴爾公司，也在電視的黃金時段大打廣告。網(wǎng)絡(luò)營銷的對象是大量信息，包括房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的價格、位置、銷售情況及有關(guān)房地產(chǎn)的知識與新聞，如房屋百科、售點(diǎn)新聞等。近期A股房企再融資的放開，非上市企業(yè)的融資門檻或?qū)⑦M(jìn)一步提高，將推動房地產(chǎn)行業(yè)的集中度持續(xù)提升。所以投資者會減少投資使得房地產(chǎn)行業(yè)降溫，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)也會趨之穩(wěn)定。