房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析-展示頁
2024-10-10 18:38本頁面
【正文】 上輸入所要租買房屋的特征，就可以查出所有符合條件的房產(chǎn)，并可以通過網(wǎng)上的電子地圖看所選房屋的實際位置，通過網(wǎng)上播放的實地錄像“考察”房產(chǎn)的外觀、環(huán)境及房內(nèi)格局是否符合自己的喜好。INTERNET，中介信息管理的新方法網(wǎng)上中介更是發(fā)展得如火如荼。據(jù)2003年5月，福州專業(yè)房地產(chǎn)門戶福房網(wǎng)()在隆重舉行福房網(wǎng)首屆網(wǎng)上房展。在網(wǎng)上開房展也是增強房地產(chǎn)營銷效果的有力手段。慶祝生日等，而且有68％的發(fā)展商經(jīng)常使用作為營銷的工具，正以其低成本，高效率、強效果的優(yōu)勢日益受到發(fā)展商的重視?，F(xiàn)在的客戶已經(jīng)厭倦的“轟炸式”的宣傳方式，他們需要自己理性的辨別，當(dāng)你的信息被允許后，接受者不但非常樂意而且還非常感激你，使企業(yè)和客戶之間從買賣關(guān)系變?yōu)榕笥殃P(guān)系，符合關(guān)系營銷法則。簡潔、方便、直觀。營銷的費用比電話、傳真、郵寄都便宜很多?，F(xiàn)在營銷提倡一對一的銷售方式，而恰恰是使企業(yè)和客戶直接發(fā)生聯(lián)系，便于企業(yè)了解客戶的需求。從這里大家更能體會到營銷的巨大威力。擁有如此巨大的覆蓋面，從本質(zhì)上已經(jīng)超出了原先的交流通信工具，而成為真正的市場營銷武器了。電子郵件即在全球普遍使用。今后，人們想買房時，不會再在報刊有限的版面中尋找有限的信息，而是登陸房地產(chǎn)網(wǎng)站選擇查詢項目的詳細(xì)情況及動態(tài)信息。網(wǎng)絡(luò)廣告，正以其制作成本低、速度快、針對性強、廣告受眾層次高、發(fā)布后可及時更改，能跟蹤、衡量、統(tǒng)計其效果等優(yōu)勢而日益成為房地產(chǎn)廣告的得力媒體，并隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的不斷提高正向著主媒體的角色邁進(jìn)。這正好適合房地產(chǎn)廣告的信息量大、時效性強、廣告受眾的經(jīng)濟層次高等特點。INTERNET，房地產(chǎn)銷售的新手段網(wǎng)絡(luò)對房地產(chǎn)營銷的影響首先表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告方面的優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)廣告不受時空限制，每天24小時不間斷地傳向世界各地，消費者可自由查詢，而且，網(wǎng)絡(luò)廣告也要隨時修改，并不像傳統(tǒng)媒體廣告那樣發(fā)版后無法變更。INTERNET作為迅速發(fā)展的行業(yè)，以其包含的大量的信息吸引著極速增長的用戶群體，因而利用INTERNET為用戶提供信息的ICP(Internet Content Providers)被稱為新興的第四媒體。這部分人較高的經(jīng)濟收入，對自己及家人的生活品質(zhì)較為關(guān)注，同時也有能力為提高生活品質(zhì)追加投資。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成熟和廣泛應(yīng)用，越來越多開發(fā)商將注意力轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，并建立和完善可展示樓盤形象、傳達(dá)信息來實現(xiàn)銷售的網(wǎng)站，遺憾的是，許多樓盤雖設(shè)立了自己的項目網(wǎng)站或網(wǎng)頁，但內(nèi)容空洞，形式單一，僅是將網(wǎng)站當(dāng)成傳統(tǒng)平面媒體運用，缺乏與來訪者的互動交流，忽略了網(wǎng)絡(luò)媒體的特性和優(yōu)勢，使項目失去了與潛在客戶溝通的機會。但傳統(tǒng)媒體的局限性在很大程度上難以滿足項目期望，如廣播、電視，傳播領(lǐng)域廣泛，但滯留性差；路牌廣告鮮明且固定，但區(qū)域性強；相比之下，報紙、雜志較有優(yōu)勢，但缺乏交互性，不能準(zhǔn)確把握受眾感受。但受制于讀者面、發(fā)行量等多方面影響，宣傳到達(dá)率越來越低，無形中增加了樓盤銷售成本。第一篇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和深化，人們對其依賴性越來越強，購房人除從報紙、廣播、電視和路牌上獲取樓盤信息外，網(wǎng)絡(luò)查詢正在成為購房群體比較項目優(yōu)劣、了解市場行情的重要手段。一個現(xiàn)象值得關(guān)注：許多樓盤將大量資金和精力投入到紙媒體上，隨著大量新媒體的涌現(xiàn)和報刊擴版帶來的信息多樣化，讀者分流和細(xì)化日趨明顯，要想讓自己的廣告在眾多版面中引起受眾的關(guān)注，開發(fā)商必須絞盡腦汁找賣點，費勁心機做形象。樓盤銷售離不開廣告宣傳，各項目在銷售初期都會根據(jù)自身特點進(jìn)行媒體組配。加之購房群體的不確定性，他們的需求可能與樓盤強銷時間不同步，因而限制了樓盤與潛在客戶間的信息溝通。根據(jù)CNNIC統(tǒng)計，％年齡在18歲到35歲之間，83％受過大學(xué)以上教育。截至2003年初，我國上網(wǎng)用戶人數(shù)為59107，預(yù)計到年底這個數(shù)字將達(dá)到6千多萬。由互聯(lián)網(wǎng)所帶動的這場社會全局性變革，以超乎我們預(yù)期的威力和速度沖擊著社會的各個層面，同時對房地產(chǎn)業(yè)特別是房地產(chǎn)營銷方面產(chǎn)生了相當(dāng)積極的影響。此外，網(wǎng)絡(luò)廣告還帶有強烈的交互性與感官性，其受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計。網(wǎng)絡(luò)廣告，正以其制作成本低、速度快、針對性強、廣告受眾層次高等特點。有房地產(chǎn)專家認(rèn)為，目前，雖然報刊上房地產(chǎn)廣告所占的比重很大，但終有可能敗在房地產(chǎn)網(wǎng)站腳下。電子郵件也對房地產(chǎn)營銷產(chǎn)生了巨大的影響。就我國而言，基本上效益較好的房地產(chǎn)企業(yè)都已經(jīng)或即將擁有自己的，而在美國，現(xiàn)在大多數(shù)的房地產(chǎn)企業(yè)在使用交流，收發(fā)是最重要而且也是最經(jīng)常的工作。大家在日常的工作中，可能有時會收到的房地產(chǎn)廣告，據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)你所提供的信息接受者較感興趣時，反饋率可以達(dá)到20％30％。從市場營銷的觀點，筆者大致分析以下營銷的優(yōu)勢。價格優(yōu)勢。銷售成本的降低就意味著競爭能力的提高。友情式。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國上網(wǎng)的房地產(chǎn)企業(yè)中，有97％的發(fā)展商曾用過向潛在顧客發(fā)過廣告、推銷、促銷之類的信息，86％以上的發(fā)展商曾用向業(yè)主、潛在顧客拜年。除此之外，不少發(fā)展商更在因特網(wǎng)上建立自己的站點，方便顧客查詢自己各樓盤的詳細(xì)信息，顧客只需在搜索引擎的網(wǎng)站上輸入該房地產(chǎn)企業(yè)名稱或網(wǎng)址，或在某些房地產(chǎn)政務(wù)性的網(wǎng)站輸入相關(guān)的資料，如電話號碼、樓盤名稱等即可打開該企業(yè)的主頁，在超文本格式網(wǎng)頁里瀏覽顧客所需的信息，它以圖、文、聲、像的形式讓顧客除獲得所需的信息外還有如身臨其境般的感受，同時也可獲得顧客的意見、建議等反饋的信息，為及時地調(diào)整戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)提供有力的依據(jù)。盡
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