【正文】 ，并將成為客戶推薦的來源王牌房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人談銷售大多數(shù)經(jīng)紀(jì)人都認(rèn)為，要建立一個能夠使你業(yè)績穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)，大約需要三年的時間。希望大家能夠為自己制定一個合理有效的工作計劃，同時朝著我們自己的切實可行的人生計劃邁進(jìn)。委托代理人按照被代理人的委托行使代理權(quán)，從事中介服務(wù)活動的代理人一般為委托代理人。二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人（一）房地產(chǎn)中介服務(wù) 4華南中港培訓(xùn)資料狹義的房地產(chǎn)中介服務(wù)，是指在房地產(chǎn)市場中，以提供房地產(chǎn)供需咨詢、協(xié)助供需雙方公平交易、促進(jìn)房地產(chǎn)交易形成為目的而進(jìn)行房地產(chǎn)租售的經(jīng)紀(jì)活動、委托代理精力或價格評估等。6華南中港培訓(xùn)資料成交難度大由于房地產(chǎn)是超高檔商品，同時購房地產(chǎn)對于中國的大多數(shù)消費(fèi)者來說，是人生中的一件大事，有不少的人也許一生只有這么一次，而且所購買的房屋可能永遠(yuǎn)會伴隨消費(fèi)者一生。8華南中港培訓(xùn)資料傳播房地產(chǎn)知識和政策法規(guī)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在經(jīng)紀(jì)活動的交往中，必然不斷運(yùn)用自己的專業(yè)知識向交易雙方傳播有關(guān)的房地產(chǎn)知識和政策、法規(guī)以及相關(guān)的法律知識，從而有效地規(guī)范和培育了房地產(chǎn)市場的發(fā)展?；蛴斜ｋU索賠事項。驗資報告、出資報告、資產(chǎn)評估證明（產(chǎn)權(quán)登記證）。一般來說，主要從事房地產(chǎn)一級市場和二級市場的市場研究、投資分析、決策建議、土地轉(zhuǎn)讓、項目轉(zhuǎn)讓、合作開發(fā)、項目策劃、規(guī)劃設(shè)計建議、項目融資、營銷策劃、工程代理、銷售代理、三級市場的房地產(chǎn)整盤收購，轉(zhuǎn)讓租賃、項目改造等方面的咨詢和經(jīng)紀(jì)活動。地域性強(qiáng)由于房地產(chǎn)是不動產(chǎn)，其地域的固定性已決定了房地產(chǎn)交易方式不同于其他商品，一般來說，無論是買方還是賣方，都與其交易物所在地域有著一定的聯(lián)系，而經(jīng)紀(jì)人也只以在本地從事經(jīng)紀(jì)活動，國內(nèi)各省市睥經(jīng)紀(jì)人管理規(guī)定都明確規(guī)定，在當(dāng)?shù)厣陥蠓康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格的公民必須是具有當(dāng)?shù)爻Ｗ艨诘木用?。?）咨詢委托人在其經(jīng)濟(jì)活動中，向委托人直接提供自己的勞動產(chǎn)品；而經(jīng)紀(jì)（居間）人在其經(jīng)濟(jì)活動中則是去促成買賣雙方完成交易而提供居間服務(wù)。經(jīng)紀(jì)人可以是公民也可以是經(jīng)濟(jì)組織。點燃思考★ 什么樣的人能夠成為你的忠實客戶？第三篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實戰(zhàn)手冊5房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實戰(zhàn)手冊（三）如果你已經(jīng)調(diào)整好了自己的心態(tài)，也有了自己的奮斗目標(biāo)，那現(xiàn)在就讓我們制定一個簡單的分行工作計劃，在這里會通過各種書籍的相關(guān)知識，為大家綜合一些比較有用的業(yè)務(wù)點，大家不妨嘗試按照這種計劃來執(zhí)行，如果有效，就繼續(xù)努力，如果并不適合，也可以根據(jù)自己的實際情況為自己制定一個工作計劃，并學(xué)會做工作總結(jié)。不要當(dāng)面談價錢。專業(yè)的展示工作能夠達(dá)到滿足各方——客戶、業(yè)主和你自己利益。經(jīng)紀(jì)人=（誠實+智慧）人配合、對客人說：看房時間不能太長。簽完了?！弊詈蠛贤旁谖覀兪稚希?dāng)順利收到標(biāo)準(zhǔn)傭金后，由我們填寫電話號碼。三、有關(guān)房產(chǎn)的信息你還要盡可能多地了解有關(guān)房產(chǎn)的信息。否則，乃“巧婦難為無米之炊”。全面地了解業(yè)主的情況，能夠幫助你弄清他們的需求，從而使你的服務(wù)能夠滿足他們的需求。最好對客人和房東的電話比較熟悉，為什么呢？因為在簽合同時，電話最好由我們來控制。把合同、收據(jù)訂在一起，錢放在最上面給房東。反之房東，你價格賣高了，我們傭金賺多了，在這一點上“我們的利益是一致的。送客：看完要細(xì)心“送客”，要用10—15分鐘的時間對客戶溝通后，再送客。利用心理占有進(jìn)行引導(dǎo)。你同他們之間的個人關(guān)系和交往使你能夠更好地了解他們的需求，并有能力及時向他們提供對其有益的信息。經(jīng)紀(jì)人以信息為資本，不占有買賣的商品，無須支付貸款，也無須承擔(dān)商品交易的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險責(zé)任。咨詢服務(wù)的內(nèi)容包括政策、法規(guī)、信息咨詢、市場調(diào)查、市場預(yù)測、投資分析、可行性研究、項目策劃、營銷策劃等活動，專業(yè)性要求較高，經(jīng)紀(jì)（居間）服務(wù)中也包含有一定的咨詢服務(wù)內(nèi)容，但經(jīng)紀(jì)（居間）活動中不包括咨詢服務(wù)活動。政府對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的管理也有相應(yīng)的規(guī)定。深圳市只允許經(jīng)紀(jì)人在一家經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)，不能兼職和跨機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)?？雌鸷唵?，卻需要從各種紛繁復(fù)雜的信息中摘取出關(guān)鍵的影響較大的信息。四、融資文件貸款、債券、債務(wù)/借款分期付款、銷售后返租、融資租賃擔(dān)保物權(quán)/其他債券，重要的抵押、質(zhì)押第三方機(jī)構(gòu)為公司的債務(wù)提供的擔(dān)保/保證協(xié)議/履約保證政府補(bǔ)助/補(bǔ)貼協(xié)議，提供的融資及其文件債轉(zhuǎn)股協(xié)議/意向書五、知識產(chǎn)權(quán)專利、技術(shù)秘密、技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議/交換協(xié)議、專利權(quán)費(fèi)協(xié)議、技術(shù)支持、技術(shù)秘密、發(fā)明、商業(yè)秘密等有關(guān)協(xié)議研發(fā)協(xié)議、咨詢協(xié)議六、雇員及員工事宜員工名冊（姓名、性別、出生日期、勞動合同期限、工資標(biāo)準(zhǔn)、勞動合同簽訂次數(shù)）、公司管理架構(gòu)圖、董事監(jiān)事高管名單及簡歷有關(guān)協(xié)議（服務(wù)合約、合同/貸款等安排）、管理人員變化情況、保密協(xié)議/不競爭協(xié)議、標(biāo)準(zhǔn)雇傭合同法、職員聘用政策性文件、勞務(wù)派遣情況、培訓(xùn)情況、職工購股計劃、保險福利情況（五險一金、津補(bǔ)貼）七、訴訟和其他程序已結(jié)案但尚未執(zhí)行/開始/或有訴訟、仲裁、索賠、行政訴訟、政府機(jī)構(gòu)的調(diào)查質(zhì)詢等相關(guān)文件、函件、答辯狀、法律意見八、稅務(wù)國稅/地稅《稅務(wù)登記證》、企業(yè)所有涉稅報告/備案材料/報稅表及其他函件、稅收待遇法規(guī)/政策、減免稅及其他稅收優(yōu)惠有關(guān)文件、應(yīng)繳稅項有關(guān)的所有會計師函件和分析、稅務(wù)會計審查報告、所有稅項分擔(dān)/分配協(xié)議、重大稅務(wù)問題的相關(guān)文件和情況說明、欠繳稅款的文件通知及解決辦法九、土地、物業(yè)和其他資產(chǎn)（一）土地土地使用權(quán)和房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)（包括擁有的、占有的房產(chǎn)和土地）（地址、面積、用途、年限）劃撥土地的劃撥文件和國有土地使用證出讓土地的批準(zhǔn)文件、出讓合同、使用證土地使用費(fèi)和土地出讓金交納憑證轉(zhuǎn)讓土地的批準(zhǔn)文件、轉(zhuǎn)讓合同、使用證房產(chǎn)的所有權(quán)證有關(guān)土地、房產(chǎn)的抵押合同及登記注冊未領(lǐng)取權(quán)屬證明的土地/房產(chǎn)，()請說明情況（地址、面積、用途、未取得權(quán)屬證明原因）（二）租賃的土地/房產(chǎn)文件租賃土地、房產(chǎn)清單土地、房產(chǎn)租賃協(xié)議及其登記證明租賃房產(chǎn)的房產(chǎn)證租賃房產(chǎn)的業(yè)主的房租租賃許可證（三）房地產(chǎn)開發(fā)/工程建設(shè)情況投資/在建工程清單（項目名稱、位置、建設(shè)規(guī)模、項目用途、開竣工日期、工程進(jìn)度）與項目有關(guān)的申報文件：規(guī)劃批復(fù)文件、項目建議書及批復(fù)、可研報告及批復(fù)、批準(zhǔn)立項的文件、申請用地的函件、工程情況簡要說明和選址要求、擬建方案、意向位置的地形圖選址意見書用地/工程規(guī)劃許可證規(guī)劃條件函肆、尾聲寫到最后其實覺得有點摘書得感覺了，本來想寫一些心得，或者舉例，感覺自己也是一個初淺的從業(yè)者，有些東西寫出來又怕誤人子弟，所以想沉下心來再多看看資料，希望能夠升華自己。提供房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)決策、投資、動作等一系列的過