房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)務(wù)手冊-在線瀏覽
2024-10-10 18:38本頁面
【正文】 采光”，因此一般房屋的朝向都朝南。所以，在中國，房屋的設(shè)計(jì)一般情況下是主臥和側(cè)臥及陽臺都設(shè)計(jì)在南面。即：走進(jìn)房屋，先找出主臥和陽臺的位置，然后將你的背靠著陽臺外的位置（即南面）進(jìn)行畫圖。王牌房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人談銷售練習(xí)：3居室2廳2衛(wèi)東頭朝南 由南畫到北、由西畫到東二、有關(guān)業(yè)主的信息了解有關(guān)業(yè)主的信息能夠幫助你更好地為他們服務(wù)。此外，了解業(yè)主的情況，還有助于建立友善的關(guān)系。三、有關(guān)房產(chǎn)的信息你還要盡可能多地了解有關(guān)房產(chǎn)的信息。從接待、推薦、看房、協(xié)調(diào)，最終的目的就是簽約。租期：從XX年XX月XX日開始起租至XX年XX月XX日止共租多少時(shí)間；付款方式：每幾個(gè)月付一次，1個(gè)月/1個(gè)季度/半年/一次付清；押金：按現(xiàn)在的行情，空房押金1個(gè)月，有裝修、設(shè)備等是押2個(gè)月或押3個(gè)月。王牌房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人談銷售物業(yè)管理、水電、閉路等費(fèi)用。雙方如有一方違約，將賠1個(gè)月租金或約定的金額給另一方。附注一下：在填寫合同時(shí)，前面要加一句話：甲方提供以下財(cái)產(chǎn)。加上這句話，預(yù)防日后發(fā)生糾紛。比如我手上的合同，“陳小姐，你在這簽個(gè)字?！弊詈蠛贤旁谖覀兪稚希?dāng)順利收到標(biāo)準(zhǔn)傭金后，由我們填寫電話號碼。跟房東明確一個(gè)中介傭金。跟雙方明確一下有什么好處呢？就是預(yù)防他們在簽合同時(shí)提出中介費(fèi)打折，我們就能自如地給他灌輸我們公司的品牌及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。定好雙方幾點(diǎn)過來簽合同。二、簽約注意事項(xiàng)簽約前把合同、收條、押金條都擬好，把章、收據(jù)、訂書機(jī)都放好，這樣，在簽合同時(shí)，不會(huì)丟三落四的。并且把椅子擺好，客人與房東坐的位置是由我們來控制的，最好不要讓他們并排坐，這樣他們話會(huì)比較多，有時(shí)話一多，問題就又出來了。簽約時(shí)要把錢放到我們王牌房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人談銷售手上，先抽取中介費(fèi)后再把屬于房東的房租和押金還給房東。把合同、押金條、收據(jù)訂在一起給客人。簽完了。然后把他們送到門口，愉快地說：“很高興能幫你租到房子，希望有機(jī)會(huì)再為你服務(wù)。人的欲望是永無止境的，作為賣主希望自己的房產(chǎn)多賣一點(diǎn)是很正常的，也是可以理解的，反之亦然。賣主左邊走←經(jīng)紀(jì)人夾其中→買家右邊行，不讓其勾通！這樣行嗎？顯然不行。自然隔離原理：人性的弱點(diǎn)，誰都想占便宜，因此就利用這個(gè)心理弱點(diǎn)，使之“占了”便宜。教導(dǎo)：在帶客看房的路上對客人進(jìn)行教導(dǎo)。價(jià)格便宜了你才會(huì)下定單，你下了定單我才會(huì)有錢賺，這一點(diǎn)我們利益是一致的?！蓖跖品康禺a(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人談銷售要設(shè)計(jì)一些讓賣主與買主對立的局面，有利于形成以經(jīng)紀(jì)人為中心的操控局面，利用這樣隔離的方式，最終實(shí)現(xiàn)買賣雙方買與賣的意思。經(jīng)紀(jì)人=（誠實(shí)+智慧）人配合、對客人說：看房時(shí)間不能太長。既然你不喜歡為什么還要看這么長時(shí)間呢？千萬不能討價(jià)還價(jià)，滿意了才會(huì)討價(jià)還價(jià)，既然不滿意，還說什么呢？ 更不能主動(dòng)打電話，不要一步被動(dòng)，全盤皆輸。離開辦公室/組織語句交流/包羅萬象/教導(dǎo)如果你與所要推薦的房產(chǎn)賣主關(guān)系不錯(cuò)的話，你可以說他是你的朋友。一般的物業(yè)都有正門和側(cè)門，這是消防要求。采光、通風(fēng)：上樓后，打開門迅速開燈（采光），開窗（通風(fēng)）?？蛻艋ミf名片怎么辦？王牌房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人談銷售保持笑容，對客戶說：“不好意思，這是我們行業(yè)的規(guī)矩，在正式簽約前，你們之間有關(guān)細(xì)節(jié)上的事，交給我辦好了?！闭堄涀?，保持笑容邊說邊收起雙方的名片。帶客看房最好遵循：“一中、二好、三差或四最差”的對比原則，令其快速做決定。專業(yè)的展示工作能夠達(dá)到滿足各方——客戶、業(yè)主和你自己利益。如果業(yè)主在場的話，向業(yè)主介紹客戶。要求業(yè)主回避。要求業(yè)主打開所有的燈。不要擋住客戶的路。將特色轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢。再提些問題，以澄清客戶的需求和希望。簽訂物業(yè)視察記錄（看房記錄單）王牌房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人談銷售注意觀察客戶的表現(xiàn)。不要當(dāng)面談價(jià)錢。客戶基礎(chǔ) 指有一批人，他們在任何時(shí)候，只要有需要，就愿意使用你的服務(wù)。但是，一旦建立起這樣的客戶基礎(chǔ)，它將會(huì)為你帶來回頭業(yè)務(wù)，并將成為客戶推薦的來源王牌房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人談銷售大多數(shù)經(jīng)紀(jì)人都認(rèn)為，要建立一個(gè)能夠使你業(yè)績穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)，大約需要三年的時(shí)間。二、尋找有房產(chǎn)需求的潛在的客戶廣泛與他人進(jìn)行接觸并保持聯(lián)系，不斷地推銷你自己，有助于建立你的客戶基礎(chǔ)。當(dāng)將來出現(xiàn)房產(chǎn)方面的需求時(shí)－－無論是家庭事務(wù)、親戚朋友需要買房、還是別的什么原因－－他們就會(huì)想到你。? 你的影響力的范圍可能比你想象的還要大，列出上圖“六同一?！钡娜嗣?，先打電話再寄名片和有關(guān)資料。一、電話要點(diǎn)：一定要詢問對方是否方便；你的聲音就是對方對你的第一印象；注意銷售你的情感智商，迅速與客戶建立一種“感覺”盡快掌握客戶的需求，簡明推薦基本符合客戶要求的業(yè)務(wù)內(nèi)容；讓對方參加到談話中來（不要只顧自己一個(gè)勁地講）王牌房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人談銷售激發(fā)客戶上訪，簡明扼要地介紹分店所在地，你可以說：在約定的時(shí)間里我在等你；二、上店面談 要點(diǎn)：微笑／謙恭／用心／高估／認(rèn)可；塑造良好的第一印象，我們絕對沒有第二次機(jī)會(huì)來塑造第一印象；你一定要讓對方感覺到很替他著想；即便你現(xiàn)在暫時(shí)還窮，但大可不必愁眉不展；拉近關(guān)系/老鄉(xiāng)/也算是半個(gè)老鄉(xiāng)/我們公司的經(jīng)理也是你那里人；處處體現(xiàn)專業(yè)風(fēng)范；顧客會(huì)從你的穿著方式了解到許多你的業(yè)務(wù)方式．三、分店客人要點(diǎn)：?了解分店／同行客人及精典房源 ?向分店／同行經(jīng)紀(jì)人推薦房源及有意向客人四、老客戶介紹法向業(yè)主和客戶提供質(zhì)量服務(wù)，能夠使他們對你的表現(xiàn)感到滿意，也為你將來的業(yè)務(wù)創(chuàng)造了豐富的來源。過去的顧客和客戶是你的客戶基礎(chǔ)中的一個(gè)重要部分。點(diǎn)燃思考★ 什么樣的人能夠成為你的忠實(shí)客戶？第三篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)手冊5房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)手冊（三）如果你已經(jīng)調(diào)整好了自己的心態(tài)，也有了自己的奮斗目標(biāo)，那現(xiàn)在就讓我們制定一個(gè)簡單的分行工作計(jì)劃，在這里會(huì)通過各種書籍的相關(guān)知識，為大家綜合一些比較有用的業(yè)務(wù)點(diǎn)，大家不妨嘗試按照這種計(jì)劃來執(zhí)行，如果有效，就繼續(xù)努力，如果并不適合，也可以根據(jù)自己的實(shí)際情況為自己制定一個(gè)工作計(jì)劃，并學(xué)會(huì)做工作總結(jié)。另外大家要根據(jù)市場和個(gè)人情況來制定自己的計(jì)劃。希望大家能夠?yàn)樽约褐贫ㄒ粋€(gè)合理有效的工作計(jì)劃，同時(shí)朝著我們自己的切實(shí)可行的人生計(jì)劃邁進(jìn)。經(jīng)紀(jì)業(yè)是指從中介紿他人進(jìn)行商品交易活動(dòng)的行業(yè)，其中經(jīng)紀(jì)人是實(shí)施經(jīng)紀(jì)行為的主體。（二）經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)人是指在商品交換市場中專門從事為買賣雙方介紹交易等中介服務(wù)活動(dòng)，以獲取傭金的中間商。經(jīng)紀(jì)是一種中介服務(wù)活動(dòng)，從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來說是屬于第三產(chǎn)業(yè)，從法律角度來看，是既可屬于商法，又可以屬于民法的法律行為。1華南中港培訓(xùn)資料（三）經(jīng)紀(jì)人的特征經(jīng)紀(jì)人具有與其他行業(yè)不同的特性，其主要特征有：經(jīng)
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