成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作-在線瀏覽
2024-10-29 04:20本頁面
【正文】 另找新居？是否會買房？）做好自己的“客戶回訪”工作。1有時間到附近交易活躍區(qū)查客查房。1自己聊房時認(rèn)為和自己溝通較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控房?1晚上是聯(lián)絡(luò)客觀存在戶與業(yè)主的最佳時間，堅持在公司內(nèi)最后一個出門。從而在與業(yè)主及客戶交談時更有內(nèi)容。談判過程中，遇上挫折是平常不過之事，要記下問題所在，不要重犯。2心動不如行動，心勤不如手勤。各位同仁：請隨時隨地將自懷的工作與以上“日常工作”進行比較，檢查自己做到了什么，沒有做到什么？建議將此“日常工作”摘錄自己工作薄上，時常溫新，指引自我，長此以往，成功之時指日可待！要學(xué)會堅持！銷售經(jīng)理如何利用“工作日志”管理業(yè)務(wù)員!類別:我的文章 評論(0)瀏覽(154)20090117 20:56標(biāo)簽：許多公司經(jīng)理都經(jīng)常會碰到一群松散自由的業(yè)務(wù)員隊伍，看到一些光怪陸離的銷售現(xiàn)象，所謂不看則已，看后定會心驚肉跳。主勞臣逸，管理松懈在許多駐外分公司經(jīng)理的生涯中，或多或少有這樣一些感悟，自己勞心勞力費盡心機，銷售工作依然是原地踏步毫無起色，銷售指標(biāo)常常完不成，費用卻往往超標(biāo)，其結(jié)果輕則挨公司總部的“板子”，重則下課被領(lǐng)導(dǎo)打入冷宮。困惑的是不是不努力，怨的是銷售指標(biāo)怎么總是完不成，總是哀嘆自己生不逢時壯志難酬。常言道：業(yè)務(wù)員有如平原放馬，易放難收。網(wǎng)吧玩飆車游戲，與陌生網(wǎng)友神聊一番；休閑按摩中心找小姐打得火熱溝通感情；賓館招待所睡到太陽都曬屁股，還賴在床上夢周公。這樣的銷售團隊會有銷售業(yè)績嗎？這樣的業(yè)務(wù)員能完成公司下達的各項任務(wù)指標(biāo)嗎？其不僅不能完成各項工作任務(wù)，還往往會造成市場惡果：背靠總代理，下面市場無人問津；市內(nèi)業(yè)務(wù)員漏訪漏單報假單，外埠業(yè)務(wù)員磨磨蹭蹭出假工；大量賒銷，濫用費用；瘋狂斂財，一身名牌；報假客戶，報假票。甚至還會發(fā)展到盜用公司的印簽、帳號自己做生意。面對如此懶惰而松懈的業(yè)務(wù)員隊伍，面臨一塌糊涂的市場狀況。業(yè)務(wù)員號稱“踩不死的螞蟻”。所以在業(yè)務(wù)人員下市場之前，銷售經(jīng)理一定要下達銷售目標(biāo)，做好任務(wù)分解，那些工作在什么時段完成，拜訪那些經(jīng)銷商，拜訪路程如何安排，解決那些問題，需要什么資源支持。工作日志是業(yè)務(wù)員記錄工作任務(wù)來源及任務(wù)完成情況的記事本，對業(yè)務(wù)員來講，工作日志的提醒作用非常明顯。跟蹤作用。以便銷售經(jīng)理對業(yè)務(wù)員所從事的工作進行跟蹤追查，把銷售風(fēng)險降到最低限度，消除在萌芽狀態(tài)。業(yè)務(wù)員從外地返回公司或分公司（辦事處），銷售經(jīng)理就要求業(yè)務(wù)人員上交工作日志，對照下市場之前交代的目標(biāo)任務(wù)，找差距，查原因，問情況，當(dāng)面對其每天行程一一過問，背后根據(jù)工作日志的記載，電話抽查核實，也許有經(jīng)銷商會幫業(yè)務(wù)員做假，但不是每個經(jīng)銷商都會與業(yè)務(wù)員“同流合污”。業(yè)績證明作用。工作日志就是建立在這個平臺上最恰當(dāng)?shù)墓ぷ鞣椒ǎ瑯I(yè)務(wù)員的工作量、工作效果一目了然，不會因為你不講，你的業(yè)績得不到體現(xiàn)，也不會因為你能講，你的業(yè)績就會擴大。工作業(yè)績通過工作日志這種方式進行證明，業(yè)務(wù)員會心悅誠服。有些業(yè)務(wù)員甚至?xí)c銷售經(jīng)理對著干，不理睬領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求，壓根不想去寫工作日志，從而試探領(lǐng)導(dǎo)的底細；而其他一些業(yè)務(wù)員陽奉陰違，記錄的工作日志內(nèi)容，完全是捏造事實，搬弄是非，假話空話連篇，與市場情況完全不符。為此，銷售經(jīng)理還應(yīng)該建立獎罰制度，以督促業(yè)務(wù)員及時填寫工作日志，必要時將業(yè)務(wù)員的工作日志完成情況與工資掛鉤。對于工作日志馬馬虎虎的業(yè)務(wù)員，適度批評，督促其不斷改變工作態(tài)度。對于遵守工作日志制度業(yè)績優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，經(jīng)理要予以嘉獎，樹立榜樣，榜樣的作用是無窮的。成功，不是想出來的，成功一定是靠腳踏實地干出來的。經(jīng)常對業(yè)務(wù)員的工作日志來個突擊檢查，了解他們的行程，從而了解銷售的進展變化，讓業(yè)務(wù)員時時感到背后有雙眼睛在瞪著自己，逼著自己不停前行。所以有工作經(jīng)驗的銷售經(jīng)理都知道，工作日志，不僅是上級了解下面市場情況的一種快捷方式，更是管理約束業(yè)務(wù)人員工作的一種實用方法?？斓侥甑椎臅r候，總部派了一個張經(jīng)理來到湖南分公司。許多業(yè)務(wù)員由于平時跑市場不做工作日志，碰到這種情況都是“丈二尺和尚摸不著頭腦”，有些根本就答非所問，即使答出來也不全面。新官上任三把火。然后下去跑業(yè)務(wù)的時候，
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