成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作-wenkub.com
2024-10-29 04:20 本頁面
【正文】 談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。1自行輯錄五個(gè)筍盤，不停尋找客戶作配對，機(jī)會自然大增1跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的“客戶回訪”工作。下決定每天找尋一個(gè)新客戶（暫時(shí)未需要，但半年內(nèi)會買的客戶）嘗試考核本身對買賣過程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。各位同仁：請隨時(shí)隨地將自己的工作與以上“日常工作”進(jìn)行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此“日常工作”摘錄于自己工作薄上，時(shí)常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時(shí)指口可待！第五篇：成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作::成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作:::每天準(zhǔn)時(shí)到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無阻！）找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。1自己洗盤時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤（簽獨(dú)家委托）1晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主最佳時(shí)間，堅(jiān)持在89點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主溝通。1每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個(gè)公客。查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(及分類廣告).本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,、,、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。2多了解本市和國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，增加這方面的知識，從而與業(yè)主和客戶的交流更有內(nèi)容，塑造“專家”形象。2跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤的客戶（租客是否到期？是否另覓新居？會否買房？），做好自己的客戶回訪工作。1嘗試考核自己對買賣過程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。1網(wǎng)上發(fā)20條以上信息，尋找客戶。新業(yè)主電話跟進(jìn)最少10條。每天必須按質(zhì)清洗10個(gè)房源，清洗任何房源必須與業(yè)主徹底交流，了解真實(shí)情況。打開電腦，查看前一天所有新增房源，熟悉市場動態(tài)，養(yǎng)成每天背誦房源和發(fā)現(xiàn)自己所需房源。如果企業(yè)管理跟不上，那么企業(yè)發(fā)展就會出現(xiàn)嚴(yán)重的窒息，當(dāng)企業(yè)內(nèi)部管理支撐力沒有辦法支撐企業(yè)發(fā)展時(shí)，企業(yè)發(fā)展就會出現(xiàn)瓶頸。并把一些業(yè)績不好的業(yè)務(wù)員作為重點(diǎn)跟蹤對象，使他們時(shí)時(shí)刻刻感覺到張經(jīng)理一直在背后用眼睛看著自己跑市場。新官上任三把火?？斓侥甑椎臅r(shí)候，總部派了一個(gè)張經(jīng)理來到湖南分公司。經(jīng)常對業(yè)務(wù)員的工作日志來個(gè)突擊檢查，了解他們的行程，從而了解銷售的進(jìn)展變化，讓業(yè)務(wù)員時(shí)時(shí)感到背后有雙眼睛在瞪著自己，逼著自己不停前行。對于遵守工作日志制度業(yè)績優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，經(jīng)理要予以嘉獎(jiǎng)，樹立榜樣，榜樣的作用是無窮的。為此，銷售經(jīng)理還應(yīng)該建立獎(jiǎng)罰制度，以督促業(yè)務(wù)員及時(shí)填寫工作日志，必要時(shí)將業(yè)務(wù)員的工作日志完成情況與工資掛鉤。工作業(yè)績通過工作日志這種方式進(jìn)行證明，業(yè)務(wù)員會心悅誠服。業(yè)績證明作用。以便銷售經(jīng)理對業(yè)務(wù)員所從事的工作進(jìn)行跟蹤追查，把銷售風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度，消除在萌芽狀態(tài)。工作日志是業(yè)務(wù)員記錄工作任務(wù)來源及任務(wù)完成情況的記事本，對業(yè)務(wù)員來講，工作日志的提醒作用非常明顯。業(yè)務(wù)員號稱“踩不死的螞蟻”。甚至還會發(fā)展到盜用公司的印簽、帳號自己做生意。網(wǎng)吧玩飆車游戲，與陌生網(wǎng)友神聊一番；休閑按摩中心找小姐打得火熱溝通感情；賓館招待所睡到太陽都曬屁股，還賴在床上夢周公。困惑的是不是不努力，怨的是銷售指標(biāo)怎么總是完不成，總是哀嘆自己生不逢時(shí)壯志難酬。各位同仁：請隨時(shí)隨地將自懷的工作與以上“日常工作”進(jìn)行比較，檢查自己做到了什么，沒有做到什么？建議將此“日常工作”摘錄自己工作薄上，時(shí)常溫新，指引自我，長此以往，成功之時(shí)指日可待！要學(xué)會堅(jiān)持！銷售經(jīng)理如何利用“工作日志”管理業(yè)務(wù)員!類別:我的文章 評論(0)瀏覽(154)20090117 20:56標(biāo)簽：許多公司經(jīng)理都經(jīng)常會碰到一群松散自由的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，看到一些光怪陸離的銷售現(xiàn)象，所謂不看則已，看后定會心驚肉跳。談判過程中，遇上挫折是平常不過之事，要記下問題所在，不要重犯。1自己聊房時(shí)認(rèn)為和自己溝通較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控房?1晚上是聯(lián)絡(luò)客觀存在戶與業(yè)主的最佳時(shí)間，堅(jiān)持在公司內(nèi)最后一個(gè)出門。1跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租房或賣房（租客到期
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