成功經紀人的日常工作-wenkub
2024-10-29 04 本頁面
【正文】 完約否？是否另找新居？是否會買房？）做好自己的“客戶回訪”工作。每天必須保證帶兩個客戶看房。每天必須認真按質清洗十五個房源，清洗任何房源必須與業(yè)主徹底交流，了解真實情況。打開電腦，隨時查閱公司“部門信息”、“合作特區(qū)”等欄目，及時了解公司業(yè)務動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異的步伐。1對所屬片區(qū)樓盤資料的熟悉情況不充分，而又不去改善1對所屬片區(qū)樓盤的售價、租金價不清楚。1工作態(tài)度散漫，更影響其他同事工作。上班等下班，做業(yè)務的心態(tài)不夠強。一周看房次數不過三次。心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。1晚上是聯系客戶和業(yè)主的最佳時間，堅持在8~9點跟客戶、業(yè)主溝通。主動到公交站及盤源不足的指定目標派發(fā)宣傳單頁，爭取房源及盤源。每天必須認真按質清查15個盤源，清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流，了解真實情況。第一篇：成功經紀人的日常工作成功經紀人的日常工作（和做其他業(yè)務一樣，勤奮最重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要懂得談判技巧，對樓盤價格、附近樓盤的詳細情況了如指掌，總之四個字：快、準、狠、貼。下決定每天尋找一個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶）。1自行輯錄5個筍盤，不停尋找客戶做配對，機會自然大增。1經紀人應多了解北京及國內房地產之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談時更有內容，塑造“專家”形象。注：請隨時隨地將自己的工作與以上“日常工作”進行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此“日常工作”摘錄于自己工作簿上，時常鞭策自己，引導自我！長此以往，成功之時指日可待。洗盤工序得過且過，毫無內容。與同行談天說地，但內容經常不是圍繞業(yè)務的。1不遵從上級指令，自己有一套想法，經常與上級對抗。1在公司談私人電話較洗盤電話多。查看本區(qū)域廣告（包括本公司和外公司）發(fā)現自己的客戶所需要的房源或了解其他房源。交流過程中，了解業(yè)主有換樓的需要，在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一次）。1每天必須及時跟進自己客戶及每天溝通十個不貼客戶。1跟進以往經自己租出的房屋業(yè)主，會否多買一個單位作投資。1業(yè)務員應多了解北京市及國內房地產之要聞，令本身在這方面的知識增加。2工作總結，準備第二天工作計劃。有十多年銷售工作經驗的我，在此奉上自己的一管之見，幫助銷售經理裝上“千里眼”，利用工作日志制度跟蹤管理業(yè)務員，雖不是“寶典”，但也實用。這樣的經理真是窩囊冤枉，窩囊在于他沒有參透管理二字利用好業(yè)務員的力量，想僅憑一已之力打拼市場的努力付諸東流；冤枉在自己風雨兼程一片衷心得到的是下課結局。歌廳舞廳是流連忘返之地，商家客戶卻成了陌路之人，那些開單回款之類的任務早已拋到九天云外。健全制度，跟蹤目標有一位營銷咨詢界知名人士說得好“管理的前提是檢核，檢核的前提是知道”。面對公司制度，那是上有政策下有對策，永遠會鉆管理的“空子”。因為業(yè)務員在外實際操作過程中，可能會同時進行多項工作，往往會注意小的現象而忽略重要的事情，所以及時查看工作日記，會防止顧此失彼，因小失大，揀了芝麻丟了西瓜工作日志除了提醒作用外，其他至少還有跟蹤作用及業(yè)績證明作用。銷售經理不可能對每個經銷商了解得一清二楚，何況市場情況還是瞬息萬變，這就必須借助業(yè)務員的工作日志來了解市場的動態(tài)，了解業(yè)務員是否按計劃按目標去完成銷售，了解經銷商對公司產品及政策的反映。企業(yè)內部業(yè)務員之間的合作需要一個公正公平公開的平臺，在這個平臺上共事，業(yè)務員之間就不會有太多的猜疑。因材施教，獎罰分明銷售經理剛推行工作日志制度時，會對業(yè)務員的行動產生一定約束，有些業(yè)務員對工作日志的執(zhí)行會產生一定的抵制情緒，覺得這是領導對下屬業(yè)務員不信任。對于一些不遵守工作日志制度且業(yè)績多次不佳的業(yè)務員，無論他與自己私交如何親密，也不管他是來自何方“神圣”，銷售經理這時候都必須“揮淚斬馬謖”，來個壯士斷臂，殺一儆百，樹立自己的威信。常抓不斷，成功相伴市場成功的關健在于管好業(yè)務員的行動。長此下去，沒有做不好的市場，沒有完成不了的銷售任務，沒有帶不好的銷售團隊。上任伊始，張經理就召開分公司全體業(yè)務員會議，問情況，查原因，
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