成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作-wenkub
2024-10-29 04 本頁面
【正文】 完約否？是否另找新居？是否會(huì)買房？）做好自己的“客戶回訪”工作。每天必須保證帶兩個(gè)客戶看房。每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)房源，清洗任何房源必須與業(yè)主徹底交流，了解真實(shí)情況。打開電腦，隨時(shí)查閱公司“部門信息”、“合作特區(qū)”等欄目，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異的步伐。1對(duì)所屬片區(qū)樓盤資料的熟悉情況不充分，而又不去改善1對(duì)所屬片區(qū)樓盤的售價(jià)、租金價(jià)不清楚。1工作態(tài)度散漫，更影響其他同事工作。上班等下班，做業(yè)務(wù)的心態(tài)不夠強(qiáng)。一周看房次數(shù)不過三次。心動(dòng)不如行動(dòng)，心勤不如手勤，主動(dòng)出擊，才能爭(zhēng)取入息。1晚上是聯(lián)系客戶和業(yè)主的最佳時(shí)間，堅(jiān)持在8~9點(diǎn)跟客戶、業(yè)主溝通。主動(dòng)到公交站及盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單頁，爭(zhēng)取房源及盤源。每天必須認(rèn)真按質(zhì)清查15個(gè)盤源，清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流，了解真實(shí)情況。第一篇：成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作（和做其他業(yè)務(wù)一樣，勤奮最重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要懂得談判技巧，對(duì)樓盤價(jià)格、附近樓盤的詳細(xì)情況了如指掌，總之四個(gè)字：快、準(zhǔn)、狠、貼。下決定每天尋找一個(gè)新客戶（暫時(shí)未需要，但半年內(nèi)會(huì)買的客戶）。1自行輯錄5個(gè)筍盤，不停尋找客戶做配對(duì)，機(jī)會(huì)自然大增。1經(jīng)紀(jì)人應(yīng)多了解北京及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識(shí)增加，從而在與業(yè)主及客戶交談時(shí)更有內(nèi)容，塑造“專家”形象。注：請(qǐng)隨時(shí)隨地將自己的工作與以上“日常工作”進(jìn)行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此“日常工作”摘錄于自己工作簿上，時(shí)常鞭策自己，引導(dǎo)自我！長(zhǎng)此以往，成功之時(shí)指日可待。洗盤工序得過且過，毫無內(nèi)容。與同行談天說地，但內(nèi)容經(jīng)常不是圍繞業(yè)務(wù)的。1不遵從上級(jí)指令，自己有一套想法，經(jīng)常與上級(jí)對(duì)抗。1在公司談私人電話較洗盤電話多。查看本區(qū)域廣告（包括本公司和外公司）發(fā)現(xiàn)自己的客戶所需要的房源或了解其他房源。交流過程中，了解業(yè)主有換樓的需要，在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一次）。1每天必須及時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天溝通十個(gè)不貼客戶。1跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的房屋業(yè)主，會(huì)否多買一個(gè)單位作投資。1業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解北京市及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識(shí)增加。2工作總結(jié)，準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃。有十多年銷售工作經(jīng)驗(yàn)的我，在此奉上自己的一管之見，幫助銷售經(jīng)理裝上“千里眼”，利用工作日志制度跟蹤管理業(yè)務(wù)員，雖不是“寶典”，但也實(shí)用。這樣的經(jīng)理真是窩囊冤枉，窩囊在于他沒有參透管理二字利用好業(yè)務(wù)員的力量，想僅憑一已之力打拼市場(chǎng)的努力付諸東流；冤枉在自己風(fēng)雨兼程一片衷心得到的是下課結(jié)局。歌廳舞廳是流連忘返之地，商家客戶卻成了陌路之人，那些開單回款之類的任務(wù)早已拋到九天云外。健全制度，跟蹤目標(biāo)有一位營(yíng)銷咨詢界知名人士說得好“管理的前提是檢核，檢核的前提是知道”。面對(duì)公司制度，那是上有政策下有對(duì)策，永遠(yuǎn)會(huì)鉆管理的“空子”。因?yàn)闃I(yè)務(wù)員在外實(shí)際操作過程中，可能會(huì)同時(shí)進(jìn)行多項(xiàng)工作，往往會(huì)注意小的現(xiàn)象而忽略重要的事情，所以及時(shí)查看工作日記，會(huì)防止顧此失彼，因小失大，揀了芝麻丟了西瓜工作日志除了提醒作用外，其他至少還有跟蹤作用及業(yè)績(jī)證明作用。銷售經(jīng)理不可能對(duì)每個(gè)經(jīng)銷商了解得一清二楚，何況市場(chǎng)情況還是瞬息萬變，這就必須借助業(yè)務(wù)員的工作日志來了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，了解業(yè)務(wù)員是否按計(jì)劃按目標(biāo)去完成銷售，了解經(jīng)銷商對(duì)公司產(chǎn)品及政策的反映。企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員之間的合作需要一個(gè)公正公平公開的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上共事，業(yè)務(wù)員之間就不會(huì)有太多的猜疑。因材施教，獎(jiǎng)罰分明銷售經(jīng)理剛推行工作日志制度時(shí)，會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)員的行動(dòng)產(chǎn)生一定約束，有些業(yè)務(wù)員對(duì)工作日志的執(zhí)行會(huì)產(chǎn)生一定的抵制情緒，覺得這是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬業(yè)務(wù)員不信任。對(duì)于一些不遵守工作日志制度且業(yè)績(jī)多次不佳的業(yè)務(wù)員，無論他與自己私交如何親密，也不管他是來自何方“神圣”，銷售經(jīng)理這時(shí)候都必須“揮淚斬馬謖”，來個(gè)壯士斷臂，殺一儆百，樹立自己的威信。常抓不斷，成功相伴市場(chǎng)成功的關(guān)健在于管好業(yè)務(wù)員的行動(dòng)。長(zhǎng)此下去，沒有做不好的市場(chǎng)，沒有完成不了的銷售任務(wù)，沒有帶不好的銷售團(tuán)隊(duì)。上任伊始，張經(jīng)理就召開分公司全體業(yè)務(wù)員會(huì)議，問情況，查原因，
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