【正文】 做優(yōu)秀地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的優(yōu)勢(shì)就在于要喜歡與人聊天，喜歡了解人們內(nèi)心的需求。從成百上千的經(jīng)紀(jì)人中脫穎而 出就必須做到人無我有、人有我精。有空的話，還會(huì)建議賣主把窗簾打開，百葉窗全部拉起（ 如果可能的話），讓屋里更亮。一般人陪客戶看房時(shí)，可能只是單純地給客戶一些這個(gè)房子的資料，再登記一下客戶的資料。而你如果反其道而行之的話，你可能會(huì)贏得不只這一百個(gè)客戶?？蛻襞c經(jīng)紀(jì)人如果以前不認(rèn)識(shí)，沒有任何的信任關(guān)系，客戶會(huì)猶豫，再猶豫；考慮再考慮。有時(shí)當(dāng)我知道他們 要去的下一個(gè)物業(yè)的情況時(shí)，我還會(huì)直接建議他們?nèi)ミ€是不去。同時(shí)，銷售代表的工作還有勢(shì)在拓展，只有銷售也是沒有希望的，因?yàn)槟沅N售出去的是房子和服務(wù)，而只有不斷拓展市場，以誠信待 客戶，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。了解市場營銷相關(guān)內(nèi)容。經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知。這樣的經(jīng)紀(jì)人員如果不努力學(xué)習(xí)，怎能按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī) 律來進(jìn)行營銷決策呢？更不可能通過會(huì)計(jì)核算來調(diào)整銷售行為了。再一次次勝利中間夾雜著許多失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕 和失望。實(shí)踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。房產(chǎn)中介人員，其工作內(nèi)容還是和人打交道。那些是我應(yīng)該借鑒和分析的。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要 具備對(duì)市場機(jī)會(huì)的敏銳分析能力，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)，如現(xiàn)在在國六條及房貸新政的政策沖擊下，市場交易開始萎縮。他們損失的其實(shí)更多。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達(dá)到？如果每個(gè)單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了?？粗鴦e人風(fēng)光地落單，獲得豐厚地回報(bào)。工作量和心理壓力都很大?？偟膩碚f，這個(gè)社會(huì)是非常公平的，行業(yè)整體缺乏誠信，便會(huì)導(dǎo)致對(duì)從業(yè)人員的缺乏信任感，因此只有不斷地“透明”才有可能逐漸產(chǎn)生信任。因?yàn)槊恳蛔诮灰锥紩?huì)遭遇到兩個(gè)完全不同的客戶（房主和買主），所以每宗業(yè)務(wù)都是與眾多人“斗智斗勇”的過程，每天絕對(duì)精彩。 四、考試時(shí)間（均為北京時(shí)間） 2021年 10 月 13日－ 10 月 14 日 房地產(chǎn)估價(jià)師 10 月 13 日 09:00－ 11:30 房地產(chǎn)基本制度與政策 14:00－ 16:30 房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營與管理 10月 14 日 09:00－ 11:30 房地產(chǎn)估價(jià)理論與方法 14:00－ 16:30 房地產(chǎn)估價(jià)案例與分析房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 10 月 13 日 09:00－ 11:30 房地產(chǎn)基本制度與政策 14:00－ 16:30 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概論 10 月 14 日 09:00－ 11:30 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù) 14:00－ 16:30 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)相關(guān)知識(shí) 四、考場設(shè)置 根據(jù)國家關(guān)于執(zhí) (職 )業(yè)資格類考試考點(diǎn)設(shè)置的有關(guān)規(guī)定，本次考試考點(diǎn)統(tǒng)一設(shè)在烏魯木齊市?？忌蟼髡掌?jīng)考試中心審核通過后，考生方可下載打印《全國房地產(chǎn)估價(jià)師、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試報(bào)名登記表》。 報(bào)考者按網(wǎng)絡(luò)提示要求通過注冊(cè)，如實(shí)、準(zhǔn)確填寫《全國房地產(chǎn)估價(jià)師、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試報(bào)名登記表》的科目選擇和各項(xiàng)內(nèi)容。 已取得房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資格證書人員，報(bào)名參加房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試的，可在報(bào)名時(shí)申請(qǐng)免試《房地產(chǎn)基本制度與政策》科目。 根據(jù)自治區(qū)建設(shè)執(zhí)業(yè)注冊(cè)師管理委員會(huì)《關(guān)于取消自治區(qū)建設(shè)執(zhí)業(yè)注冊(cè)師考試資格審查的通 知》（新建注［ 2021］ 01 號(hào)），符合報(bào)考條件的人員不需再進(jìn)行資格審查。 我的收入：底薪 +提成 因?yàn)闃鞘袉栴}，再加上自身的原因，導(dǎo)致我的提成很少，我在想我不適合做這份工作，希望經(jīng)理能夠批準(zhǔn)我的辭職申請(qǐng)。 尊敬的陳經(jīng)理： 您好！我是房產(chǎn)部的 xx。 四、考試時(shí)間 2021年 10 月 13日－ 10 月 14 日 房地產(chǎn)估價(jià)師 10 月 13 日 09:00－ 11:30 房地產(chǎn)基本制度與政策 14:00－ 16:30 房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營與管理 10月 14 日 09:00－ 11:30 房地產(chǎn)估價(jià)理論與方法 14:00－ 16:30 房地產(chǎn)估價(jià)案例與分析房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 10 月 13 日 09:00－ 11:30 房地產(chǎn)基本制度與政策 14:00－ 16:30 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概論 10 月 14 日 09:00－ 11:30 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù) 14:00－ 16:30 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)相關(guān)知識(shí) 四、考場設(shè)置 根據(jù)國家關(guān)于執(zhí)業(yè)資格類考試考點(diǎn)設(shè)置的有關(guān)規(guī)定，本次考試考點(diǎn)統(tǒng)一設(shè)在烏魯木齊市。考生上傳照片經(jīng)考試中心審核通過后，考生方可下載打印《全國房地產(chǎn)估價(jià)師、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試報(bào)名登記表》。 報(bào)考者按網(wǎng)絡(luò) 提示要求通過注冊(cè)，如實(shí)、準(zhǔn)確填寫《全國房地產(chǎn)估價(jià)師、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試報(bào)名登記表》的科目選擇和各項(xiàng)內(nèi)容。 已取得房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資格證書人員，報(bào)名參加房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試的，可在報(bào)名時(shí)申請(qǐng)免試《房地產(chǎn)基本制度 與政策》科目。 根據(jù)自治區(qū)建設(shè)執(zhí)業(yè)注冊(cè)師管理委 員會(huì)《關(guān)于取消自治區(qū)建設(shè)執(zhí)業(yè)注冊(cè)師考試資格審查的通 知》，符合報(bào)考條件的人員不需再進(jìn)行資格審查。我覺得造成現(xiàn)在的情況完全是我自已的原因，自已在業(yè)務(wù)拓 展方面不夠擅長，對(duì)委托人后期的服務(wù)跟不上，常常未能及時(shí)向委托人提供市場信息，導(dǎo)致業(yè)務(wù)量下降。我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確， 一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨，等待與放棄！ 龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓? 對(duì)工作保持長久的熱情和積極性。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。我相信，在這一年一定會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。因此，更多的開展社會(huì)實(shí)踐是必不可少的工作。因?yàn)槲覀兯私膺^關(guān)于“市場營銷學(xué)”、“客戶心理學(xué)”、“經(jīng)濟(jì)法”等相關(guān)知識(shí)。 同時(shí)讓我明白自己的價(jià)值，“中介”僅僅是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最基本的工作內(nèi)容之一。我曾經(jīng)派單派到手軟，挨家挨戶上門尋找房源，被小區(qū)保安拒之大門外，打電話被業(yè)主罵，這些我都一一 堅(jiān)持下來。 作為一名經(jīng)紀(jì)人，在別人眼里是值得羨慕的，因?yàn)槟晷?10 萬對(duì)于這一行業(yè)來說不是夢(mèng)，看著每個(gè)人光彩的一面，可又有誰知道我們要承受的壓力，大家都是在風(fēng)風(fēng)雨雨中挺過來的。 經(jīng)過兩個(gè)多月多的磨練，我不能說自己是一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，但我一直很努力的在做好自己的本職工作。 我也慢慢的體會(huì)到作為一名經(jīng)紀(jì)人打心理戰(zhàn)是房產(chǎn)中介這門職業(yè)的拿手本領(lǐng) 。盡管也很用心，帶看，派單，駐守，電話跟進(jìn)這些都很努力去做，卻不見成效，我開始改變以前的方法，沒有一味地再去夸大房 子的優(yōu)點(diǎn)，說話語氣也沒有很明顯的偏向性。 我還嘗試著跟同事們多交流、多溝通，因?yàn)閺慕徽勚幸材軌驅(qū)W到很多東西。宗教化—— 每個(gè)人都應(yīng)該有追求，有信仰 。那就是因?yàn)樗麄兊钠髽I(yè)文化，立