渠道實戰(zhàn)培訓課程-在線瀏覽
2025-02-23 06:30本頁面
【正文】 ? 競品的渠道價格 ? 渠道的結(jié)構(gòu)：長度 、 寬度 、 廣度 ? 地理因素的差別定價 ? 廣告宣傳 ? 回款 ? 產(chǎn)品的市場價格變動 ? 宣傳欄 | 渠道的政策設計 ? 渠道的促銷政策 ? 實現(xiàn)產(chǎn)品的鋪貨率 ? 增加產(chǎn)品的銷售量 ? 新舊產(chǎn)品更替 ? 處理企業(yè)庫存 ? 產(chǎn)品的季節(jié)性調(diào)整 ? 針對競品的市場行為變化 ? 處理渠道堵塞 ， 實現(xiàn)正常流轉(zhuǎn) 渠道的政策設計 ? 產(chǎn)品政策 渠道的政策設計 ? 價格政策 渠道的政策設計 ? 促銷政策 渠道的政策設計 ? 品牌政策 渠道的政策設計 ? 人員推廣政策 ????? ? 渠道中的人員管理 ? 渠道中的市場管理 ? 渠道中的價格管理 ? 渠道中的促銷管理 渠道管理 ? 渠道管理是推力的手段 通 路 銷售組織 部門職能 銷售流程 銷售目標 銷售業(yè)務 銷售人員 渠道中的人員管理 ? 不同產(chǎn)品階段的人員管理 業(yè)務人員 渠道成員 企 業(yè) 拓展市場與建設市場是有區(qū)別的 渠道中的人員管理 ? 直營渠道的人員管理 產(chǎn)品 推廣 直銷 顧問式銷售 渠道中的人員管理 ? 多級渠道的人員管理 產(chǎn)品 產(chǎn)品 推廣 推廣 專業(yè)銷售 直營銷售 ???????? ? 市場管理的人員配合 銷售人員 一級批發(fā) 二級批發(fā) 零售末端 消費者 末端理貨、生動化擺放、客情公關 市場信息反饋 客訴反饋及處理 促銷配合、導購服務 拉動二批 促進一批 ???????? ? 市場管理的具體表現(xiàn)形式 ???????? ? 市場管理的目的 ??????? 不能被自己打敗 坎級政策的誤區(qū) 區(qū)域的需求不一致 ， 被渠道成員過早利用政策 渠道的獎勵影響市場價格 促銷過后市場價格是否能恢復 ??????? 根據(jù)自身資源設定政策 品牌不等狀況下的價格促銷 和強勢品牌拼價格的結(jié)果 企業(yè)政策和價格的控制 政策是否需要支持渠道的前端還是末端 ??????? ?促銷的時間管理 ?先做那一級的促銷 搶占先機 產(chǎn)品季節(jié)銷售曲線 為全年銷量的提升 ??????? 促銷的目標管理 先做產(chǎn)品促銷還是品牌促銷 產(chǎn)品促銷點 產(chǎn)品季節(jié)銷售曲線 品牌促銷點 ??????? 產(chǎn)品促銷案例 （ 舒蕾 ） 只要競爭對手露頭，就要立即進行強力打擊。一是反應迅速；二是集中人員；三要集中豐富、新穎的贈品，保證“火力強大”。要選擇當?shù)叵窗l(fā)水銷售前 3～ 5位的賣場同時進行對抗性促銷。信息內(nèi)容要清楚，要有“由頭”性標題，同時要多點擺放，醒目突出；二是要有活動背景（如屏風）展示形象，烘托氣氛，立牌廣告、等都應配套齊全。在賣場的大門、入口、通道等人流處，多設賣點和宣傳點，堵死對手的現(xiàn)場促銷點。 ??????? 產(chǎn)品促銷案例 （ 舒蕾 ） ? 游動攔截。 ? 提示贈送。 ? 細訴功能。 ? 商家支持。 ? 堅持到底。 ??????? ?促銷的運作管理 ?做那種形式的促銷適合 ?服務是促銷 ?降價也是促銷 每一種促銷的方式都有目的 企業(yè)要注意其產(chǎn)生的付面作用 ??????? ?促銷的控制 ?促銷是否影響區(qū)域的需求狀況 區(qū)域的需求不平衡，可能會造成串貨 ??????? ?促銷的控制 ?各層級之間的促銷都有目的 推力 拉力 末端 產(chǎn)品 一批 零店 二批 消費者 ????? ? 渠道的時間利用誤區(qū) ? 不同產(chǎn)品的渠道誤區(qū) ? 渠道的政策利用誤區(qū) ? 拓展市場的渠道誤區(qū) ? 建設市場的渠道誤區(qū) 渠道的時間利用誤區(qū) ? 利用經(jīng)銷商教育市場 ?
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