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2025-02-26 19:33本頁面
【正文】 發(fā)展之路?！爸睜I店不僅是精品電器專賣店，更是西門子生活方式的體驗(yàn)館，消費(fèi)者在這里可以感受到跟歐洲同步的高品質(zhì)生活體驗(yàn)”。業(yè)內(nèi)人士指出，這一轉(zhuǎn)變很可能代表著行業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)，帶動(dòng)整個(gè)家具裝飾零售渠道出現(xiàn)一場(chǎng)重大變革。對(duì)中國門店進(jìn)行徹底的改造，向消費(fèi)者提供更具個(gè)性化，更適合中國消費(fèi)者口味的家裝產(chǎn)品和服務(wù)。 寶潔廣州分銷中心項(xiàng)目 9月 9日正式啟動(dòng)，該中心投資過億美元，是寶潔在在亞洲最大的物流分銷中心，全球第二大的分銷中心。LOGO 行業(yè)資訊 ?針對(duì)網(wǎng)絡(luò)詐騙現(xiàn)象，上周六，阿里巴巴 CEO衛(wèi)哲在阿里巴巴與新華通訊社合辦的 2023“ 誠信中國年”誠信沙龍上宣布，將 911 定為打擊網(wǎng)絡(luò)詐騙等惡勢(shì)力的宣戰(zhàn)日，即日起將關(guān)閉 1000家不誠信企業(yè)，并成立打擊“網(wǎng)絡(luò)欺詐惡勢(shì)力專項(xiàng)基金” ?據(jù)一財(cái)網(wǎng)消息，寶潔廣州分銷中心項(xiàng)目 9月 9日正式啟動(dòng)，將成為寶潔在在亞洲最大的物流分銷中心。 LOGO 咨訊 百安居轉(zhuǎn)型掀渠道變革： 百安居正在進(jìn)行一項(xiàng)全面的戰(zhàn)略評(píng)估計(jì)劃 —— 中國 T計(jì)劃，既轉(zhuǎn)型計(jì)劃。門店設(shè)計(jì)將徹底轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為主，全新的業(yè)務(wù)模式有三大核心：產(chǎn)品、服務(wù)、保障。 LOGO 咨訊 西門子家電一腳踩進(jìn)自建終端：中國內(nèi)地第一家直營店開業(yè) 近日，西門子在中國內(nèi)地的第一家直營店正式開業(yè)，今后還將繼續(xù)在北京、上海等核心城市建立直營店。專家認(rèn)為：西門子此舉醉翁之意不在酒。 LOGO 第一章 第三小節(jié) 渠道分析框架 ?營銷渠道的主要任務(wù)包括兩個(gè)方面： ?設(shè)計(jì)合理的渠道 ?實(shí)施這一合理的設(shè)計(jì) ? 市場(chǎng)細(xì)分，選擇細(xì)分市場(chǎng) 為終端用戶創(chuàng)建最高效的渠道服務(wù)產(chǎn)出 ? 渠道協(xié)調(diào) 理解每個(gè)渠道成員的力量及其獨(dú)立性， 了解并消除潛在的渠道沖突 高效渠道 LOGO 高效渠道 ?高效的渠道（如何提高渠道的效率？） ?渠道效率的提高需要在選擇中間商類型時(shí)，理解渠道的功用是什么，它們具體身份和數(shù)量，以及如何在渠道之中最優(yōu)地分配工作。 LOGO 渠道設(shè)計(jì)和實(shí)施框架 渠道設(shè)計(jì) 市場(chǎng)細(xì)分： 識(shí)別并對(duì)目標(biāo)客戶的服務(wù)產(chǎn)出需求做出反應(yīng) 渠道結(jié)構(gòu)（ 幾種？ ？ ？） 分配工作（他們的職責(zé)是什么？） 承諾的程度（分銷聯(lián)盟？縱向一體化 /擁有渠道？） 差距分析（我需要改變什么？） 高效渠道反應(yīng)的決策 渠道實(shí)施 渠道權(quán)力： 識(shí)別所有渠道成員的權(quán)力來源 渠道沖突： 識(shí)別顯示和可能的沖突來源 管理消除沖突： 利用渠道權(quán)力來源策略，服從法律條款 目標(biāo)： 渠道協(xié)調(diào) 對(duì)于特定渠道組織的啟示 LOGO 渠道設(shè)計(jì)：市場(chǎng)細(xì)分 各群體間存在明顯的區(qū)別 每個(gè)群體內(nèi)部都極其相似 將市場(chǎng)上的終端用戶分為不同的群體 細(xì)分的最好定義是基于 對(duì)渠道產(chǎn)品的不同需求 營銷渠道應(yīng)能夠在銷售產(chǎn)品 的同時(shí)提供其他附加價(jià)值 服務(wù)產(chǎn)出的概念 不同的營銷渠道滿足不同細(xì)分市場(chǎng)購買者的需求 消費(fèi)者分析 LOGO 服務(wù)產(chǎn)出 ?在終端用戶購買產(chǎn)品的同時(shí)，由渠道成員提供給終端用戶的增值服務(wù)被稱之為服務(wù)產(chǎn)出。 ?不同的終端用戶對(duì)同類產(chǎn)品的服務(wù)產(chǎn)出需求有著很大的差異。 LOGO 渠道設(shè)計(jì)：渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) ?任務(wù)：識(shí)別了各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)對(duì)于服務(wù)產(chǎn)出需求的強(qiáng)度，渠道分析者需要設(shè)計(jì)最高效和有效的渠道結(jié)構(gòu)來滿足這些需求。 ?服務(wù)產(chǎn)出需求不同，細(xì)分市場(chǎng)不同，渠道流的不同組成功能的重要性也不同。 ?縱向一體化是企業(yè)在兩個(gè)可能的方向上擴(kuò)展現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略，它包括前向一體化和后向一體化。 ?后向一體化是企業(yè)自己供應(yīng)生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)所需要的全部或部分原材料或半成品 LOGO 渠道設(shè)計(jì)：差距分析 ?渠道管理者要決定以哪些細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng) ?差距形成的背景： ? 現(xiàn)有渠道和最優(yōu)渠道的不同形成了渠道設(shè)計(jì)中的差距。 ?從需求方：差距的存在表明至少有一種服務(wù)產(chǎn)出需求渠道沒有很好的滿足。 LOGO 渠道實(shí)施 ?渠道首領(lǐng)怎樣實(shí)施最優(yōu)的渠道設(shè)計(jì)？ 實(shí)施 渠道協(xié)調(diào)的目標(biāo) 按目標(biāo)終端用戶的要求提供服務(wù)產(chǎn)出的績效 渠道組織成員的視角 識(shí)別權(quán)力來源： 渠道權(quán)力的獲得和使用 識(shí)別渠道沖突 目標(biāo)沖突、領(lǐng)域沖突、認(rèn)知沖突 LOGO 第一章 第四小節(jié) 營銷渠道環(huán)境 1 2 3 4 5 競(jìng)爭環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 法律環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 競(jìng)爭環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 LOGO 營銷渠道環(huán)境 環(huán)境： 社會(huì)文化、經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭、技術(shù)、法律 制造商 中間商 目標(biāo)市場(chǎng) 促進(jìn)代理機(jī)構(gòu) 成員參與者 無成員參與者 管理的焦點(diǎn) LOGO 營銷渠道環(huán)境 ——經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ?經(jīng)濟(jì)環(huán)境可能是營銷渠道所有成員的環(huán)境變量中最顯著、最普遍的因素 通貨 膨脹 通貨 緊縮 經(jīng)濟(jì) 衰退 營銷 渠道 LOGO 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ——經(jīng)濟(jì)衰退 ?經(jīng)濟(jì)衰退（），指經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)停滯或負(fù)增長的時(shí)期。而在宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)上通常定義為“在一年中，一個(gè)國家的國內(nèi)生產(chǎn)總值（）增長連續(xù)兩個(gè)或兩個(gè)以上季度出現(xiàn)下跌”。當(dāng)然，如果經(jīng)濟(jì)處于滯脹（）的狀態(tài)下，物價(jià)也可能快速上漲。其實(shí)質(zhì)是社會(huì)總需求大于社會(huì)總供給 ?通貨膨脹在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)中意指整體物價(jià)水平上升。 ?長期的貨幣緊縮會(huì)抑制投資與生產(chǎn)，導(dǎo)致失業(yè)率升高及經(jīng)濟(jì)衰退。通貨緊縮就是產(chǎn)能過剩或需求不足導(dǎo)致物價(jià)、工資、利率、糧食、能源等各類價(jià)格持續(xù)下跌。 ? 《 謝爾曼反壟斷法 》 、 《 克萊頓法 》 、 《 羅賓遜 —帕特法 》 ? 《 聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)法 》
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