渠道實戰(zhàn)培訓課程-閱讀頁
2025-02-01 06:30本頁面
【正文】 認為是調(diào)動社會資源為自己服務 ? 過早進入二級市場 ? 總希望更快的獲得更多利潤 ? 盲目學習別人的經(jīng)驗 ? 沒有考慮自身資源和產(chǎn)品階段的區(qū)別 ????????? ? 仿效快速流轉品的密集性分銷 ? 沒有認清自身產(chǎn)品渠道特點的行為 ? 把主營市場的精耕手段當成通用工具 ? 在農(nóng)村市場采用 ， 使得銷售隊伍過于膨脹 渠道政策利用的誤區(qū) ? 低價放貨造成的市場價格無力反彈 ? 企業(yè)沒有考慮自身品牌的支撐能力 ? 對產(chǎn)品的單件利潤與銷量預估不足 ? 對一類和二類渠道采用相同的政策 ? 沒有明確不同渠道成員的任務不同 ? 對產(chǎn)品市場需求曲線研究不夠 ， 造成政策失誤 ? 進入旺季和進入淡季的政策設計失誤 ????????? ?造成需求在短時間內(nèi)加大 ?造成沖貨，影響品牌賣相的提升 ?渠道網(wǎng)絡建設跟不上，造成浮躁心態(tài)，追求利潤 產(chǎn)生縫隙容易造成串貨及假貨出現(xiàn) 拉力大 推力小 拉力過大 ????????? 拉 力 控制渠道的橫向支撐結構（二級渠道建設及對中間渠道的控制） 拉力大造成的結果 拉 力 拉力大時的渠道運作 ????????? ?造成需求緩慢 ?增加渠道壓力，造成產(chǎn)品置壓及渠道堵塞 ?管理力度越大，渠道問題越大，造成對產(chǎn)品及品牌的信心減弱 拉力小 推力過大，造成堵塞 拉力過小 ????????? 拉力小時的渠道運作 拉力小的結果 增大拉力 在拉力增大的時候分解渠道拉力 信箱： 網(wǎng)址：劉永炬 謝 謝 :38:4805:3805::38 05:3805:38::38:48 2023年 2月 9日星期四 5時 38分 48秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 05:38:4805:38:4805:382/9/2023 5:38:48 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 05:38:4805:38:4805:38Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 9日星期四 上午 5時 38分 48秒 05:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 5時 38分 :38February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 上午 5時 38分 48秒 上午 5時 38分 05:38: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:38:4805:38:4805:382/9/2023 5:38:48 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 05:38:4805:38:4805:38Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 9日星期四 上午 5時 38分 48秒 05:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 5時 38分 :38February 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 5時 38分 48秒 上午 5時 38分 05:38: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 05:38:4805:38:4805:382/9/2023 5:38:48 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 05:38:4805:38:4805:38Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :38:4805:38:48February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 5時 38分 :38February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 5時 38分 48秒 上午 5時 38分 05:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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