某地產(chǎn)集團(tuán)營銷策略報(bào)告-在線瀏覽
2025-02-23 06:07本頁面
【正文】 場(chǎng)銷售員 ： 20名 (高峰 )/12~15名 (日常 ) 聯(lián)動(dòng)接待點(diǎn)人員 ： 8~12名 (高峰 )/6~8名 (日常 ) 外展直銷員 ： 50~80名 (高峰 )/30~50名 (日常 ) 開盤期 現(xiàn)場(chǎng)銷售員 ： 30~50名 聯(lián)動(dòng)接待點(diǎn)人員 ： 15~20名 ) 外展直銷員 ： 80~120名 團(tuán)隊(duì)： 超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)配置和銷售模式 第一階段： 售樓部交付前 —— 4月 28日到 5月 6日 培訓(xùn)方式： 全封閉式培訓(xùn) 培訓(xùn)主題： 職業(yè) /項(xiàng)目 /目標(biāo) /開盤策略 人 員： 內(nèi)場(chǎng)銷售人員、聯(lián)絡(luò)點(diǎn)及直銷團(tuán)隊(duì)主管級(jí)人員 地 點(diǎn)： 集中黃龍溪（具備條件的度假村或酒店）封訓(xùn)一周； 培訓(xùn)講師： 恒大廖總、馬總 /易居傅總、宋總 培訓(xùn)： 準(zhǔn)軍事化強(qiáng)訓(xùn) 第二階段： 蓄客培訓(xùn) —— 5月 6日到 5月 13日 培訓(xùn)方式： 半封閉式培訓(xùn) 培訓(xùn)主題： 蓄客目標(biāo)分解 /蓄客手段方法 /蓄客技能技巧 /產(chǎn)品 人 員： 內(nèi)場(chǎng)銷售人員、聯(lián)絡(luò)點(diǎn)及直銷團(tuán)隊(duì)主管級(jí)人員 地 點(diǎn)： 項(xiàng)目接待中心現(xiàn)場(chǎng) 培訓(xùn)講師： 易居宋總、恒大城劉光輝、金碧天下李永華 第二階段： 實(shí)戰(zhàn)及開盤培訓(xùn) —— 5月 14日至開盤前 培訓(xùn)方式： 每周一次集中培訓(xùn) 培訓(xùn)主題： 產(chǎn)品強(qiáng)化 /客戶談判強(qiáng)化 /目標(biāo)調(diào)整 /開盤策略強(qiáng)化 /項(xiàng)目知識(shí)輪訓(xùn) 人 員： 內(nèi)場(chǎng)銷售人員、聯(lián)絡(luò)點(diǎn)及直銷團(tuán)隊(duì)主管級(jí)人員 地 點(diǎn)： 項(xiàng)目接待中心現(xiàn)場(chǎng) 培訓(xùn)講師： 易居宋總、恒大城劉光輝、金碧天下李永華 一、 內(nèi)場(chǎng)蓄客獎(jiǎng)：認(rèn)籌 1名獎(jiǎng) 30元 置業(yè)顧問：分為 4組，每組 4~10人（按日常和高峰期分別配置） 按團(tuán)隊(duì)和個(gè)人下達(dá)指標(biāo)，每周評(píng)比，每周發(fā)放 個(gè)獎(jiǎng)：個(gè)人及團(tuán)隊(duì)指標(biāo)完成，全額發(fā)放 個(gè)人及團(tuán)隊(duì)指標(biāo)任一未完成，發(fā)放 50%（ 15元 /1個(gè)籌） 團(tuán)獎(jiǎng)：每周蓄客排名第一的組給予 2023元團(tuán)獎(jiǎng)每組實(shí)行末位淘汰，被淘汰者不再享有團(tuán)獎(jiǎng)分配。 個(gè)獎(jiǎng)：個(gè)人及團(tuán)隊(duì)指標(biāo)完成，全額發(fā)放 個(gè)人及團(tuán)隊(duì)指標(biāo)任一未完成，發(fā)放 50%（ 10元 /1個(gè)籌） 團(tuán)獎(jiǎng)：每周蓄客排名第一的組給予 1000元團(tuán)獎(jiǎng)每組實(shí)行末位淘汰，被淘汰者不再享有團(tuán)獎(jiǎng)分配。 具體考核激勵(lì)辦法細(xì)則另定！ 三、 內(nèi)場(chǎng)成交獎(jiǎng)：認(rèn)籌轉(zhuǎn)大定 (別墅類產(chǎn)品 1000元 /套、電梯類 400/套 ) 置業(yè)顧問：分為 4組，每組 4~10人（按日常和高峰期分別配置） 按團(tuán)隊(duì)和個(gè)人下達(dá)指標(biāo)，每周評(píng)比，開盤期每周發(fā)放；轉(zhuǎn)籌率 ≥ 30%，按 100%計(jì)；轉(zhuǎn)籌率 ≤ 30%，按實(shí)際比例計(jì) 個(gè)獎(jiǎng)： 個(gè)人及團(tuán)隊(duì)指標(biāo)完成 —— 計(jì)算公式：標(biāo)準(zhǔn) 100% 轉(zhuǎn)籌率 個(gè)人完成，團(tuán)隊(duì)未完成 —— 計(jì)算公式：標(biāo)準(zhǔn) 80% 轉(zhuǎn)籌率 團(tuán)隊(duì)完成，個(gè)人未完成 —— 計(jì)算公式：標(biāo)準(zhǔn) 70% 轉(zhuǎn)籌率 團(tuán)獎(jiǎng)： 每周成交排名第一的組給予 1200元團(tuán)獎(jiǎng) 每組實(shí)行末位淘汰，被淘汰者不再享有團(tuán)獎(jiǎng)分配。 目標(biāo)任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則另行制定！ 蓄客： 海量蓄客 高蓄高爆 6月 6日 5月 14日 4月 廣告出街 開盤 會(huì)員銀卡蓄客 目標(biāo)蓄客 海量蓄客 活動(dòng)營銷 /媒體炒作 硬廣強(qiáng)推 直銷推廣 /戶外配合 大巴聯(lián)動(dòng)，全城集客 金卡辦理；銀卡升級(jí) 眉山外展點(diǎn) 蓄客： 海量蓄客 高蓄高爆 會(huì)員銀卡 購房金卡 眉山 外展點(diǎn) 售樓部辦理 外聯(lián)點(diǎn)辦理 10000元 +會(huì)員銀卡升級(jí) 直接繳納10000元辦理 市內(nèi)外展點(diǎn)辦理 不收取費(fèi)用 享受銀卡會(huì)員優(yōu)惠 享受開盤優(yōu)惠+ 銀卡會(huì)員優(yōu)惠 享受開盤優(yōu)惠 4月－ 6日 5日 5日 14日 — 6月 5日 上門 辦理 目標(biāo)： 4000張 目標(biāo)： 2500張 蓄客路徑 外展執(zhí)行 外展執(zhí)行 郊區(qū)組 市區(qū)組 外聯(lián)點(diǎn) 三線并舉 廣為拉客 開通看房大巴車 外展動(dòng)線 銷售接待中心 項(xiàng)目周邊區(qū)縣集團(tuán)客戶拓展 大成都目標(biāo)客戶 集中地點(diǎn) 周邊區(qū)縣外展 雙流企事業(yè)單位拜訪 高檔城市酒店賣場(chǎng) 高檔寫字樓 彭山市區(qū) 黃龍溪景區(qū) 新津企事業(yè)單位拜訪 彭山企事業(yè)單位拜訪 大巴點(diǎn)貫穿 郊區(qū)組 外展時(shí)間： 2023年 5月 14日到 09年 6月 6日 外展地點(diǎn)： 新津：南橋廣場(chǎng)、濱河廣場(chǎng) 雙流：中心公園、東升鎮(zhèn) 彭山：彭祖廣場(chǎng)、商業(yè)街 眉山：東湖賓館、東坡廣場(chǎng) 華陽：府河音樂花園廣場(chǎng) 雙流 新津 華陽 彭山 企業(yè) 商場(chǎng) 繁華商業(yè)點(diǎn) 居民區(qū) 企業(yè)單位： 新津： 四川森生化科技有限公司 新津永興機(jī)械加工廠 新津潛力水泵廠 四川平英化工有限責(zé)任公司 雙流： 雙流華能石化有限公司 雙流金石機(jī)械制造有限公司 雙流長宏鋼鐵有限公司 雙流國土資源局 雙流縣旅游局 雙流興華化工有限公司 外展方式： 上門推薦：由外展工作人員攜帶項(xiàng)目宣傳資料，上門走訪，進(jìn)行客戶邀約，并派送項(xiàng)目小禮品。進(jìn)行客戶認(rèn)籌，填寫客戶意向表。派發(fā)項(xiàng)目宣傳單，引導(dǎo)客戶前往大巴車點(diǎn)到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。 大巴車點(diǎn)： 眉山：東湖酒店；彭山：縣政府；雙流：棠湖賓館；新津：金河谷賓館 郊區(qū)組執(zhí)行 外展時(shí)間： 2023年 5月 14日到 09年 6月 6日 外展地點(diǎn)： 甲級(jí)寫字樓：時(shí)代廣場(chǎng)、匯日央擴(kuò)、威斯頓聯(lián)邦大廈等高檔寫字樓。 高檔酒店：凱賓斯基、喜萊登。 甲級(jí) 寫字樓 高檔 酒店 大型 賣場(chǎng) 高檔
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