某地產(chǎn)淡市營銷策略-在線瀏覽
2025-03-22 04:28本頁面
【正文】 6日 銀鼠辭舊歲，金牛踏春來，萬科公園五號春節(jié)熱銷 10套，為答謝您的厚愛， 2月 7/8日邀您品元宵鬧新春，并有精美元宵禮盒相贈 65865555 10萬 45 8 3 2023年 1月9日 魚和熊掌豈可得兼？公園和都市，繁華與綠意，卻可以同享，萬科打造首付僅 20萬的 CBD中央公園生活， 5792㎡ 待您鑒賞， T65865555 10萬 43 10 2 手機病毒 手機病毒操作要點： ①杜絕審美疲勞：不能一家數(shù)據(jù)公司用到底，需要多家公司多個數(shù)據(jù)庫輪替。 ③“免費效應”：短信內(nèi)容中藏有“病毒”，要給到客戶利益點。 關(guān)鍵詞：渠道散播的信息中，藏有 “病毒” ，使信息具有 “傳染性” ，進而促進渠道 回訪率及散播力 …… 電腦病毒 營銷終端制勝 —— 現(xiàn)場包裝 視覺營銷 銷售中心標牌、門頭仿奢侈品商店標志效果制作 門頭兩側(cè)燈箱 — 增強售樓處昭示性 灰色打燈門頭logo昭示性和品質(zhì)參考北京新光天地奢侈品品牌的logo效果 MacBook Air 樣板間、售樓處內(nèi)配飾使用頂級物品實物，緊緊抓住客戶眼球！ 營銷終端制勝 —— 現(xiàn)場包裝 體驗營銷 體驗式樣板間，客戶可以在房間內(nèi)品酒論茶，提前感受生活狀態(tài)及生活環(huán)境。 引入專業(yè)會所管理機構(gòu)，提供售樓處尊貴服務。 觸覺、聽覺 視覺 觸覺、視覺 安防與智能化系統(tǒng) 隔音降噪系統(tǒng) 舒適居住系統(tǒng) 工藝工法區(qū)將后期設(shè)計、施工、安防全面展示，增強客戶對期房項目的感知。 引入“名流會”提供售樓處服務 中國最大的商業(yè)會所運營商 國專業(yè)會所機構(gòu)中首家通過瑞士 ISO9001:2023質(zhì)量認證 營銷終端制勝 —— 銷售方面 精細化樓書 日本“有明” 6本樓書闡明項目價值：Concept（理念）、 Location（地段 生活配套）、 Comfort（建筑設(shè)計）、Rooms（室內(nèi)裝修）、 Selection（裝修菜單）、 System（設(shè)備設(shè)施 建筑保障體系） 銷售氛圍 ?銷售流程中設(shè)臵：成交敲開運鑼、成交開香檳、成交獲得認購禮品，禮品擺臺等等小環(huán)節(jié)，烘托現(xiàn)場銷售氛圍。 銷售技巧 饑餓營銷 萬科公園五號 2月 28日 9220㎡尊崇大宅開盤，當日銷售 20套，解籌率 95%，銷售金額 亮點 1：開盤當天 現(xiàn)場賣壓氛圍的營造 —— 既要避免客戶流失，也要完成預定目標 開盤前一天（周五）通知客戶，以公司領(lǐng)導決定為由，決定僅開盤一天，一天后封盤漲價 使客戶完全信服開盤從 2天轉(zhuǎn)為 1天的氣氛 ，同時也要避免客戶投訴 亮點 2：根據(jù)積累客戶 22組，集中房源情況，集中開盤僅推出平層產(chǎn)品 34套，銷控頂層復式及特異戶型。 限量銷售 現(xiàn)場配合 饑餓營銷 要點： 限時銷售。 限量銷售。 現(xiàn)場配合。 限時銷售 萬科 〃 案例一 萬科紅郡 一個主體已完工、收購后仍被質(zhì)疑的項目 項目簡介 海軒廣場，中小戶型，一個在市場上名不見經(jīng)傳的項 目，由于前發(fā)展商無法解決拆遷補償問題，同時自有 資金鏈即將斷裂，項目主體完工后進度在片區(qū)完全停 滯。 2023年至 2023年市場狂飆突進，而布吉卻一直保持溫吞水的狀態(tài)，除荔山公館市場表現(xiàn)突出外，其他項目表現(xiàn)一般，非熱點片區(qū) 位于京南工業(yè)區(qū)，東西南北四個方向都是工廠，周邊商業(yè)檔
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