江蘇鹽城原供銷大廈項目項目營銷策劃方案-104p-在線瀏覽
2025-02-23 05:45本頁面
【正文】 公館 酒店式公寓 210套 未定 2023年 10月份 中賡香格里拉花園 單身公寓 100200套 未定 華興臻品 單身公寓 200套 未定 2023年 7月份 潤興嘉園 單身公寓 300多套 未定 中天瞰城 酒店式公寓 100套 4800元 已經(jīng)在銷售 日月名苑 單身公寓 80套 3800元 銷售中 結論：從市場來看大部分樓盤都會在下半年集中放量，本項目最好避開此時間段 博 ［市場標桿項目分析］ 悅達東園 基本信息 開發(fā)商 ：鹽城市悅達房地產(chǎn)有限公司 項目地址 ：鹽城市人民東路 物業(yè)類型 ：單身公寓 交付標準 ：毛坯 銷售電話 ： 88320488 88320499 項目介紹： 悅達東園．翰尊小戶型精品公寓位于鹽城 CLD正中心，交通四通八達，生活配套設施齊全，總建筑面積 。 14層為大型高端綜合商業(yè)、 521層是小戶型為主的精品公寓。 項目推廣 項目還原 總套數(shù) : 300套 面積區(qū)間 : 80、 127平方 40平米： 200套 80平米： 50套 127平米： 50套 整體銷售率： 80% 價格： 3860元 /平方（均價） 得房率： 77% 11層價格為： 4000元 /平方標準價格 層差價為： 40元 /平方 每層戶數(shù)： 18戶 銷售率： 40平方 95% 80平方 60% 127平方 20% 開盤銷售時間： 2023年 9月 10日 土地性質(zhì)： 住宅用地 使用年限： 60年 同一樓層價格 : 南向價格為 4119元 /平方 ,北向價格為 3480元 /平方。 總結借鑒 項目借鑒總結： 推廣：從該項目的銷售情況來看主要靠悅達東園前期住宅知名度和客 戶基礎，所以該項目不存在推廣的問題 戶型：該項目從銷售情況來看，大面積戶型區(qū)化困難特別是朝北的 80 平米和 127平米戶型 價格：由于該項目離本項目較進和前期銷售的良好反應，所以該項目 價格將成為本項目價格制定的參照范本 博客領地 基本信息 開發(fā)商 ：鹽城市鹽都區(qū)住宅建設公司 項目地址 ：鹽城市世紀大道與西環(huán)路交接處 物業(yè)類型 ：單身公寓 交付標準 ：精裝 銷售電話 ： 83359222 83359333 項目介紹： 項目總建筑面積 ， 6層帶電梯精裝修商務公寓，主力戶型為 3060平米，項目一層為沿街商鋪 ,2— 6層為商務公寓。現(xiàn)項目主體已基本呈現(xiàn) 戶型 項目還原 序號 房號 面積 (平方 ) 簡裝窗口表 精裝窗口表 簡裝窗口單價(元 ) 精裝窗口單價(元 ) 1 2078 4,100 4,700 2 2079 4,100 4,700 3 3078 4,063 4,663 4 3079 4,063 4,663 5 4079 4,166 4,766 6 4080 4,166 4,766 7 5079 4,266 4,866 8 5080 4,266 4,866 推廣策略還原 背景：一期銷售成功 ,二期接受預定 ,積累了一定量的客戶 ,項目知名度已有 ,項目形象已確立起來 . 訴求重點： 本區(qū)域的發(fā)展?jié)摿?；戶型面積；投資價值 應用媒介： 戶外大牌 —— 為了保持不同區(qū)位戶外大牌形象的統(tǒng)一性，減少更換頻率，內(nèi)容方面突出面積和定位 ，版式和色彩保持一致性。在開盤前保持一周兩次的發(fā)布頻率。 小眾媒體 —— 針對博客領地有效客戶群體 ,進行有針對性的投放 ,(賓館、咖啡店等）。 總價不變，可采取“送裝修”的銷講策略，以弱化價格抗性。 鼓勵客戶投資，并針對性推出節(jié)假日性折扣優(yōu)惠。城市中心位置不可復制。 ? 價格優(yōu)勢：產(chǎn)品總價低，投資客戶易于接受，投資收益無需等待。 W劣勢分析 ? 項目外立面老氣，產(chǎn)品形態(tài)落后 ? 周邊建筑多為老式建筑物，外立面、項目形象老舊，影響項目形象 ? 外立面已成型，改造成本大 ? 裙樓過于龐大，擋住了主樓視線 O機會分析 ? 鹽城經(jīng)濟發(fā)展迅速，人口和企業(yè)眾多，有很多投資者房產(chǎn)者尋找位置較 好，升值潛力大的項目。 T威脅分析 ? 08年將有大體量的新樓盤陸續(xù)推出，小戶型產(chǎn)品比 07年體量大的多，直接分流本項目客戶群體 ? 因是奧運年加上近期媒體宣傳等不可預知的
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