供應(yīng)商選擇與評(píng)估(強(qiáng)悍)-在線瀏覽
2025-02-22 01:30本頁面
【正文】 分利潤定價(jià) (供應(yīng)商有一系列的產(chǎn)品 , 按不同利潤定價(jià) )5. 產(chǎn)品多樣化 (大多數(shù)產(chǎn)品基本上一樣 ,供應(yīng)商可以對產(chǎn)品做一些改變而后改變價(jià)格成本分析? 供應(yīng)商確定價(jià)格的方法 :? 成本法 :完全補(bǔ)償直接成本和間接費(fèi)用? 市場法 : $5672200)($86$)$ $價(jià)格降低的比率 %($/$86)% 成本分析 數(shù)量折扣價(jià)格成本分析 數(shù)量折扣價(jià)格? 以上分析是通用制造公司的數(shù)量折扣分析? 以上分析可以看出通用制造公司對短滑道的定價(jià)是基于累計(jì)的數(shù)量的 .從曲線可以看出 ,50)$800)% 0%案例結(jié)果 奧林匹克小組案例結(jié)果 奧林匹克小組.價(jià)格 1 2 3 4數(shù)量 50 100 150 200單價(jià) $800 $700 $680 $670案例結(jié)果 奧林匹克小組.驗(yàn)證數(shù)量40050 100 150 200價(jià)格組合 1 2F=$10000/V= $600$625 $800 $700 $ $650價(jià)格組合 13F = $9000/V=$620$642 $800 $710 $680 $665價(jià)格組合 14F=$$7$648 $800 $ $4$670價(jià)格組合 23F=$6000/V=$640$655 $760 $700 $680 $670價(jià)格組合 2 4F=$6000/V=$640$655 $760 $700 $680 $670價(jià)格組合 3 4F=$6000/V=$640$655 $760 $700 $680 $670成本分析價(jià)格生產(chǎn)率 哈佛商業(yè)周刊? 單位價(jià)格每增長 1%,經(jīng)營收入增加 %? 變動(dòng)成本每降低 1%,經(jīng)營收入增加 %? 單位數(shù)量每增加 1%,經(jīng)營收入增加 %? 固定成本每降低 1%,經(jīng)營收入增加 %邊際貢獻(xiàn) :(銷售價(jià)格 變動(dòng)成本 )固定成本 =經(jīng)營收入 (業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入 )成本分析價(jià)格生產(chǎn)率 哈佛商業(yè)周刊? 案例 :供應(yīng)商毛利 10%,希望價(jià)格下降6%,仍然保持 10%毛利 ,變動(dòng)成本需降低:1. 利潤增加的比率 =*(見上頁)*100=78%2. 變動(dòng)成本需降低 :6%/=%3. 結(jié)論 :如果供應(yīng)商變動(dòng)成本降低 %,可以使價(jià)格降低成本 6%,并依然保持 10%的經(jīng)營毛利率成本分析趨勢衡量指標(biāo)? 成本分析? 了解原料情況? 在成品中的 %? 出成率? 損耗 是否可利用? 折舊? 管理費(fèi)用成本分析? 生產(chǎn)成本 水 ,電 ,煤氣? 運(yùn)輸費(fèi)用? 利潤率? 稅收? 其它費(fèi)用 成本分析? 成本管理原則 :成本因素消除浪費(fèi)改善價(jià)值識(shí)別包含重要成本以及重要機(jī)會(huì)消除無法增加價(jià)值的成本將改善價(jià)值傳至價(jià)值鏈的下一個(gè)成員成本分析? 案例分析? 用什么數(shù)量 /價(jià)格定貨最合適? 需要考慮什么其他因素? 成本中需審核什么部分 評(píng)估你的供應(yīng)商質(zhì)量及供貨的保證現(xiàn)有供應(yīng)商評(píng)估v評(píng)估要考慮 :結(jié)果溝通 評(píng)估人 員次數(shù) /時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)一致你看供應(yīng)商. 你看供應(yīng)商.供應(yīng)商看你.供應(yīng)商看你.改變 你看供應(yīng)商? 分析你的供應(yīng)商? 策略供應(yīng)商? 關(guān)鍵供應(yīng)商? 一般供應(yīng)商現(xiàn)有供應(yīng)商評(píng)估 確定評(píng)估時(shí)間評(píng)估次數(shù) /時(shí)間現(xiàn)有供應(yīng)商評(píng)估表? 設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估文件? 設(shè)定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)? 設(shè)定合格線? 設(shè)計(jì)改進(jìn)步驟? 設(shè)定獎(jiǎng)懲制度供應(yīng)商評(píng)估 基本情況? 企業(yè)概況? 重大事件? 運(yùn)營情況 設(shè)備 ,員工數(shù)量 ,成本節(jié)約分析 :? 供應(yīng)商是否愿意分享產(chǎn)品成本數(shù)據(jù)和 /或現(xiàn)金流量訊息嗎 ? 供應(yīng)商有能力分解產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)并協(xié)助百勝確認(rèn)主要成本因素嗎 ? 供應(yīng)商是否提供成本節(jié)約建議，致力于降低各單項(xiàng)成本嗎 供應(yīng)商評(píng)估 成本分析? 相對成本評(píng)估1. 原料成本 :? 工廠是否能獲取相對于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和類似產(chǎn)品的低價(jià)原料 ? 工廠是否有能力采購關(guān)鍵原料 ? 供應(yīng)商是否主動(dòng)對原料進(jìn)行有效研究以獲取最合理的成本 供應(yīng)商評(píng)估 成本分析? 相對成本評(píng)估2. 加工 :? 工廠的勞動(dòng)力安排與資本比例配備是否得當(dāng) ? 如屬勞動(dòng)密集型，工廠是否有獲得低勞動(dòng)力成本的方法 ? 如屬資本密集型，工廠是否有獲得低技術(shù)成本的方法 ? 工廠是否有規(guī)模優(yōu)勢 供應(yīng)商評(píng)估 成本分析? 相對成本評(píng)估2. 加工 :? 工廠是否有生產(chǎn)公司產(chǎn)品 (或同類產(chǎn)品 )經(jīng)驗(yàn)？此經(jīng)驗(yàn)是否可能降低加工成本？ ? 工廠的固定成本和變動(dòng)成本比例是否給工廠帶來利益 ? 產(chǎn)品的運(yùn)輸是否影響到成本 ? 工廠的布局設(shè)計(jì)對降低成本是否有利 供應(yīng)商評(píng)估 成本分析? 相對成本評(píng)估3. 管理費(fèi)用及利潤? 工廠管理費(fèi)用與同行業(yè)相比是否合理 ? 工廠是否建立了明確的成本因素系統(tǒng)？是否對每個(gè)成本因素有明確定義？是否將每個(gè)成本因素和實(shí)際行為建立聯(lián)系 ? 工廠是否明確固定成本的組成內(nèi)容 供應(yīng)商評(píng)估 財(cái)務(wù)指標(biāo)? 盈利性 :? 凈邊際利潤率 =利潤 /銷售收入? 股東資產(chǎn)凈值的盈利=利潤 /所有者權(quán)益? 資產(chǎn)利用能力? 存貨周轉(zhuǎn)率 =已售商品收入或成本 /存貨? 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 =固定資產(chǎn) /存貨? 流動(dòng)性 :252。速動(dòng)比率 =現(xiàn)金 +應(yīng)收帳款 /流動(dòng)負(fù)債? 資產(chǎn)保全能力252。已獲利息倍數(shù)利潤 /利息總額供應(yīng)商評(píng)估 生產(chǎn)可靠性和產(chǎn)能? 加工彈性 :? 供應(yīng)商能否根據(jù)特殊定貨需求在可接受的時(shí)間范圍內(nèi)發(fā)貨 ? 供應(yīng)商能否根據(jù)特殊定貨需求在可接受的期限內(nèi)前完成計(jì)劃的變更 ? 供應(yīng)商對淡 /旺季生產(chǎn)變化的適應(yīng)程度是否能滿足 TRICON的業(yè)務(wù)
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