試論國際市場營銷的促銷策略-在線瀏覽
2025-02-21 23:15本頁面
【正文】 內(nèi)容提要 :167。 二、國際市場營銷溝通的問題一、國際市場營銷溝通模型 l 國際市場營銷中的促銷活動實際上是一種跨文化的溝通行為。 l 在國際市場營銷溝通中，所面臨的問題更加突出。 一、銷售人員的任務(wù)與推銷步驟167。 三、國際銷售人員的激勵與薪酬制度167。 l ⒊ 第三國人員l 第三國人員（ Thirdcountry nationals）是指離開自己的國土到別的國家為第三國的企業(yè)工作的銷售人員，其國籍不同于所工作的國家和企業(yè)。 三、國際銷售人員的激勵與薪酬制度l ㈠ 國際銷售人員的激勵l ⒈ 激勵的方式l ⒉ 激勵的復(fù)雜性l ㈡ 國際銷售人員的薪酬制度l 企業(yè)不可能制定一個全球統(tǒng)一的薪酬制度，薪酬設(shè)計變得更具有藝術(shù)性。 四、國際銷售人員的評估與控制l ㈠ 國際銷售人員的評估l 對國際銷售人員的評估指標分兩個方面：l 一是直接的銷售效果l 二是間接的銷售效果l ㈡ 國際銷售人員的控制l 大多數(shù)企業(yè)對國際銷售人員采用的主要控制工具是激勵機制。 一、廣告目標和策略167。 三、廣告的規(guī)劃與實施一、廣告目標和策略l ㈠ 廣告目標l 國際廣告按照廣告的目標不同可以分為三類l ⒈ 通知型廣告 l ⒉ 說服型廣告l ⒊ 提醒型廣告一、廣告目標和策略一、廣告目標和策略l ㈡ 廣告策略l ⒈ 廣告定位策略l ⒉ 國際廣告內(nèi)容策略l ⒊ 廣告形式策略二、國際廣告的制約因素和媒體選擇l ㈠ 國際廣告的制約因素l 通常主要分析的主要制約因素：l ⒈ 經(jīng)濟發(fā)展水平l ⒉ 法律與稅收l ⒊ 語言l ⒋ 文化l ⒌ 廣告媒體及其制作l ㈡ 國際廣告媒體的選擇l ⒈ 廣告媒體選擇的影響因素l ⒉ 廣告媒體的主要類型l ⑴ 報紙l ⑵ 雜志l ⑶ 廣播l ⑷ 電視l ⑸ 直接郵寄l ⑹ 互聯(lián)網(wǎng)l ⑺ 其他媒體 2023/1/24 25Cui Xinjian Business School CUFE三、廣告的規(guī)劃與實施l ㈠ 國際廣告戰(zhàn)略的選擇l 根據(jù)廣告國際化程度不同，廣告戰(zhàn)略可以分為三種類型：l ⒈ 全球廣告戰(zhàn)略l ⒉ 區(qū)域廣告戰(zhàn)略l ⒊ 細分廣告戰(zhàn)略 l ㈡ 廣告公司的選擇l 國際營銷者一般有三種選擇：l 一是企業(yè)所擁有的廣告公司；l 二是東道國當?shù)氐膹V告公司；l 三是在東道國擁有分公司的跨國廣告公司。l 企業(yè)實行差異化的廣告策略時，東道國當?shù)氐膹V告公司也有其獨特的優(yōu)勢。 2023/1/24 26Cui Xinjian Business School CUFE第五節(jié) 國際銷售促進與國際公共關(guān)系內(nèi)容提要 :167。 二、國際公共關(guān)系一、國際銷售促進l 國際銷售促進能夠?qū)φ麄€促銷組合中的廣告和人員推銷起到補充作用，已經(jīng)成為國際營銷活動的重要方式。
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