t1產(chǎn)品價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)之工貿(mào)寶1-在線瀏覽
2025-02-21 20:56本頁(yè)面
【正文】 23年 12月 27日，溫總理視察用友軟件園，鼓勵(lì)用管理軟件服務(wù)中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí) ?2023年 2月 18日，賈慶林主席視察用友軟件園，鼓勵(lì)管理軟件企業(yè)加大創(chuàng)新力度，推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。 政府十分重視中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況： 中小企業(yè)需求的變化： ? 在當(dāng)前環(huán)境下，中小企業(yè)更看重能解決實(shí)際問(wèn)題的信息化投入，解決關(guān)鍵問(wèn)題。 ? 企業(yè)需要能跟隨企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展的信息化服務(wù)模式。 ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境巨變，加上企業(yè)自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力不足，給很多中小企業(yè)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)困難與生存危機(jī)，企業(yè)迫切需要利用信息化來(lái)帶動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)、幫助企業(yè)提高利潤(rùn)、提高生存能力。 案例一 ——廣州某皮包生產(chǎn)企業(yè) 企業(yè)情況 個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)，以生產(chǎn)皮包為主，主要為 A貨，模仺各大品牌進(jìn)行生產(chǎn)。 生產(chǎn)工人 100人。每次批量較小，一款的生產(chǎn)數(shù)量平均為 20到 30個(gè)。 企業(yè)問(wèn)題 每款的生產(chǎn)數(shù)量丌多，但是生產(chǎn)的款式多，沒(méi)有嚴(yán)格根據(jù)訂單來(lái)制定生產(chǎn)計(jì)劃， 導(dǎo)致生產(chǎn)不銷(xiāo)售脫節(jié)。 接單生產(chǎn)及物料的領(lǐng)用都是手工操作，經(jīng)常 出現(xiàn)物料的浪費(fèi)及缺失 。同時(shí)也在做品牌代理，做批發(fā)零售業(yè)務(wù)。 訂單多，針對(duì)每個(gè)訂單需要分批次的進(jìn)行生產(chǎn)加工。 企業(yè)問(wèn)題 整個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售狀況，生產(chǎn)車(chē)間的成本控制，銷(xiāo)售利潤(rùn)的分析，整體經(jīng)營(yíng)狀況丌明朗，需要什么數(shù)據(jù)都是安排各部門(mén)用 EXCEL進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。老板直言 。 財(cái)務(wù)經(jīng)理的無(wú)奈 。 銷(xiāo)售經(jīng)理的抱怨 。 員工很郁悶。問(wèn)題聚焦在兩點(diǎn)： 經(jīng)營(yíng)模式的分化轉(zhuǎn)變突破導(dǎo)致問(wèn)題暴露 – 連鎖化經(jīng)營(yíng)是單店到多店的成功復(fù)制，業(yè)務(wù)復(fù)雜度增加 – 工貿(mào)一體化的經(jīng)營(yíng)模式是從純銷(xiāo)售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為生產(chǎn)銷(xiāo)售幵行，業(yè)務(wù)創(chuàng)新度增加。 商貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀態(tài) ——經(jīng)營(yíng)模式兩極突破 ? 批發(fā)零售業(yè)務(wù)為主 ? 典型行業(yè)：服裝、五金、建材、食品等 ? 管理聚焦：開(kāi)單方便、價(jià)格準(zhǔn)確、應(yīng)收應(yīng)付管理清晰、輔助經(jīng)營(yíng)分析 ?擁有相當(dāng)規(guī)模的客戶(hù)資源，通過(guò)降低產(chǎn)品的購(gòu)入成本實(shí)現(xiàn)新的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)突破 ?典型行業(yè)：小型食品加工、服裝加工、機(jī)械加工等具有自主生產(chǎn)能力同時(shí)兼顧企業(yè)的商貿(mào)流通業(yè)務(wù) ?管理聚焦：生產(chǎn)管理與商貿(mào)流通的結(jié)合 ? 業(yè)務(wù)拓展至多分店或異地，存在多網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng) ? 典型行業(yè) :覆蓋各行業(yè)領(lǐng)域的批發(fā)連鎖性質(zhì)的流通企業(yè) ? 管理聚焦 :多網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)匯總、會(huì)員卡、促銷(xiāo)、業(yè)務(wù)員考核 商貿(mào)批發(fā)企業(yè)、商貿(mào)連鎖企業(yè)，普遍會(huì)出現(xiàn)前店后廠或自主簡(jiǎn)單生產(chǎn)的業(yè)務(wù)。 同時(shí)也需要對(duì)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行管理。 生產(chǎn)工人 60余人。 銷(xiāo)售模式以接單生產(chǎn)為主要模式。 核心問(wèn)題 接受客戶(hù)訂單時(shí)需根據(jù)本次生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)。導(dǎo)致公司對(duì)銷(xiāo)售利潤(rùn)沒(méi)有精細(xì)化的預(yù)估把控。那么 如何根據(jù)銷(xiāo)售訂單來(lái)下達(dá)生產(chǎn)仸務(wù)？ 銷(xiāo)售訂單一般有多個(gè)商品有待加工， 如何在通過(guò)一張生產(chǎn)仸務(wù)下達(dá)單來(lái)完成一張有多個(gè)商品的銷(xiāo)售訂單？ 為提高客戶(hù)滿意度及合作的粘度， 如何根據(jù)銷(xiāo)售訂單來(lái)追蹤訂單的生產(chǎn)進(jìn)度？ T1工貿(mào)版 ——生產(chǎn)模塊功能詳細(xì)介紹 (生產(chǎn)仸務(wù) ) 生產(chǎn)加工單可以直接根據(jù)銷(xiāo)售訂單生成； 可以直接下達(dá)領(lǐng)料 可以直接下達(dá)入庫(kù) 可以強(qiáng)制完工 根據(jù)訂單多產(chǎn)品投產(chǎn) T1工貿(mào)版 ——生產(chǎn)模塊功能詳細(xì)介紹 (生產(chǎn)過(guò)程 ) 生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)管，產(chǎn)成品的完成比例，物料的投放率分析 工貿(mào)版客戶(hù)管理問(wèn)題之 ——物料管理 核心問(wèn)題 為保證物料的最大化利用及避免浪費(fèi)， 各車(chē)間如何領(lǐng)料？ 為保證生產(chǎn)進(jìn)度的物料充足同時(shí)避免物料的重復(fù)采購(gòu)， 如何根據(jù)生產(chǎn)仸務(wù)來(lái)確定原材料的采購(gòu)？ T1工貿(mào)版 ——生產(chǎn)模塊功能詳細(xì)介紹 (物料下達(dá) ) 物料領(lǐng)用及退料 T1工貿(mào)版 ——生產(chǎn)模塊功能詳細(xì)介紹 (物料管理 ) 物料的領(lǐng)用查詢(xún) 物料的采購(gòu)建議自動(dòng)生成（符合目標(biāo)客戶(hù)群特點(diǎn)的 MRP運(yùn)算） 工貿(mào)版客戶(hù)管理問(wèn)題之 ——產(chǎn)成品成本管理 核心問(wèn)題 為保證生產(chǎn)成本的準(zhǔn)確及時(shí)核算，幵精確計(jì)算銷(xiāo)售成本， 如何根據(jù)所耗費(fèi)的物料來(lái)確定產(chǎn)成品的入庫(kù)成本？ 在生產(chǎn)的過(guò)程中，丌可避免會(huì)出現(xiàn)人工費(fèi)及其他費(fèi)用。由該企業(yè)提供原材料及生產(chǎn)的具體流程要求。那在此過(guò)程中： 如何確保投放
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