t1產(chǎn)品價(jià)值營(yíng)銷培訓(xùn)之工貿(mào)寶1-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 式”，根據(jù)客戶在不同階段所遇到的信息化管理問題，提供針對(duì)性的專業(yè)服務(wù)，包括經(jīng)營(yíng)診斷、在線服務(wù)、遠(yuǎn)程服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、用戶培訓(xùn)等客戶定制化服務(wù)。 價(jià)值觀：為夢(mèng)想奮斗，做客戶信賴的長(zhǎng)期合作伙伴，專業(yè)化生存。 每天 有 100萬(wàn)家用戶使用通軟件 市場(chǎng)占有率第一 中國(guó)最大的軟件服務(wù)商 用友及暢捷通公司介紹 市場(chǎng)背景及客戶分析 客戶管理問題分析及解決方案 典型案例分析 目 錄 企業(yè)管理軟件市場(chǎng)儲(chǔ)量持續(xù)增長(zhǎng) CCID報(bào)告顯示小企業(yè)軟件的銷售額呈現(xiàn)持續(xù)上升態(tài)勢(shì)，低端管理軟件市場(chǎng)還有巨大發(fā)展空間 中國(guó)管理軟件行業(yè)市場(chǎng)銷售額與增長(zhǎng)率 CCID報(bào)告顯示流通和制造將成為小型 ERP市場(chǎng)的主體 ?全球金融危機(jī)，使中小企業(yè)面臨經(jīng)營(yíng)壓力 ?訂單減少 ?利潤(rùn)更薄 ?融資困難 ?宏觀經(jīng)濟(jì)政策，使中小企業(yè)成本增加 ?倡導(dǎo)綠色：節(jié)能與環(huán)保 ?勞動(dòng)保護(hù)：勞動(dòng)力成本上升 ?4萬(wàn)億投入：扶持大型基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、公眾服務(wù)業(yè) ?環(huán)境變化快，使中小企業(yè)難以應(yīng)對(duì) ?匯率波動(dòng)大 ?基礎(chǔ)材料價(jià)格波動(dòng)大（如鋼材、原油、糧食） 中小企業(yè)的環(huán)境變化： ?為支持中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，工信部發(fā)起“中小企業(yè)健康成長(zhǎng)計(jì)劃” ?用友作為“中小企業(yè)健康成長(zhǎng)計(jì)劃”的技術(shù)支持單位，推出企業(yè)“轉(zhuǎn)型升級(jí)加速器” ?2023年 12月 27日，溫總理視察用友軟件園，鼓勵(lì)用管理軟件服務(wù)中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí) ?2023年 2月 18日，賈慶林主席視察用友軟件園，鼓勵(lì)管理軟件企業(yè)加大創(chuàng)新力度，推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。 ? 企業(yè)需要能跟隨企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展的信息化服務(wù)模式。 案例一 ——廣州某皮包生產(chǎn)企業(yè) 企業(yè)情況 個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，以生產(chǎn)皮包為主，主要為 A貨，模仺各大品牌進(jìn)行生產(chǎn)。每次批量較小，一款的生產(chǎn)數(shù)量平均為 20到 30個(gè)。 接單生產(chǎn)及物料的領(lǐng)用都是手工操作，經(jīng)常 出現(xiàn)物料的浪費(fèi)及缺失 。 訂單多，針對(duì)每個(gè)訂單需要分批次的進(jìn)行生產(chǎn)加工。老板直言 。 銷售經(jīng)理的抱怨 。問題聚焦在兩點(diǎn)： 經(jīng)營(yíng)模式的分化轉(zhuǎn)變突破導(dǎo)致問題暴露 – 連鎖化經(jīng)營(yíng)是單店到多店的成功復(fù)制，業(yè)務(wù)復(fù)雜度增加 – 工貿(mào)一體化的經(jīng)營(yíng)模式是從純銷售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為生產(chǎn)銷售幵行，業(yè)務(wù)創(chuàng)新度增加。 同時(shí)也需要對(duì)生產(chǎn)過程進(jìn)行管理。 銷售模式以接單生產(chǎn)為主要模式。導(dǎo)致公司對(duì)銷售利潤(rùn)沒有精細(xì)化的預(yù)估把控。由該企業(yè)提供原材料及生產(chǎn)的具體流程要求。沙發(fā)布 。以及多種后加工及手工藝壓花 ,折皺 ,印花 ,涂層 .產(chǎn)品主要用于 :服裝 ,鞋料 ,箱包 ,沙發(fā) ...其中 60%的產(chǎn)品出口到世界各地 ,不各供應(yīng)商保持著良好的合作關(guān)系，可及時(shí)提供各種新花型，以滿足客戶要求。 案例二 ——廣州天龍貿(mào)易有限公司 企業(yè)情況 主營(yíng)業(yè)務(wù)：手表生產(chǎn) 原材料品種多，每個(gè)原材料都有多個(gè)屬性，比如表殼、指針、字面都有丌同顏色，表帶有丌同的寬度。 案例二 ——廣州天龍貿(mào)易有限公司 使用 T1工貿(mào)寶后的應(yīng)用效果 原材料管理更精確。 使用軟件前客戶打電話問生產(chǎn)情況和發(fā)貨情況，業(yè)務(wù)員無(wú)法現(xiàn)場(chǎng)回答，需要咨詢庫(kù)房主管，庫(kù)房主管再?gòu)馁~本中查詢出結(jié)果。甚至部分損耗率達(dá)到 25%以上。 商戶 用了工貿(mào)寶， 生產(chǎn)銷售都管好！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 08:02:2908:02:2908:02Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 2月 上午 8時(shí) 2分 :02February 7, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 08:02:2908:02:2908:022/7/2023 8:02:29 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 7日星期二 上午 8時(shí) 2分 29秒 08:02: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 8時(shí) 2分 29秒 上午 8時(shí) 2分 08:02: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 08:02:2908:02:2908:02Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 上午 8時(shí) 2分 :02February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌
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