競(jìng)爭(zhēng)能力分析課件-在線瀏覽
2025-02-21 14:06本頁面
【正文】 爭(zhēng) 圖 依據(jù)銷售商數(shù)量及產(chǎn)品差異程度對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)的劃分 （四）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念 行業(yè)結(jié)構(gòu)類型 研究競(jìng)爭(zhēng)者的不同角度 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng) 觀念 完全壟斷： 高價(jià)格、低宣傳、少服務(wù) 完全寡頭壟斷：降低成本、擴(kuò)大銷量 差別寡頭壟斷：質(zhì)量、性能、服務(wù)差別化 壟斷競(jìng)爭(zhēng)：市場(chǎng)細(xì)分、差別化 完全競(jìng)爭(zhēng)：降低生產(chǎn)和分銷成本 在最高價(jià)格和最低價(jià)格的幅度內(nèi)，企業(yè)價(jià)格的制定和調(diào)整主要取決于競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格。例如，多少年來，柯達(dá)一直在膠卷行業(yè)舒服的占據(jù)著領(lǐng)導(dǎo)地位，它把富士視為該行業(yè)中的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)榻曅缘刂魂P(guān)注膠卷行業(yè)，柯達(dá)耽誤了進(jìn)入數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的時(shí)間。 邁克爾 ?波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力量模型 潛在進(jìn)入者 替代品 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)） 供應(yīng)者 購(gòu)買者 新進(jìn)入者威脅 侃價(jià)實(shí)力 侃價(jià)實(shí)力 替代品威脅 （五）市場(chǎng)角度 P151 二、明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ——判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略和目標(biāo) （一）判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 公司最直接的競(jìng)爭(zhēng)者是那些處于同一行業(yè)同一戰(zhàn)略群體的公司。 戰(zhàn)略群體 指在某特定行業(yè)內(nèi)推行相同戰(zhàn)略的一組公司。 不同戰(zhàn)略群體之間存在現(xiàn)實(shí)或潛在的競(jìng)爭(zhēng)。 （二）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) ?識(shí)別出主要競(jìng)爭(zhēng)者后，還需進(jìn)一步判斷： ?每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上追求的目標(biāo)是什么？ ?每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的行為推動(dòng)力是什么？ ?競(jìng)爭(zhēng)者是否有進(jìn)攻新的細(xì)分市場(chǎng)或開發(fā)新產(chǎn)品的意圖？ ?通常認(rèn)為所有競(jìng)爭(zhēng)者都是最大限度地追求利潤(rùn)并相應(yīng)地選擇其行動(dòng)，每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者并不是追求單一的目標(biāo)，而是目標(biāo)的組合，但側(cè)重點(diǎn)有所不同。 三、深入分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 —— 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力和反應(yīng) 競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析 品牌 顧客對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的評(píng)價(jià) 顧客知曉度 產(chǎn)品質(zhì)量 情感份額 技術(shù)服務(wù) 企業(yè)形象 A 5 5 4 2 3 B 4 4 5 5 5 C 2 3 2 1 2 （二）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng) （ 1）遲鈍型競(jìng)爭(zhēng)者。 （ 3）兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者。 在某些行業(yè)里，競(jìng)爭(zhēng)者維持一種相對(duì)和諧的關(guān)系，而在另外的一些行業(yè)里，它們則經(jīng)常發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)。 小案例：萬家樂與神州之戰(zhàn) 前幾年，萬家樂與神州之戰(zhàn)打起了廣告戰(zhàn)。最初的時(shí)候，神州燃?xì)鉄崴鞯膹V告詞是：神州熱水器，安全又省氣。 后來，廣告宣傳戰(zhàn)不斷升級(jí)，打到了中央電視臺(tái)。再到后來，神州又出新招，設(shè)計(jì)了：“款款神州，萬家追求”的富有競(jìng)
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