競爭能力分析課件-在線瀏覽
2025-02-21 14:06本頁面
【正文】 爭 圖 依據(jù)銷售商數(shù)量及產(chǎn)品差異程度對行業(yè)結(jié)構(gòu)的劃分 （四）行業(yè)競爭觀念 行業(yè)結(jié)構(gòu)類型 研究競爭者的不同角度 行業(yè) 競爭 觀念 完全壟斷： 高價格、低宣傳、少服務(wù) 完全寡頭壟斷：降低成本、擴大銷量 差別寡頭壟斷：質(zhì)量、性能、服務(wù)差別化 壟斷競爭：市場細分、差別化 完全競爭：降低生產(chǎn)和分銷成本 在最高價格和最低價格的幅度內(nèi)，企業(yè)價格的制定和調(diào)整主要取決于競爭者的產(chǎn)品和價格。例如，多少年來，柯達一直在膠卷行業(yè)舒服的占據(jù)著領(lǐng)導(dǎo)地位，它把富士視為該行業(yè)中的主要競爭對手。因為近視性地只關(guān)注膠卷行業(yè)，柯達耽誤了進入數(shù)碼相機市場的時間。 邁克爾 ?波特的五大競爭力量模型 潛在進入者 替代品 行業(yè)競爭對手 （現(xiàn)有企業(yè)競爭） 供應(yīng)者 購買者 新進入者威脅 侃價實力 侃價實力 替代品威脅 （五）市場角度 P151 二、明確競爭對手 ——判定競爭者的戰(zhàn)略和目標 （一）判定競爭者的戰(zhàn)略 公司最直接的競爭者是那些處于同一行業(yè)同一戰(zhàn)略群體的公司。 戰(zhàn)略群體 指在某特定行業(yè)內(nèi)推行相同戰(zhàn)略的一組公司。 不同戰(zhàn)略群體之間存在現(xiàn)實或潛在的競爭。 （二）判定競爭者的目標 ?識別出主要競爭者后，還需進一步判斷： ?每一個競爭者在市場上追求的目標是什么？ ?每一個競爭者的行為推動力是什么？ ?競爭者是否有進攻新的細分市場或開發(fā)新產(chǎn)品的意圖？ ?通常認為所有競爭者都是最大限度地追求利潤并相應(yīng)地選擇其行動，每一個競爭者并不是追求單一的目標，而是目標的組合，但側(cè)重點有所不同。 三、深入分析競爭對手 —— 評估競爭者的實力和反應(yīng) 競爭者優(yōu)勢與劣勢分析 品牌 顧客對競爭者的評價 顧客知曉度 產(chǎn)品質(zhì)量 情感份額 技術(shù)服務(wù) 企業(yè)形象 A 5 5 4 2 3 B 4 4 5 5 5 C 2 3 2 1 2 （二）評估競爭者的反應(yīng) （ 1）遲鈍型競爭者。 （ 3）兇狠型競爭者。 在某些行業(yè)里，競爭者維持一種相對和諧的關(guān)系，而在另外的一些行業(yè)里，它們則經(jīng)常發(fā)動戰(zhàn)爭。 小案例：萬家樂與神州之戰(zhàn) 前幾年，萬家樂與神州之戰(zhàn)打起了廣告戰(zhàn)。最初的時候，神州燃氣熱水器的廣告詞是：神州熱水器，安全又省氣。 后來，廣告宣傳戰(zhàn)不斷升級，打到了中央電視臺。再到后來，神州又出新招，設(shè)計了：“款款神州，萬家追求”的富有競
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