禹州宏昌置業(yè)新區(qū)項(xiàng)目托斯卡尼營(yíng)銷提案-80ppt-在線瀏覽
2025-02-21 13:49本頁(yè)面
【正文】 心靈居所 純翠領(lǐng)地 ? 尋找心靈深處醇美生活 【 確立項(xiàng)目推廣線路】 USP 項(xiàng)目核心賣點(diǎn) 理想產(chǎn)品 硬件 理想生活 軟件 理想家園 ? 四、營(yíng)銷概念設(shè)計(jì) 產(chǎn)品價(jià)值概念 產(chǎn)品才是硬道理 花園入戶 ， 獨(dú)特靈動(dòng)空間 ， 人性化設(shè)計(jì)； 出則盡享繁華 ， 入則獨(dú)享自然； 托斯卡尼理想變成現(xiàn)實(shí)的地方 。 而 “良好的開始是成功的一半 ”， 故何時(shí)入市 ， 怎樣入市值得慎重思考 ， 并應(yīng)遵循以下原則： 【準(zhǔn)備充分入市】 我們要避免為一個(gè)特定的時(shí)間入市 ，為某種偏好入市或?yàn)槿胧卸胧?。 【無造勢(shì)不入市】 業(yè)內(nèi)人士公認(rèn)： “無造勢(shì)即無市場(chǎng) ”，為了盡快引起市場(chǎng)的關(guān)注 ， 故入市準(zhǔn)備時(shí)間再短也不能忽略造勢(shì) ， 而且還要費(fèi)盡心機(jī)地造好勢(shì) 。 【有控制地入市】 根據(jù)工程進(jìn)度 、 價(jià)格策略 、 銷售導(dǎo)向等分期分批有節(jié)奏地向市場(chǎng)推出產(chǎn)品 ，避免一擁而上 ， 好房迅速被搶盡 、 劣房積壓的局面 ， 實(shí)現(xiàn)均衡 、 有序的銷售目標(biāo) 。 三、入市時(shí)機(jī) 房地產(chǎn)營(yíng)銷最講究銷售過程的連貫性，主張?jiān)谝粋€(gè)相對(duì)集中的時(shí)間段內(nèi)制造一個(gè)銷售高潮。一般而言，“夏季”是銷售低潮期，幾乎所有的樓盤開盤都不會(huì)選擇在夏季忙碌、炎熱的六七月的時(shí)間開盤，避免銷售過程中斷。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 【 具備條件 】 正式開盤前 ， 完成基礎(chǔ)工作 ， 主體結(jié)構(gòu)施工至一層 (或更高 )左右 。 【認(rèn)購(gòu)方式】 ? “VIP卡 ”認(rèn)購(gòu) 。 ? VIP可以長(zhǎng)期發(fā)放 ， 以建立豐富的客源資料庫(kù) ， 對(duì)成交猶豫客戶 ， 銷售代表可轉(zhuǎn)而發(fā)展其成為 VIP客戶（ 最好交誠(chéng)意金 ） 。 即便客戶暫不成交 ， 通過此方式也有第二次 、 第三次促其成交機(jī)會(huì)； ? 此方式本身是促銷活動(dòng) ， 因此可以人為組織 ， 營(yíng)造人氣 ， 以期對(duì)非綠卡客戶產(chǎn)生觸動(dòng)和壓力； ? 可借機(jī)視需求對(duì)待推戶型價(jià)格進(jìn)行測(cè)試和調(diào)整 ， 對(duì)極受歡迎部分房號(hào)預(yù)先提價(jià) ， 具體視情況確定 。 ? 看樓動(dòng)線及其沿線 POP道具的設(shè)置 、銷售資料 、 現(xiàn)場(chǎng)包裝全部完工； ? 工程進(jìn)度至一定程度 ， 便于向目標(biāo)客戶展示形象 ， 預(yù)售許可證的取得也方便全方位展開推廣活動(dòng) 。 第 四 章 營(yíng)銷推廣流程 一 、推廣節(jié)奏 本項(xiàng)目策劃與營(yíng)銷的關(guān)鍵 ， 在于跳出一般競(jìng)爭(zhēng)的層面 ， 避免拼地段 、 拼配置 、 拼檔次 、 拼裝修 ， 而應(yīng)以一流的產(chǎn)品設(shè)計(jì) ， 硬件配套等俯視一切 ， 理想的生活訴求引導(dǎo)客戶 ,才能跳出競(jìng)爭(zhēng)圈 ， 拉開與其他項(xiàng)目的距離 ， 找到目標(biāo)客戶接受的說話方式與推廣手法 。 總體推廣思路：先造勢(shì) ， 再入市；先溝通 ， 再銷售 。 【節(jié)奏劃分】 銷銷售周期 形象導(dǎo)入期 （含內(nèi)部?jī)?nèi)購(gòu)） 第一批開盤熱銷期 1 封盤期 第二批推出熱銷期 2 封盤期 銷售持續(xù)期 3 時(shí)間 2023/67 2023/810 2023/11 2023/12 2008/1 2023/24 內(nèi)容 形象導(dǎo)入、市場(chǎng)預(yù)熱、蓄水蓄勢(shì) 解籌、火爆開盤、派籌聚客、持銷 戰(zhàn)略 調(diào)整 解籌、火爆開盤、派籌聚客、持銷 戰(zhàn)略 調(diào)整 促銷全面清盤 ? 開盤前的宣傳炒作旨在市場(chǎng)預(yù)熱 ， 蓄水蓄勢(shì) 。 蓄水蓄勢(shì)期的關(guān)鍵在于一個(gè) “ 炒 ” 。 關(guān)鍵在于一個(gè) “ 勢(shì) ” 。 ? 對(duì)于猶豫客戶 、 潛在客戶以及老客戶聯(lián)系的新客戶 ，定期組織階段性戰(zhàn)役 ， 或某一公關(guān)活動(dòng) 、 SP活動(dòng) ， 以階段戰(zhàn)役打成功率 。 二、形象導(dǎo)入期 ? 籌備期 —— 注入全新觀念 本項(xiàng)目有眾多的優(yōu)勢(shì)可發(fā)揮 ， 炒作的題材也頗多 ， 如：目前禹州市房地產(chǎn)市場(chǎng)中絕無僅有的入戶花園設(shè)計(jì)；成熟景觀 ， 智能化設(shè)施；順暢的交通；升值潛力等等 ，有著其它樓宇優(yōu)越的 、 不可多得的優(yōu)勢(shì) ， 以及本項(xiàng)目在戶型 、 功能 、 配套 、 服務(wù)等方面超前設(shè)計(jì) ， 都可以大造輿論 ， 也就是把本項(xiàng)目獨(dú)特的精神內(nèi)涵公諸與眾 ，受眾首先領(lǐng)略的文化 ， 所謂以情動(dòng)人 。 該期應(yīng)注重作好造勢(shì)宣傳 ， 可定期以軟性新聞稿介紹項(xiàng)目周邊之規(guī)劃 ， 拖斯卡尼周邊環(huán)境及項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)；發(fā)展商的實(shí)力等 ， 以加強(qiáng)客戶對(duì)此項(xiàng)目之興趣及認(rèn)識(shí) 。 —— “ 觀心、觀景、觀天下 尋找心靈深處理想居所 炒作 ， 吸引目標(biāo)客戶的眼光 、 產(chǎn)生共鳴 。 ? 公開發(fā)售前夕以大篇幅廣告發(fā)布有關(guān)信息 ，并組織促銷活動(dòng) 。 ? 戶外廣告牌 、 引導(dǎo)旗展示開盤信息 ， 吸引途經(jīng)人士前來看房 。 四、第二批強(qiáng)勢(shì)銷售期 這段時(shí)間是整體銷售上升最快的時(shí)期 ， 通過前期有針對(duì)的宣傳推廣的鋪墊 ， 項(xiàng)目在市場(chǎng)中的形象和知名度已顯示出來 ， 市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目已形成了一定的認(rèn)知度和信任度 。 推廣方式與上第一批基本雷同 ， 同時(shí)吸取前一階段的銷售經(jīng)驗(yàn) ，在銷售及推廣細(xì)節(jié)方面繼續(xù)做出修正 。 五、清盤期 在這段時(shí)間內(nèi) ， 我們力求的是利
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