禹州宏昌置業(yè)新區(qū)項(xiàng)目托斯卡尼營銷提案-80ppt-資料下載頁
2025-01-20 13:49本頁面
【正文】 佳的療效 。 相反 ， 如果沒有這些并無治療作用的藥引子 ， 其它藥物的作用就會大大地降低 。 在廣告策略中 ， 廣告媒體的作用就相當(dāng)于這些藥引子 。 我國有句俗話 “ 殊途同歸 ” ， 意喻用不同的方法得到相同的結(jié)果 。 但經(jīng)驗(yàn)告訴我們 ， 不同的方法 、 不同的道路意味著不同的投入 、 不同的效果 。 所謂事半功倍 、 事倍功半也就是這個道理 。 一、媒體考良 消費(fèi)者行為研究告訴我們 ， 消費(fèi)者的行為是存在差異性的 ，這種差異性的表現(xiàn)之一就是消費(fèi)者接觸各種媒體的習(xí)慣是不同的 。 電視 、 廣播 、 報紙及其各節(jié)目時段或欄目通常都有其相對固定的一部分觀眾 、 聽眾和讀者 ， 在不同的媒體上或不同的節(jié)目時段或欄目中刊播廣告 ， 廣告訊息所能送達(dá)的顧客類型必然是不同的 。 路牌廣告放置在市中心繁華地段與放置在城市近郊區(qū) ， 顯然具有不同的效果 。 而采用不同的方式發(fā)放廣告宣傳單也同樣會產(chǎn)生不同的效果 。 此外 ， 電視 、 廣播 、 報紙等廣告媒體在傳播速度 、 覆蓋面上也存在差異 。 因此 ， 企業(yè)在選擇廣告媒體時 ， 首先就應(yīng)在確定目標(biāo)顧客的基礎(chǔ)上根據(jù)目標(biāo)顧客接觸媒體的習(xí)慣 ， 選擇合適的媒體及傳遞方式 ， 使廣告訊息能夠有效地覆蓋企業(yè)的目標(biāo)顧客 。 ? 報紙 ：報紙一類的大眾媒體 ， 針對頂尖的個眾消費(fèi)不是很強(qiáng) ， 但做為有知名度及燒熱市場關(guān)注度話題性方面有先天優(yōu)勢 ， 所以會采用較大數(shù)量的報紙媒體 ， 使禹州沸騰 、 關(guān)注 、 議論； 報章廣告要配合本項(xiàng)目的整體形象 ， 將最為突出的賣點(diǎn)加以發(fā)揮 ， 例如完善的生活配套 ， 成熟的港人生活社區(qū)等 。 整體設(shè)計(jì)要鮮明 、吸引 、 直截了當(dāng) ， 賣點(diǎn)要求夸張鮮明 ， 令買家更容易理解和吸收 。 ? 電視 ： 最常見的電視廣告時間通常為 30秒及 1分鐘廣告 ， 在極短的時間內(nèi)自然無法將太多賣點(diǎn)一一盡錄 ，因此電視廣告應(yīng)簡明而直接 ， 配合優(yōu)美畫面 ， 以說教形式重復(fù)地向買家灌輸本項(xiàng)目更為詳盡的資料 。 最終在準(zhǔn)買家產(chǎn)生了相當(dāng)?shù)呐d趣之后 ， 他們會到展場和現(xiàn)場參觀 ， 以了解進(jìn)一步的資料 。 ? D M： 更多的信息及具體的利益承諾 ， 需通過 DM一類的介質(zhì)為平臺 ， 有針對性的投遞 ， 傳播到目標(biāo)客戶中 ，再進(jìn)行一對一的跟蹤 （ 專人專訪 ） ； ? 雜 志 ：可選擇經(jīng)理人 、 時代周刊 、 財富周刊 、 航空等高檔雜志上投放 ， 吸引目標(biāo)客層； ? 戶 外 ：在禹州位置最好的地方豎數(shù)個廣告牌 ， 高密度的宣傳 ， 沖擊力強(qiáng) ， 引起人們關(guān)注 ， 滿足客層的虛榮心及尊貴感 ， 同樣 ， 也使價值觀最大化 。 ? 互聯(lián)網(wǎng) ：網(wǎng)絡(luò)是一種信息化、現(xiàn)代化媒體，網(wǎng)絡(luò)已成為現(xiàn)代人生活中的重要組成部分，網(wǎng)絡(luò)與房地產(chǎn)營銷聯(lián)姻是大勢所趨，網(wǎng)上看樓概念已成為發(fā)達(dá)城市地產(chǎn)的媒介之一，客戶安坐家中即可了解樓盤詳細(xì)信息，為樓盤促銷提供新的宣傳方式。 二、媒體組合 以禹州市主流媒體為主 ， 結(jié)合強(qiáng)勢媒體形成宣傳攻勢的黃金組合 。 以電視 、 戶外為主要媒體組合 。 以樓書 、 DM、 海報為重點(diǎn) ， 實(shí)行有目標(biāo)的投放 ， 集中投放目標(biāo)客戶出入場所 。 ? 電視： 在黃金時段 ， 投放電視廣告 。 ? 戶外： 市中心人流黃金地段設(shè)立戶外廣告牌 。 ? 廣播： （ 目標(biāo)為出租車 ， 交通頻道 ） 三、媒體策略 由于本案操盤的特殊性 ， 我們認(rèn)為個案可劃分為醞釀期與銷售期 ， 其廣告媒體側(cè)重點(diǎn)如下： 醞釀期 ? 市中心戶外大型看板 ? 現(xiàn)場包裝 銷售期 ? 市心戶外大型看板（主精神宣導(dǎo)） ? DM直郵 ? 電視媒體 第 七 章 賣 點(diǎn) 整 合 一、核心賣點(diǎn)提煉（ USP） 托斯卡尼有很多優(yōu)點(diǎn)，那么究竟哪些是應(yīng)該主要推廣的賣點(diǎn)呢？由于對買家的消費(fèi)心理缺乏透切的認(rèn)識，如果采用大包圍方法，將所有賣點(diǎn)一次性全部推出，反而令市場對項(xiàng)目的印象模糊不清。 托斯卡尼核心賣點(diǎn)， 主要從三個層面來提煉： 【 產(chǎn)品線 】 ? 禹州首家花園入戶洋房； ? 精致戶型，靈動空間，人性設(shè)計(jì)； 【景觀線】 ? 景觀長廊 ， 健康步道 ， 充分實(shí)現(xiàn)拖斯卡尼 —— 異域風(fēng)情地產(chǎn)理念 。 ? 小區(qū)高綠化率 ， 充分享受 “ 出則繁華 ，入則自然 ” 的社區(qū)價值 【服務(wù)線】 ? 智能管家式服務(wù)； ? 全封閉式管理 ， 更顯尊貴崇高生活； 品質(zhì)生活線 體現(xiàn)對生活的理解 對人生的感悟和對本我的認(rèn)知 以上的賣點(diǎn)在推廣中應(yīng)在遵循推廣主題的前提下，分階段整合賣點(diǎn)，使項(xiàng)目的推廣有的施實(shí)，考慮前后投放的廣告相互間的配合和連帶作用，從而在市場中產(chǎn)生“幾何式”的宣傳效果。在宣傳中注意利用發(fā)展商的實(shí)力，樓價的低開高走來打消置業(yè)者的顧慮，樹立其置業(yè)的信心。 具體到每一個銷售的階段，我公司會在考慮市場狀況、工程進(jìn)度和銷售進(jìn)度的基礎(chǔ)上，對每一期廣告的內(nèi)容和賣點(diǎn)作出監(jiān)控，并提交相應(yīng)的詳盡的宣傳推廣計(jì)劃，使其統(tǒng)一在原先設(shè)定的推廣主題上，同時，對每一階段的廣告效果和成本結(jié)合銷售進(jìn)度作出科學(xué)的分析，作為下一期推廣的依據(jù)。這種滾動式的策劃有利于項(xiàng)目推廣在主體路線不變的情況下，隨當(dāng)時市場的變化而作出相應(yīng)的調(diào)整，保證項(xiàng)目推廣的有效進(jìn)行。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1