【正文】 58元 /平米 一、周邊三級市場次新別墅售價 65009000不等（小連體），我們?nèi)≈袌灾?7750元； 二、本案相對合理的面積控制使得本案有較高的市場接受度，增加系數(shù) 三、目前本案的中國文化特色使得產(chǎn)品優(yōu)勢加分，增加系數(shù) 。 四、本案產(chǎn)品獨特的水生態(tài)環(huán)境和景觀規(guī)劃系統(tǒng)可增值加分 。 五、本案距離周莊鎮(zhèn)較近，配套相對便利，增加分 。 六、有較高生活交通成本（過路費），減分 。 七、期房第一期上市，售價影像下浮 ； 分期建設 類別 戶型 戶型面積 棟數(shù) 總面積 一期 住宅 BS1230 11 Bs2215 68 Bs2f215 12 BS3210 25 Bs5250 33 疊拼住宅 5 小計 154 物業(yè)管理用房 社區(qū)綜合用房 社區(qū)活動中心 3778 社區(qū)商業(yè) 合計 第一期產(chǎn)品面積跨度表 可實現(xiàn)的首期產(chǎn)品總價區(qū)間 分期建設 類別 戶型 戶型面積 棟數(shù) 總面積 一期 住宅 BS1230 11 Bs2215 68 Bs2f215 12 BS3210 25 Bs5250 33 疊拼住宅 5 小計 154 物業(yè)管理用房 社區(qū)綜合用房 社區(qū)活動中心 3778 社區(qū)商業(yè) 合計 疊拼住宅總價區(qū)間 145萬－ 160萬 230平米以下 經(jīng)濟型物業(yè)總價區(qū)間 175萬－ 200萬 230平米以上 經(jīng)濟型物業(yè)總價區(qū)間 210萬－ 250萬 本案的最終總價區(qū)間基本覆蓋了自 145萬－ 250萬元的 100萬 區(qū)間，在 100萬空間內(nèi)，基本滿足了大部分客戶能接受的總 價跨度，而中后期的售價，仍有可能進一步向上發(fā)展。 最終本案的所有物業(yè)售價可能出現(xiàn)平穩(wěn)贈長。 疊拼住宅總價區(qū)間 145萬－ 160萬 230平米以下 經(jīng)濟型物業(yè)總價區(qū)間 175萬－ 200萬 230平米以上 經(jīng)濟型物業(yè)總價區(qū)間 210萬－ 250萬 消費個性和習慣預測 周邊企業(yè)中高層管理人士、小企業(yè)主等主要客戶為主，消費 特點：較為嚴謹，售價越低往往關注程度就越高，產(chǎn)品總價 越低，關注的性價比問題就約嚴重，此類客戶的難纏程度為： 港澳臺中國問話追隨者，文化先鋒，基本在購買時不考慮價格 杠桿，只需滿足其文化和社會地位的需要即刻，但是此類客戶 很難和營銷人員有共同的語言，無法和大部分普通人溝通，銷 費習慣：以我為主、很少采納周邊人的意見，主管武斷。 此類客戶的難纏程度為： 周邊企業(yè)主、文人墨客、藝術家或者需要空間相對較大的消費 群體，年齡普遍在 3035歲以上； 特點：注重產(chǎn)品細節(jié)，相對對產(chǎn)品總價的抗性一般；相對知識 面較廣，不會特別斤斤計較越低，針對產(chǎn)品的售價相對較為 敏感，此類客戶的難纏程度為： 通過一定的市場分析工作 ， 同時 ， 隨著中后期可銷物業(yè)的總量的不斷減少 ， 以及 整體項目形象的不斷發(fā)展 ， 在整個項目臨近結案的階段 ， 本案的后期 “ 售價 ” 必將 突破 10000/平方米大關 ， 形成市場追捧的 “ 價格熱島 ” 效應 。 本案的最終利潤空間將隨著增大 ， 開發(fā)商的利潤將能夠在本案結案前后得到最大的量化 ， 實現(xiàn)價格突破 。 我們認為：本案的開盤均價可有效的站立在 8700元 /平米 不同階段價格策略 在推廣的順序和價格策略上，進行分期價格調整，在去化達到一定的比 例后，適當回收前期價格折扣，重新梳理客戶，制造一波又一波的市場 銷售熱點，同時保持價格整體上的低開高走、勻速上調。 強有力的廣告與宣傳活動跟進 維持并提升項目暨有形象，深化項目賣點，依階段實施推廣步驟 感謝收看 請多指教！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:54:2911:54:2911:543/27/2023 11:54:29 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :54:2911:54Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:54:2911:54:2911:54Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :54:2911:54:29March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 上午 11時 54分 29秒 11:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 11時 54分 :54March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 27日星期一 11時 54分 29秒 11:54:2927 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 11時 54分 29秒 上午 11時 54分 11:54: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:54:2911:54:2911:543/27/2023 11:54:29 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :54:2911:54Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:54:2911:54:2911:54Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :54:2911:54:29March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 上午 11時 54分 29秒 11:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 11時 54分 :54March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 11時 54分 29秒 11:54:2927 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時 54分 29秒 上午 11時 54分 11:54: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:54:2911:54:2911:543/27/2023 11:54:29 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :54:2911:54Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 11:54:2911:54:2911:54Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :54:2911:54:29March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 上午 11時 54分 29秒 11:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 11時 54分 :54March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 27日星期一 11時 54分 29秒 11:54:2927 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 11時 54分 29秒 上午 11時 54分 11:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴