【正文】 名參加『 暢游世界 』信用卡按揭 劃的買家可 獲得 100,000 特色旅游的『旅游里程』 ，可在指定旅游公司以換 取機(jī)票、 酒店住宿或其他指定旅行套餐等； 如同時(shí)成功申請(qǐng) 銀行信用卡及 按揭款 ，可獲贈(zèng)高達(dá) 500 元美食或服飾禮券 ； 購買淥江明珠，支持36個(gè)月 以招商信用卡還款服務(wù)，更可累積現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 在超過100間特約商店作為現(xiàn)金使用。,推廣計(jì)劃推廣手段三自辦刊物,做法：創(chuàng)立一個(gè)單獨(dú)/或與品牌聯(lián)合的自創(chuàng)平臺(tái)，與目標(biāo)客戶進(jìn)行一對(duì)一的信息溝通。要求品牌感強(qiáng)，是物質(zhì)的認(rèn)知也是精神的交流，形式等同于《客戶通訊》。 誠意認(rèn)購至開盤前定為一月一期，以項(xiàng)目形象與品牌資訊為主，開盤后拉長(zhǎng)寄送周期，以活動(dòng)報(bào)道為主。,推廣計(jì)劃推廣手段四自建網(wǎng)站,做法：創(chuàng)立淥江明珠的自辦網(wǎng)站，除了常規(guī)的產(chǎn)品介紹之外，最大的亮點(diǎn)是能在此找到各國(guó)際品牌的最新活動(dòng)/促銷資訊，會(huì)員享有專有折扣，滿足年青人的各種生活需求。,推廣計(jì)劃推廣手段五——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,做法：建議在SINA、SOHU、博客中國(guó)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立淥江明珠營(yíng)銷中心自己的博客，每個(gè)置業(yè)顧問均擁有自己的博客，介紹產(chǎn)品與品牌的相關(guān)信息。,內(nèi)容綱要,內(nèi)容綱要,70,卓爾公司管理與服務(wù),針對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目，我司依照項(xiàng)目管理制度，指定專門的高層負(fù)責(zé)人，專職銷售管理、日常對(duì)接等工作。并嚴(yán)格按照指定的銷售計(jì)劃，考核項(xiàng)目部所有成員，確保管理不脫節(jié)，銷售不脫節(jié)。,71,特色服務(wù),由我司自主設(shè)計(jì)、開發(fā)一套網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)。利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，便捷的寬帶網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)日常銷售管理、客戶資料登記以及客戶跟蹤服務(wù)。同時(shí)，利用我司網(wǎng)絡(luò)資源，開辟網(wǎng)絡(luò)銷售新途徑。,以公司網(wǎng)絡(luò)辦公平臺(tái)，完成對(duì)全國(guó)各地項(xiàng)目的實(shí)時(shí)管理與監(jiān)控。,72,公司網(wǎng)站及辦公系統(tǒng),73,卓爾公司職業(yè)顧問職業(yè)標(biāo)準(zhǔn),216。 熟知產(chǎn)品內(nèi)容： 要充分了解項(xiàng)目區(qū)域的歷史狀況、獲得的榮譽(yù)、房地產(chǎn)開發(fā)與質(zhì)量管理、售后服務(wù)承諾的內(nèi)容、公司服務(wù)理念以及公司未來發(fā)展方向等事項(xiàng)。 216。 把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)： 準(zhǔn)確把握株洲市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤優(yōu)劣勢(shì)及賣點(diǎn)等信息。 216。 鉆研行業(yè)知識(shí)： 如房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)知識(shí)、金融知識(shí)、物業(yè)管理知識(shí)、工程建筑基本知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)及一些專業(yè)術(shù)語如容積率、綠化率、建筑密度、建筑面積、使用面積等。,74,216。 吃透顧客心理： 由于消費(fèi)者的消費(fèi)需求個(gè)性化、差別化，售樓員應(yīng)該站在顧客的立場(chǎng)去體會(huì)顧客的想法和需求，只有充分了解不同消費(fèi)者的購買特性和心理，才能更好的向其提供建議。 216。 學(xué)習(xí)營(yíng)銷策略： 置業(yè)顧問不僅要掌握一般商品營(yíng)銷的技巧及相關(guān)理論與概念，還要對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售特性進(jìn)行了解、學(xué)習(xí)。善于鉆研房地產(chǎn)的產(chǎn)品策略、營(yíng)銷價(jià)格策略、營(yíng)銷渠道策略、促銷組合策略等知識(shí)。 216。 其他知識(shí)底蘊(yùn)： 銷售實(shí)質(zhì)是服務(wù)，好的銷售能夠提供額外的服務(wù)。這種服務(wù)需要銷售人員良好的服務(wù)意識(shí)及專業(yè)知識(shí)做基礎(chǔ)。這種服務(wù)能夠有效促進(jìn)售樓人員與顧客之間建立信賴感，培養(yǎng)良好的友誼。,卓爾公司職業(yè)顧問職業(yè)標(biāo)準(zhǔn),75,現(xiàn)場(chǎng)管理方案,一、人員配備（不含行銷人員） 準(zhǔn)備期 營(yíng)銷總監(jiān)1名、策劃總監(jiān)1名、項(xiàng)目經(jīng)理1名、銷售主管1 名、置業(yè)顧問4名，及其他服務(wù)組團(tuán)共12名。 銷售期（強(qiáng)銷期、持續(xù)期） 營(yíng)銷總監(jiān)1名、策劃總監(jiān)1名、項(xiàng)目經(jīng)理1名、銷售主管1 名、置業(yè)顧問6名、內(nèi)勤1名，及其他服務(wù)組團(tuán)共15名。 清盤期 營(yíng)銷總監(jiān)1名、策劃總監(jiān)1名、項(xiàng)目經(jīng)理1名、置業(yè)顧問4名、內(nèi)勤1名，共8名。,76,現(xiàn)場(chǎng)管理方案,營(yíng)銷總監(jiān)：項(xiàng)目全程營(yíng)銷 策劃總監(jiān)：項(xiàng)目全程策劃 項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體銷售工作，執(zhí)行公司銷售計(jì)劃 銷售主管：負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)日常事物的管理及信息處理 置業(yè)顧問：負(fù)責(zé)客戶接待和合同的簽定，房款的回收 內(nèi)勤：負(fù)責(zé)項(xiàng)目?jī)?nèi)務(wù)服務(wù)等,一、崗位責(zé)任,77,二、時(shí)間安排 現(xiàn)場(chǎng)工作人員每周休息一天，按六個(gè)工作日計(jì)。 置業(yè)顧問輪班時(shí)段 上午 08：00—16：00 下午 12：00—19：00 經(jīng)理和主管上白班，確保有一人常駐現(xiàn)場(chǎng)。 工作時(shí)段 08：00—17：30,現(xiàn)場(chǎng)管理方案,78,本案銷售目標(biāo)計(jì)劃,此方案為預(yù)案，具體計(jì)劃根據(jù)項(xiàng)目情況調(diào)整,79,全程策劃 + 銷售代理 費(fèi)用收取方式：全程策劃費(fèi)+營(yíng)銷代理費(fèi)為銷售總額的1.5% 溢價(jià)部分三七分成。,核心工作內(nèi)容 現(xiàn)場(chǎng)診斷分析 前期定量、定性市場(chǎng)調(diào)查研究 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略策劃 項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策劃 項(xiàng)目招商引資策劃 方案實(shí)施監(jiān)理 所有廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì) 全程營(yíng)銷工作的組織和實(shí)施,合作方式,Thank You !,樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。24.10.2324.10.23Wednesday, October 23, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。12:06:5412:06:5412:0610/23/2024 12:06:54 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2312:06:5412:06Oct2423Oct24 加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。12:06:5412:06:5412:06Wednesday, October 23, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。24.10.2324.10.2312:06:5412:06:54October 23, 2024 踏實(shí)肯干，努力奮斗。2024年10月23日下午12時(shí)6分24.10.2324.10.23 追求至善憑技術(shù)開拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。2024年10月23日星期三下午12時(shí)6分54秒12:06:5424.10.23 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年10月下午12時(shí)6分24.10.2312:06October 23, 2024 作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2024年10月23日星期三12時(shí)6分54秒12:06:5423 October 2024 好的事情馬上就會(huì)到來，一切都是最好的安排。下午12時(shí)6分54秒下午12時(shí)6分12:06:5424.10.23 專注今天，好好努力，剩下的交給時(shí)間。24.10.2324.10.2312:0612:06:5412:06:54Oct24 牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。2024年10月23日星期三12時(shí)6分54秒Wednesday, October 23, 2024 相信相信得力量。24.10.232024年10月23日星期三12時(shí)6分54秒24.10.23,謝謝大