【正文】 名參加『 暢游世界 』信用卡按揭 劃的買家可 獲得 100,000 特色旅游的『旅游里程』 ，可在指定旅游公司以換 取機票、 酒店住宿或其他指定旅行套餐等； 如同時成功申請 銀行信用卡及 按揭款 ，可獲贈高達 500 元美食或服飾禮券 ； 購買淥江明珠，支持36個月 以招商信用卡還款服務，更可累積現(xiàn)金獎勵 在超過100間特約商店作為現(xiàn)金使用。,推廣計劃推廣手段三自辦刊物,做法：創(chuàng)立一個單獨/或與品牌聯(lián)合的自創(chuàng)平臺，與目標客戶進行一對一的信息溝通。要求品牌感強，是物質(zhì)的認知也是精神的交流，形式等同于《客戶通訊》。 誠意認購至開盤前定為一月一期，以項目形象與品牌資訊為主，開盤后拉長寄送周期，以活動報道為主。,推廣計劃推廣手段四自建網(wǎng)站,做法：創(chuàng)立淥江明珠的自辦網(wǎng)站，除了常規(guī)的產(chǎn)品介紹之外，最大的亮點是能在此找到各國際品牌的最新活動/促銷資訊，會員享有專有折扣，滿足年青人的各種生活需求。,推廣計劃推廣手段五——網(wǎng)絡營銷,做法：建議在SINA、SOHU、博客中國等網(wǎng)絡平臺建立淥江明珠營銷中心自己的博客，每個置業(yè)顧問均擁有自己的博客，介紹產(chǎn)品與品牌的相關信息。,內(nèi)容綱要,內(nèi)容綱要,70,卓爾公司管理與服務,針對每一個項目，我司依照項目管理制度，指定專門的高層負責人，專職銷售管理、日常對接等工作。并嚴格按照指定的銷售計劃，考核項目部所有成員，確保管理不脫節(jié)，銷售不脫節(jié)。,71,特色服務,由我司自主設計、開發(fā)一套網(wǎng)絡管理平臺。利用先進的網(wǎng)絡技術，便捷的寬帶網(wǎng)絡，實現(xiàn)日常銷售管理、客戶資料登記以及客戶跟蹤服務。同時，利用我司網(wǎng)絡資源，開辟網(wǎng)絡銷售新途徑。,以公司網(wǎng)絡辦公平臺，完成對全國各地項目的實時管理與監(jiān)控。,72,公司網(wǎng)站及辦公系統(tǒng),73,卓爾公司職業(yè)顧問職業(yè)標準,216。 熟知產(chǎn)品內(nèi)容： 要充分了解項目區(qū)域的歷史狀況、獲得的榮譽、房地產(chǎn)開發(fā)與質(zhì)量管理、售后服務承諾的內(nèi)容、公司服務理念以及公司未來發(fā)展方向等事項。 216。 把握市場動態(tài)： 準確把握株洲市場動態(tài)和周邊競爭樓盤優(yōu)劣勢及賣點等信息。 216。 鉆研行業(yè)知識： 如房地產(chǎn)經(jīng)營知識、金融知識、物業(yè)管理知識、工程建筑基本知識、房地產(chǎn)法律知識及一些專業(yè)術語如容積率、綠化率、建筑密度、建筑面積、使用面積等。,74,216。 吃透顧客心理： 由于消費者的消費需求個性化、差別化，售樓員應該站在顧客的立場去體會顧客的想法和需求，只有充分了解不同消費者的購買特性和心理，才能更好的向其提供建議。 216。 學習營銷策略： 置業(yè)顧問不僅要掌握一般商品營銷的技巧及相關理論與概念，還要對房地產(chǎn)市場銷售特性進行了解、學習。善于鉆研房地產(chǎn)的產(chǎn)品策略、營銷價格策略、營銷渠道策略、促銷組合策略等知識。 216。 其他知識底蘊： 銷售實質(zhì)是服務，好的銷售能夠提供額外的服務。這種服務需要銷售人員良好的服務意識及專業(yè)知識做基礎。這種服務能夠有效促進售樓人員與顧客之間建立信賴感，培養(yǎng)良好的友誼。,卓爾公司職業(yè)顧問職業(yè)標準,75,現(xiàn)場管理方案,一、人員配備（不含行銷人員） 準備期 營銷總監(jiān)1名、策劃總監(jiān)1名、項目經(jīng)理1名、銷售主管1 名、置業(yè)顧問4名，及其他服務組團共12名。 銷售期（強銷期、持續(xù)期） 營銷總監(jiān)1名、策劃總監(jiān)1名、項目經(jīng)理1名、銷售主管1 名、置業(yè)顧問6名、內(nèi)勤1名，及其他服務組團共15名。 清盤期 營銷總監(jiān)1名、策劃總監(jiān)1名、項目經(jīng)理1名、置業(yè)顧問4名、內(nèi)勤1名，共8名。,76,現(xiàn)場管理方案,營銷總監(jiān)：項目全程營銷 策劃總監(jiān)：項目全程策劃 項目經(jīng)理：負責項目整體銷售工作，執(zhí)行公司銷售計劃 銷售主管：負責銷售現(xiàn)場日常事物的管理及信息處理 置業(yè)顧問：負責客戶接待和合同的簽定，房款的回收 內(nèi)勤：負責項目內(nèi)務服務等,一、崗位責任,77,二、時間安排 現(xiàn)場工作人員每周休息一天，按六個工作日計。 置業(yè)顧問輪班時段 上午 08：00—16：00 下午 12：00—19：00 經(jīng)理和主管上白班，確保有一人常駐現(xiàn)場。 工作時段 08：00—17：30,現(xiàn)場管理方案,78,本案銷售目標計劃,此方案為預案，具體計劃根據(jù)項目情況調(diào)整,79,全程策劃 + 銷售代理 費用收取方式：全程策劃費+營銷代理費為銷售總額的1.5% 溢價部分三七分成。,核心工作內(nèi)容 現(xiàn)場診斷分析 前期定量、定性市場調(diào)查研究 項目發(fā)展戰(zhàn)略策劃 項目整合營銷傳播策劃 項目招商引資策劃 方案實施監(jiān)理 所有廣告創(chuàng)意及設計 全程營銷工作的組織和實施,合作方式,Thank You !,樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識。24.10.2324.10.23Wednesday, October 23, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。12:06:5412:06:5412:0610/23/2024 12:06:54 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2312:06:5412:06Oct2423Oct24 加強交通建設管理，確保工程建設質(zhì)量。12:06:5412:06:5412:06Wednesday, October 23, 2024 安全在于心細，事故出在麻痹。24.10.2324.10.2312:06:5412:06:54October 23, 2024 踏實肯干，努力奮斗。2024年10月23日下午12時6分24.10.2324.10.23 追求至善憑技術開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務樹立形象。2024年10月23日星期三下午12時6分54秒12:06:5424.10.23 嚴格把控質(zhì)量關，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年10月下午12時6分24.10.2312:06October 23, 2024 作業(yè)標準記得牢，駕輕就熟除煩惱。2024年10月23日星期三12時6分54秒12:06:5423 October 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。下午12時6分54秒下午12時6分12:06:5424.10.23 專注今天，好好努力，剩下的交給時間。24.10.2324.10.2312:0612:06:5412:06:54Oct24 牢記安全之責，善謀安全之策，力務安全之實。2024年10月23日星期三12時6分54秒Wednesday, October 23, 2024 相信相信得力量。24.10.232024年10月23日星期三12時6分54秒24.10.23,謝謝大