【正文】 ，似乎要將所有消費者一網(wǎng)打盡。 鵬潤處在一個競爭最激烈的商圈里。對生活用品的高層次追求，是追求高質(zhì)量生活的表現(xiàn)。人們對商品品質(zhì)的追求更為強烈。 ?市場洞察 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 鵬潤電器開業(yè)要解決的問題： 1. 如何在沈陽區(qū)分鵬潤與國美的定位 ， 避免銷售上 “ 自相殘殺 ” ？ 2. 如何吸引目標(biāo)消費者參與并提高進(jìn)店一次購買率 ？ 3. 如何形成當(dāng)日熱銷與會員卡發(fā)放 ， 在長期戰(zhàn)略的目標(biāo)上把短期銷售做足 、 做大 ？ ?市場洞察 “文化整合” 即通過開業(yè)慶典的 PR和 SP，同時利用開業(yè)當(dāng)日的世界節(jié)日 —— 圣誕節(jié)，把 喜慶的氛圍、互動的形式、巧妙的回報 串聯(lián)成一個光環(huán)，突出“世界同步的家電生活”的整體品牌形象，與國美電器的平民定位形成互補，聯(lián)手滿足中國不同層面人群對家電“享受＋使用”的全面需求。 通過 行之有效、爆發(fā)式 的公關(guān)活動，提升知名度、美譽度，最終協(xié)助提高即時銷售業(yè)績 ！ 通過巧妙的公關(guān)活動組合達(dá)到整體活動絲絲相扣的嚴(yán)謹(jǐn)性，每一個活動環(huán)節(jié)均采用量化處理，無論主題活動還是單一節(jié)目設(shè)置均體現(xiàn)精致化特性，在對消費者的各項服務(wù)中表現(xiàn)鵬潤電器對其情感的充分尊重 ，從而使鵬潤電器開業(yè)慶典獲得完美效果，已期達(dá)到效益最大化。 ?遵循節(jié)約資金的原則（盡可能的與廠家做橫向聯(lián)動），舉辦各項 SP、 PR活動，一切為銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長提供服務(wù)，衡量一切 SP、 PR活動的成敗均以當(dāng)日的營業(yè)額為最終標(biāo)準(zhǔn)。 動靜結(jié)合 高低結(jié)合 商藝結(jié)合 總分結(jié)合 開業(yè)慶典 戰(zhàn)術(shù)形式 動 ? 現(xiàn)場說明公關(guān) ? 振翅行動 ? 文藝表演 ? 抽獎活動 動靜結(jié)合 靜 ? 平面媒體宣傳 ? 活動現(xiàn)場包裝 ? 各類說明資料 桃李不言下自成蹊 蛟龍出海翻天搗地 高低結(jié)合 高 ? 廣告墻 ? 燈桿刀旗 ? AV背投 ? 熱氣球、拱門 低 ?易拉寶展示 ?宣傳資料說明 ?概念家電展示 高山仰止總攬?zhí)煜? 淺斟低唱潤物無聲 總分結(jié)合 總 ? 鵬潤導(dǎo)購總體說明 分 ? 對消費者進(jìn)行“一對一”銷售 提綱挈領(lǐng)一言蔽之 分門別類娓娓道來 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 商藝結(jié)合 商 ?在活動前、中、后期進(jìn)行充分的銷售鋪墊、銷售執(zhí)行和銷售服務(wù) ； 藝 ?在活動的當(dāng)天邀請國內(nèi)知名樂團及組合穿插進(jìn)行文藝、歌舞表演 ，帶動現(xiàn)場氣氛，營造輕松互動的現(xiàn)場氛圍。 ?活動時間線內(nèi)容梗概 媒體軟文炒作 ?會議結(jié)束后聯(lián) 合 20多家媒體多鵬潤電器進(jìn)行軟文炒作，提升鵬潤電器的知名度和美譽度。在這個愉快的氣氛中，會場主席臺后“鵬潤新世界”主題背板上的大型世界地圖成為一道風(fēng)景線，始終凝聚著太多與會者的目光，而大型拱門在微風(fēng)中搖曳不停，更時刻提醒著大家此次活動的主題 —— “鵬潤新世界、歡樂五重天”。 此時每個人臉上都掛著微笑等待活動開始， 下午 14： 00，在最燦爛的陽光下沈陽電視臺知名主持人登場了！活動即將迎來第一波高潮 …… 主持人宣布活動正式開始，熱情的聲音透過話筒傳播到四周，剎時會場人群開始聚精會神并且情緒開始高漲。 第一幕：鵬程當(dāng)萬里 潤心第一家 鵬潤電器領(lǐng)導(dǎo)講話 在熱情爽朗的開場白后，鵬潤領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)邀致辭，他飽含激情的歡迎詞迎來陣陣掌聲，其后公司領(lǐng)導(dǎo)以務(wù)實的語氣介紹了闡述鵬潤的項目背景，以及在沈陽開設(shè)旗艦店的考慮，描述了鵬潤電器的種種創(chuàng)舉，展望了未來美好的遠(yuǎn)景。 國美集團作為鵬潤電器的母品牌，他就國美與鵬潤的關(guān)系、定位上的互補等做了簡潔而精辟的說明，“國美＋鵬潤＝全面滿足消費者對家電產(chǎn)品的需求”這一概念既解決了消費者對國美與膨潤關(guān)系的困惑，又把活動推上一個新的高潮， 此時銷售勢場早已悄然升溫 ?? 本 步 驟 目 的 說 明 ： 國 美 與 鵬 潤 關(guān) 系 的 梳 理 定 位 第三幕：輝煌同鑄造，夢想共飛翔 政府領(lǐng)導(dǎo)致辭 沈陽市政府領(lǐng)導(dǎo)對于沈陽未來的發(fā)展充滿信息，也表示出沈陽市政府愿與更多伙伴共同建設(shè)沈陽。 所有嘉賓共同剪彩，歡樂、就從這一刻開始！ 本 步 驟 目 的 說 明 ： 激 發(fā) 熱 情 ， 完 成 剪 彩 第五幕 —— 鵬潤心世界 歡樂五重天 本步驟目的說明：營造張弛有道的歡樂氣氛 數(shù)碼極品義賣 現(xiàn)場抓拍大賽 概念家電發(fā)布 一路瀟灑過關(guān) 音樂體驗競猜 數(shù)碼極品義賣 以 1個學(xué)生 500元為單位，現(xiàn)場對鵬潤提供的頂尖數(shù)碼產(chǎn)品進(jìn)行拍賣，買方必須以贊助學(xué)生的數(shù)量競標(biāo)。 現(xiàn)場設(shè)立生活形象墻，進(jìn)行照片展示，并安臵數(shù)碼攝像頭，隨機照下幸運觀眾。 ② 所有參賽的照片 ， 均要求抓拍自然 ， 生活及情感氣息濃郁 。 ④ 參賽作品規(guī)格統(tǒng)一放大為 7寸 ， 不裝裱 。每位參賽者限送 8幅作品 。 ⑥ 作品截稿時間為 06年 1月 06日 ， 評獎時間 06年 1月 10日 ， 頒獎時間 1月 15日 。 ⑧ 獎項設(shè)置： 一等獎 1名 各獎價值 5000元的照相機一部 二等獎 3名 各獎價值 2023元的照相機一部 三等獎 10名 各獎價值 800元的照相機一部 *以上獲獎?wù)呔赏瑫r獲得精美紀(jì)念品一份 優(yōu)勝獎 25名 ， 各獎價值 300元的精美禮品一份 *獲獎作品均頒發(fā)獲獎證書 現(xiàn)場抓拍大賽 進(jìn)入鵬潤的世界知名廠家如索尼、西門子等在不同區(qū)域不同時段舉辦概念新品的發(fā)布會，展示自身實力的同時預(yù)示著鵬潤與世界同步的領(lǐng)先概念。 ② 參賽顧客事先領(lǐng)取按指定路線行走的指示卡一張 ， 上面標(biāo)示需經(jīng)過的關(guān)卡 （ 備有幾種不同行走路線的指示卡 ， 以防路線雷同引起作弊 ） ， 每次 8人一組 ， 參加者佩帶參賽特別標(biāo)牌 。 ④ 每次速度最快返回者將獲得獎品 ， 獎品為價值 150元的特制禮品一份 。 ⑥員工及其家屬不得參加此項活動，如有發(fā)現(xiàn)，取消獲獎資格，并給予相關(guān)人員以經(jīng)濟處罰，歡迎廣大員工互相監(jiān)督。 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 創(chuàng)意表現(xiàn)以及活動物料設(shè)計 TVC— 形象廣告 產(chǎn)品篇創(chuàng)意闡述 企業(yè)形象是通過產(chǎn)品、服務(wù)等眾多要素一點點樹立的，通過展示獨家稀有精品電器來突出鵬潤電器的與眾不同，塑造企業(yè)的高端形象。 “世界同步鵬潤才有”強調(diào)的是一種氣勢與優(yōu)勢，更是說明一種姿態(tài)，對獨家精品電器的引進(jìn)、對消費者的負(fù)責(zé)態(tài)度。 畫面：一套精美的木質(zhì)音響旋轉(zhuǎn)出現(xiàn)，七彩光環(huán)隨之舞動。 對于貴重電器的購買，顧客的選擇都非常慎重，營造溫馨和人性化的購物環(huán)境， 提供休閑的娛樂空間，無疑對消費都具有極大的誘惑力。購物中累了，可以看看圖書，玩玩紙牌，休息一下。 畫面：可愛的小女孩快樂地蕩著秋千，笑聲不斷傳出。 畫面：背景淡出，企業(yè) LOGO和 SLOGAN出 旁白：世界同步，鵬潤才有。 重度目標(biāo)消費者生活形態(tài) AM8:15~8:30 離家，開車或乘坐的士上班 AM9:00~9:30 到達(dá) Office AM10:00~12:00 瀏覽當(dāng)日報紙、與客戶開會、電話溝通 PM24:00 進(jìn)入夢鄉(xiāng) PM12:00~13:30 與同事或者客戶同進(jìn)午餐 PM18:00~23:00 陪客戶或主管領(lǐng)導(dǎo)共進(jìn)晚餐，并到娛樂娛樂、酒吧、 KTV交際 周六、周日如不加班，可陪家人去 Shopping或到商級影院看一場大片 PM14:00~17:00 外出拜訪客戶或合作伙伴 PM18:00~19:30 回家，開車或乘坐的士 PM19:30~23:30 與家人共進(jìn)午餐，觀賞電視節(jié)目 ?在沈陽地區(qū)，大眾接觸最多的媒體為電視、報紙、廣播，且在當(dāng)?shù)孛星懊┑拿襟w為沈陽電視臺一套、遼沈晚報、沈陽交通臺； ?根據(jù)重度消費者的生活形態(tài)，我們可以了解到，他們最常接觸的媒體為廣播、娛樂場所的分眾媒體、電視媒體； 結(jié)論： 媒體選擇策略 ?根據(jù)媒體覆蓋能力、消費者消費及媒體習(xí)慣、活動需求三個最主要因素，本次媒體選擇，以電視、廣播、報紙三類傳統(tǒng)媒體進(jìn)行大眾化宣傳，并以跟隨環(huán)繞的方式對重度消費者進(jìn)行溝通； ?避免新開發(fā)市場時，以既有市場換取新市場的現(xiàn)象，在媒體上避開與自身其他品牌的廣告產(chǎn)生直接競爭； ?戶外廣告因不能及時更換，發(fā)布時間較長，所以在本次開業(yè)傳播中建議利用國美現(xiàn)用的戶外媒體資源，節(jié)約預(yù)算。 大眾媒體策略 發(fā)布媒體 比重 發(fā)布方式與特點 緣由 電視 19% 采用 5秒廣告每日密集投放，以沈陽電視臺為主。 廣播 20% 選擇省、市級臺，生活、女性、交通、娛樂類廣播欄目。 報紙 46% 市民報紙為主 著重理性訴求 軟文 15% 短消息和新聞形式 加強目標(biāo)消費人群和同行的理性認(rèn)識 戶外 不計 在城市主要交通路線發(fā)布 醒目、刺激、直觀 欄目 /時段的選擇： 電視 沈陽一、二、三套跨頻道高頻次套播， 報紙 《遼沈晚報》 封底廣告、連版廣告 《沈陽晚報》 報耳 廣播 沈陽交通臺、文藝臺全天套播 遼寧交通臺全天套播 個性化分眾媒體建議： 利用消費者最常出入的寫字樓、咖啡廳、酒吧、 KTV等場所內(nèi)的媒體 :： FOUSEMEDIA POSTCARD酒吧 KTV場內(nèi)顯示屏廣告 銀行卡 ATM帳單 附： 媒體行程設(shè)定 ?本次媒介行程必須充分涵蓋本身銷售曲線需求，避免競爭品牌的可乘之機； 內(nèi)容 2023年 12月 2023年 1月 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 預(yù)熱階段 開業(yè)炒做 形象廣告 促銷信息