現(xiàn)代航空公司營銷戰(zhàn)略的核心ppt45頁-在線瀏覽
2025-02-21 06:50本頁面
【正文】 行市場： 第三節(jié) 航空運輸企業(yè)目標(biāo)市場策略 一、 目標(biāo)市場 二、目標(biāo)市場的 選擇 三、現(xiàn)代航空公司的 目標(biāo)市場策略 (一 )無差異市場策略 (二 )差異市場策略 (三 )集中市場策略 上一章節(jié) 下一章節(jié) 一、目標(biāo)市場 目標(biāo)市場是在細分市場的基礎(chǔ)上所確定的最佳細分市場，在市場細分的集成上，從滿足現(xiàn)實的或潛在的目標(biāo)顧客的需求出發(fā)，并根據(jù)企業(yè)自身經(jīng)營條件而選定的特定市場。 2．壟斷競爭航線。 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ? (一 )無差異性市場策略 １． 無差異性市場策略 ２．無差異性市場策略的 優(yōu)點 ３．無差異性市場策略的 缺點 (一 )無差異性市場策略 ： 1 解釋：企業(yè)只推出一種產(chǎn)品，采取單一的市場營銷組和手段，去吸引所有顧客的市場策略。 分析：采取這種市場策略有什么好處？有何弊端？ ： （ 1）成本經(jīng)濟性 （ 2）規(guī)模效應(yīng) 無差異市場策略的缺點 ： 無法適應(yīng)消費者多樣化的需求，應(yīng)變力 差，風(fēng)險大。企業(yè)同時針對不同的細分市場需求，采用不同的經(jīng)營方法，滿足不同用戶的需要。 ２．采用差異化市場策略的優(yōu)點 優(yōu)越性： ? 它能夠較好地滿足不同消費者的需求，有利于擴大企業(yè)的銷售額； ? 一家企業(yè)如果同時在幾個細分市場上都占有優(yōu)勢，就為大大提高消費者對企業(yè)的信任感； ? 多種經(jīng)營分散了市場風(fēng)險，提高了企業(yè)對市場風(fēng)險的應(yīng)變能力，某一個細分市場失利，不會影響企業(yè)整體。 ? 生產(chǎn)費用、行政管理費用、市場調(diào)研費用 和銷售費用必然大量增加 . ? 還要受到企業(yè)資源的限制。 ２ . 集中化市場策略的優(yōu)點 采用集中化市場策略的企業(yè)往往本身資源能力有限，與其將有限的資源分散使用于眾多的細分市場上，不為人知，占有市場份額極小，效益極低，不如集中力量，為一個或少數(shù)幾個細分市場服務(wù)。 實行集中市場策略有較大的風(fēng)險性。因此，大多數(shù)企業(yè)不能只以一個細分市場為目標(biāo)市場。 市場定位的 實質(zhì) 市場定位的實質(zhì) 市場定位的實質(zhì)是設(shè)計和塑造產(chǎn)品的特色或個性。 ，如功能、結(jié)構(gòu)、成分、款式、顏色等； ，如產(chǎn)品可能使顧客感到豪華、樸素、時髦、典雅、別致、通俗、活潑、莊重等； 、質(zhì)量、服務(wù)、促銷方式等形式來表現(xiàn)。 目標(biāo)顧客對產(chǎn)品的評價標(biāo)準(zhǔn)。 （二）進行市場定位 1．確定產(chǎn)品定位的依據(jù) 2．確定目標(biāo)市場的現(xiàn)有競爭狀況航空公司市場定位模式 三、航空客運市場定位的角度 （一）通過產(chǎn)品 實體本身 來表現(xiàn) （二）從航空公司 經(jīng)營特色 定位 （一）通過產(chǎn)品實體本身來表現(xiàn) 1．以企業(yè)的名稱
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