現(xiàn)代航空公司營銷戰(zhàn)略的核心-在線瀏覽
2025-02-21 06:50本頁面
【正文】 航空運輸企業(yè)目標市場策略 一、 目標市場 二、目標市場的 選擇 三、現(xiàn)代航空公司的 目標市場策略 (一 )無差異市場策略 (二 )差異市場策略 (三 )集中市場策略 上一章節(jié) 下一章節(jié) 一、目標市場 目標市場是在細分市場的基礎上所確定的最佳細分市場，在市場細分的集成上，從滿足現(xiàn)實的或潛在的目標顧客的需求出發(fā)，并根據企業(yè)自身經營條件而選定的特定市場。 2．壟斷競爭航線。 目標市場戰(zhàn)略 ? (一 )無差異性市場策略 １． 無差異性市場策略 ２．無差異性市場策略的 優(yōu)點 ３．無差異性市場策略的 缺點 (一 )無差異性市場策略 ： 1 解釋：企業(yè)只推出一種產品，采取單一的市場營銷組和手段，去吸引所有顧客的市場策略。 分析：采取這種市場策略有什么好處？有何弊端？ ： （ 1）成本經濟性 （ 2）規(guī)模效應 無差異市場策略的缺點 ： 無法適應消費者多樣化的需求，應變力 差，風險大。企業(yè)同時針對不同的細分市場需求，采用不同的經營方法，滿足不同用戶的需要。 ２．采用差異化市場策略的優(yōu)點 優(yōu)越性： ? 它能夠較好地滿足不同消費者的需求，有利于擴大企業(yè)的銷售額； ? 一家企業(yè)如果同時在幾個細分市場上都占有優(yōu)勢，就為大大提高消費者對企業(yè)的信任感； ? 多種經營分散了市場風險，提高了企業(yè)對市場風險的應變能力，某一個細分市場失利，不會影響企業(yè)整體。 ? 生產費用、行政管理費用、市場調研費用 和銷售費用必然大量增加 . ? 還要受到企業(yè)資源的限制。 ２ . 集中化市場策略的優(yōu)點 采用集中化市場策略的企業(yè)往往本身資源能力有限，與其將有限的資源分散使用于眾多的細分市場上，不為人知，占有市場份額極小，效益極低，不如集中力量，為一個或少數幾個細分市場服務。 實行集中市場策略有較大的風險性。因此，大多數企業(yè)不能只以一個細分市場為目標市場。 市場定位的 實質 市場定位的實質 市場定位的實質是設計和塑造產品的特色或個性。 ，如功能、結構、成分、款式、顏色等；
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