現(xiàn)代航空公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心ppt45頁(yè)-wenkub
2023-02-08 06:50:05 本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)細(xì)分 是指航空運(yùn)輸企業(yè)根據(jù)游客群之間的不同需求，把航空客運(yùn)市場(chǎng)劃分為若干分市場(chǎng) . 二、航空客運(yùn)市場(chǎng)細(xì)分的方法 （一）、根據(jù)航空公司市場(chǎng)中的人口特征細(xì)分 （二）、根據(jù)航空旅客對(duì)時(shí)間和票價(jià)的敏感程度細(xì)分 （三）、根據(jù) 旅客出行目的進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 （四）、根據(jù)地理狀況市場(chǎng)細(xì)分 （五）、按心理記錄市場(chǎng)細(xì)分 （六）、根據(jù)顧客盈利能力進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 （七）、根據(jù)旅客的忠誠(chéng)度劃分 （三）根據(jù)旅客出行目的進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 1．公務(wù)旅行市場(chǎng) 2. 修閑旅行市場(chǎng) 3. 其他旅行市場(chǎng) 1)．文化交流旅行市場(chǎng)： 2)．留學(xué)旅行市場(chǎng)： 3)．上班打工旅行市場(chǎng)： 4)．朝拜旅行市場(chǎng)： 第三節(jié) 航空運(yùn)輸企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)策略 一、 目標(biāo)市場(chǎng) 二、目標(biāo)市場(chǎng)的 選擇 三、現(xiàn)代航空公司的 目標(biāo)市場(chǎng)策略 (一 )無(wú)差異市場(chǎng)策略 (二 )差異市場(chǎng)策略 (三 )集中市場(chǎng)策略 上一章節(jié) 下一章節(jié) 一、目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)是在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上所確定的最佳細(xì)分市場(chǎng)，在市場(chǎng)細(xì)分的集成上，從滿足現(xiàn)實(shí)的或潛在的目標(biāo)顧客的需求出發(fā)，并根據(jù)企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)條件而選定的特定市場(chǎng)。 二、市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的意義 1 、有利于分析發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定最佳銷售戰(zhàn)略 有利于企業(yè)開發(fā)市場(chǎng) 有利于企業(yè)調(diào)整銷售策略 有利于企業(yè)根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，集中使用企 業(yè)資源，避免分散力量，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，取得最佳經(jīng)濟(jì)效益。來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第五章 現(xiàn)代航空公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心 第五章 現(xiàn)代航空公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心 教學(xué)目標(biāo) : 通過(guò)本章學(xué)習(xí)，要求學(xué)生具有分析市 場(chǎng)營(yíng)銷的決策計(jì)劃過(guò)程和管理過(guò)程的能力， 將其應(yīng)用與民航市場(chǎng)營(yíng)銷的決策計(jì)劃過(guò)程和 管理過(guò)程中。 （一）市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) 是整體市場(chǎng)存在的消費(fèi)需求差異性。 二 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 (一 )航線的市場(chǎng) 購(gòu)買力 評(píng)價(jià) (二 )航線的市場(chǎng) 占有率 評(píng)價(jià) (三 )航線的贏利能力評(píng)價(jià) (一 )航線的市場(chǎng)購(gòu)買力評(píng)價(jià) 狀況、人口狀況和旅游資源狀況 4．企業(yè)資源能力 (二 )航線的市場(chǎng)占有率評(píng)價(jià) 航線的三種類型 : 1．獨(dú)占航線。 2 特征：只針對(duì)需求的共同點(diǎn)，而不考慮需求的差異性，對(duì)構(gòu)成市場(chǎng)的各部分一視同仁。 特征：小批量，多品種，全方位經(jīng)營(yíng)。 ３ .采用差異化市場(chǎng)策略的缺點(diǎn) (三 )集中市場(chǎng)策略 １． 集中市場(chǎng)策略 ２． 集中市場(chǎng)策略的 優(yōu)點(diǎn) ３． 集中市場(chǎng)策略的 缺點(diǎn) 集中化市場(chǎng)策略 企業(yè)不是把自己的力量分散在廣大的市場(chǎng)上，在市場(chǎng)細(xì)分后，選擇
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