現(xiàn)代航空公司營銷戰(zhàn)略的核心（ppt 45頁）-文庫吧
2025-01-10 06:50 本頁面
【正文】 價的敏感程度細分 （三）、根據(jù) 旅客出行目的進行市場細分 （四）、根據(jù)地理狀況市場細分 （五）、按心理記錄市場細分 （六）、根據(jù)顧客盈利能力進行市場細分 （七）、根據(jù)旅客的忠誠度劃分 （三）根據(jù)旅客出行目的進行市場細分 1．公務旅行市場 2. 修閑旅行市場 3. 其他旅行市場 1)．文化交流旅行市場： 2)．留學旅行市場： 3)．上班打工旅行市場： 4)．朝拜旅行市場： 第三節(jié) 航空運輸企業(yè)目標市場策略 一、 目標市場 二、目標市場的 選擇 三、現(xiàn)代航空公司的 目標市場策略 (一 )無差異市場策略 (二 )差異市場策略 (三 )集中市場策略 上一章節(jié) 下一章節(jié) 一、目標市場 目標市場是在細分市場的基礎上所確定的最佳細分市場，在市場細分的集成上，從滿足現(xiàn)實的或潛在的目標顧客的需求出發(fā)，并根據(jù)企業(yè)自身經營條件而選定的特定市場。 二 目標市場的選擇 (一 )航線的市場 購買力 評價 (二 )航線的市場 占有率 評價 (三 )航線的贏利能力評價 (一 )航線的市場購買力評價 狀況、人口狀況和旅游資源狀況 4．企業(yè)資源能力 (二 )航線的市場占有率評價 航線的三種類型 : 1．獨占航線。 2．壟斷競爭航線。 3．均衡競爭航線。 目標市場戰(zhàn)略 ? (一 )無差異性市場策略 １． 無差異性市場策略 ２．無差異性市場策略的 優(yōu)點 ３．無差異性市場策略的 缺點 (一 )無差異性市場策略 ： 1 解釋：企業(yè)只推出一種產品，采取單一的市場營銷組和手段，去吸引所有顧客的市場策略。 2 特征：只針對需求的共同點，而不考慮需求的差異性，對構成市場的各部分一視同仁。 分析：采取這種市場策略有什么好處？有何弊端？ ： （ 1）成本經濟性 （ 2）規(guī)模效應 無差異市場策略的缺點 ： 無法適應消費者多樣化的需求，應變力 差，風險大。 (二 )差異市場策略 １． 含義 ２．采用差異化市場策略的 優(yōu)點 ３ . 采用差異化市場策略的 缺點 差異市場策略 是企業(yè)把大的市場劃分成若干細分市場，同時在兩個或兩個以上的細分市場上分別從事經營活動。企業(yè)同時針對不同的細分市場需求，采用不同的經營方法，滿足不同用戶的需要。 特征：小批量，多品種，全方位經營。 ２．采用差異化市場策略的優(yōu)點 優(yōu)越性： ? 它能夠較好地滿足不同消費者的需求，有利于擴大企業(yè)的銷售額； ? 一家企業(yè)如果同時在幾個細分市場上都占有優(yōu)勢，就為大大提高消費者對企業(yè)的信任感； ?
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