現(xiàn)代戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心之stp營(yíng)銷教材-文庫(kù)吧
2025-01-08 20:49 本頁(yè)面
【正文】 濟(jì) 高成本； 調(diào)撥人員 .... . ? （ 1） 無(wú)差異性營(yíng)銷策略：適宜企業(yè)資源雄厚，通用性強(qiáng)、適應(yīng)性強(qiáng)、差異性小的廣泛需示的產(chǎn)品。 ? （ 2） 差異性營(yíng)銷策略：適用于生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)差異性較大的產(chǎn)品的企業(yè)或多品種生產(chǎn)企業(yè)。 ? （ 3） 集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略：適宜于資源有限的中小企業(yè)。 第三節(jié) 定位策略 定位就是對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行 設(shè)計(jì) ，從而使其能在 目標(biāo)顧客 心目中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置的行動(dòng)。 創(chuàng)造差異 ? 產(chǎn)品定位：提到這些產(chǎn)品，最先想到的品牌是什么？ 香水 洗發(fā)水 運(yùn)動(dòng)服裝 快餐 方便面 一、定位的基礎(chǔ) 要獲勝，就要擊中消費(fèi)者的心，在其心中占據(jù)陣地。 二、定位的起源 產(chǎn)品至上 形象至上 定位至上 70年代 80年代 90年代 產(chǎn)品功效 產(chǎn)品利益 物 的效果 塑造形象 長(zhǎng)遠(yuǎn)投資 藝術(shù)、視覺(jué) 的效果 創(chuàng)造位置 心理第一 心理 上的認(rèn)同 三、定位的重要性（ 1） 漂柔 海飛絲 沙宣 潘婷 去頭屑 洗護(hù)合一 鎖住水分 柔順營(yíng)養(yǎng) 創(chuàng)造差異 定位的重要性（ 2） 市場(chǎng)細(xì)分和 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 是尋找“ 靶 ” 定位是將“箭”射向靶子 有的放矢 定位的重要性（ 3） 企業(yè) 顧客 目標(biāo)顧客 便于謀略 定位的重要性（ 4） 七喜汽水： 非 可樂(lè)型飲料 長(zhǎng)嶺冰箱：省 電 的冰箱 成功之道 定位 確立優(yōu)勢(shì)和差異性 獲得成功 匯豐 —— 定位于分行最多，全港最大的銀行。 90年代以來(lái)，為拉近與顧客之間的距離，匯豐改變了定位策略。新的定位立足于 “患難與共，伴同成長(zhǎng) ”。旨在與顧客建立同舟共濟(jì)，共謀發(fā)展的親密朋友關(guān)系。 香港銀行如何利用定位謀取市場(chǎng) 充滿人情味的、服務(wù)態(tài)度最佳的銀行 定位于歷史悠久，安全可靠的英資銀行。 定位于強(qiáng)大后盾的中資銀行。 定位于助你創(chuàng)業(yè)興家的銀行。 思考題 為什么香港的各家銀行分別選擇了不同的定位？ 四、定位的好處 ? 市場(chǎng)細(xì)分 將顧客分類 ? 目標(biāo)市場(chǎng) 決定目標(biāo)顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 定位 進(jìn)一步限定顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 確定營(yíng)銷組合規(guī)劃 五、定位要點(diǎn) ? 永爭(zhēng)某一 屬性 的第一 ? 因?yàn)?:人們總是容易記住第一 世界第一峰 飲料第一品牌 中國(guó)第一品牌 第一次登月 電視第一品牌 軟件第一品牌 觀瀾湖 —— 世界第一 美國(guó) 《 財(cái)富 》 雜志便以封面專題“ MISSION IMPOSSIBLE”為題，詳盡報(bào)導(dǎo)了觀瀾湖在中國(guó)休閑領(lǐng)域創(chuàng)造的世界第一奇跡。文中說(shuō)道“人們?nèi)绻麨樯系教找部床坏介L(zhǎng)城而感到遺
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