現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心之stp營銷教材-wenkub
2023-02-06 20:49:35 本頁面
【正文】 ? 利益： 經(jīng)濟(jì)、耐用、質(zhì)量、服務(wù)、高貴、優(yōu)越 ? 沃爾沃汽車：安全與耐用 ? 奔馳汽車：高貴、王者、顯赫、至尊 ? 奧托汽車：經(jīng)濟(jì)便宜 依據(jù)產(chǎn)品向消費者提供的利益定位 .... . 資料：不賣產(chǎn)品賣感覺 ? 天王表的定位策略 ? 定位主題 ：高質(zhì)量、高價格、高檔次 ? 形象目標(biāo) ：天王表是手表業(yè)的貴族 ? 廣告訴求重點 ： ?早期：天王表 —— 成功的象征 ?中期：天王表 —— 身份的體現(xiàn) ?現(xiàn)在：天王表 —— 時代象征 東方高爾夫球會 低消費價格的中國連鎖制球場 定位方法（ 3） —— 使用定位 ? 唐人快餐店 ? 一次性碗筷 ? 鐘點房 ? 情人節(jié)卡片 依據(jù)特定使用場合、特定使用時間的定位 定位方法（ 4） —— 使用人定位 ? 生活方式、個性、性格、價值觀 ? 耐克 ：運動、活力 ? 百事可樂 ：年輕、活潑、時代 依據(jù)產(chǎn)品與某類消費者的生活形態(tài)和生活方式的關(guān)聯(lián)作為定位 定位方法（ 5） —— 競爭定位 脆皮炸雞 香辣雞翅 牛肉漢堡 意大利面、薄餅 我也賣漢堡 我也賣雞 你們斗雞 我們吃雞 定位方法（ 6） —— 類別定位 去頭屑 海飛絲 兒童鈣奶 樂百氏 飲料 可口可樂 操作系統(tǒng) 微軟 漢堡包 麥當(dāng)勞 在消費者心目中，造成該產(chǎn)品等同與某類產(chǎn)品的印象 定位方法（ 7） —— 比附定位 這是什么鞋？ 看它和名牌擺在一起 肯定也是名牌 以競爭者產(chǎn)品為參照物，依附競爭者定位 定位方法（ 8） —— 產(chǎn)品目錄定位 ? 太平洋海洋世界 ：是 教育機(jī)構(gòu) 不是 娛樂公園 ? 步 步 高 游 戲機(jī) ：是 學(xué)習(xí)機(jī) 不是 游戲機(jī) 在消費者心目中造成該產(chǎn)品不同與某類產(chǎn)品的印象 定位方法（ 9） —— 避強(qiáng)定位 豪華，耗油 美國車 美國汽車市場 日本車 小巧，省油 案例 “大眾甲殼蟲”：小就是好 ? 美國汽車制造商一直致力于加長車身，車型越大越好 ? “大眾甲殼蟲”，車身又短又寬，丑陋不堪 ? “甲殼蟲” 定位：往小里想（ Think Small） 定位技術(shù) A D F 企業(yè)定位圖 高質(zhì)量 低質(zhì)量 高價格 低價格 C E B 定位技術(shù) 營養(yǎng)高 營養(yǎng)低 味道清淡 味道濃香 A B C E D F 產(chǎn)品定位圖 本章作業(yè) ? 選擇某一球會，簡要分析假如你是這一球會市場營銷經(jīng)理，你如何對市場進(jìn)行細(xì)分？按照哪些細(xì)分變量細(xì)分？確定哪一細(xì)分市場為你的目標(biāo)市場？ ? 市場定位是什么？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 定位于助你創(chuàng)業(yè)興家的銀行。新的定位立足于 “患難與共，伴同成長 ”。 第三節(jié) 定位策略
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1