金地營銷報告(ppt46)-在線瀏覽
2025-02-21 05:02本頁面
【正文】 的溢盈別墅（ 原為爛尾房 ） 正進(jìn)行全面修整 ， 約 號左右完成 ， 今年 。 規(guī)劃用地范圍共計(jì) 。 中檔普通住宅為主 。 1） 在市區(qū)工作的人群 （ 靜安 、 長寧 、 普陀區(qū) ） ； 2） 安亭汽車城的職工及外籍工作人員； 3） 在江橋鎮(zhèn)及周邊工作的人群 。 市場定位與細(xì)分市場 上海西南部追求城市低密度 國際化生活的中產(chǎn)階層及其預(yù)備隊(duì) 安亭汽車產(chǎn)業(yè)市場 市區(qū)市場 ? 目標(biāo)市場 整盤概念組合 市場定位與細(xì)分市場 世界風(fēng)情小鎮(zhèn) 中產(chǎn)階層第一特區(qū) 新南翔 ? ―格林春曉 ‖市場定位 市場定位與細(xì)分市場 中產(chǎn)階層先進(jìn)入者 區(qū)域客 市區(qū) 南翔 嘉定 內(nèi)普陀 古北 靜安 虹橋 普陀 概念組合設(shè)計(jì) 格林世界第一排 無限空間的森林庭院 “ 格林春曉 ” 細(xì)分市場 區(qū)域劃分 ：本地及區(qū)域地緣性客源 65%、 市區(qū) 20%、 兩外 10%， 其他 5% 客源特征及來源描述 ： 本地及區(qū)域地緣性客源 ： 本地客源主要指當(dāng)?shù)厮綘I業(yè)主 、 政府公務(wù)員 、 外資企業(yè)中方高層管理人員及其他事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)層 ， 期望提升居住品質(zhì)；區(qū)域性地緣性客源主要指普陀客源：在普陀西區(qū)工業(yè)園工作的企業(yè)主及中高層人員 、 長征區(qū)域和曹楊區(qū)域的私營業(yè)主 ， 其中不乏外地置業(yè)者 ， 本地及區(qū)域地緣性客源以自住需求為主； 市區(qū)客源 ： 受本項(xiàng)目吸引置業(yè)者 ， 主要指內(nèi)普陀 、 古北 、 虹橋區(qū)域 ， 然后擴(kuò)展靜安 、 徐匯 、 寶山等區(qū)； 兩外客源 ：在嘉定或普陀有產(chǎn)業(yè)的臺 、 港商及境外人士；受本項(xiàng)目吸引的港臺等境外人士；外地投資客；兩外客源 。 市場定位與細(xì)分市場 “格林春曉”產(chǎn)品定位： 分三個層次： 對象層次： 有產(chǎn)者的生活方向 產(chǎn)品層次： 創(chuàng)造無限空間的森林庭院 板塊層次： 格林世界的第一排（第一道風(fēng)景線） 核心定位：創(chuàng)造無限空間的森林庭院 產(chǎn)品定位與賣點(diǎn)分析 – 核心賣點(diǎn)：森林 空間 – 廣告口號： – 格林森林中的光合美墅 – 每一戶庭院、每一種風(fēng)情 – 每一家空間、每一種體驗(yàn) 產(chǎn)品定位與賣點(diǎn)分析 創(chuàng)造無限空間的森林庭院 產(chǎn)品定位與賣點(diǎn)分析 創(chuàng)造無限空間的森林庭院 社區(qū)賣點(diǎn)： 會所 內(nèi)街 廣告口號： 有產(chǎn)者的城市會館（古漪園畔新天地） 她在內(nèi)街時尚 它在廣場徜徉 產(chǎn)品定位與賣點(diǎn)分析 創(chuàng)造無限空間的森林庭院 規(guī)劃賣點(diǎn)： 環(huán)境 單體 廣告口號： 環(huán)境： 回家的腳步是綠的四重奏 建筑風(fēng)格：線條是現(xiàn)代的，韻致是優(yōu)雅的 單體：在森林里嬉戲 在庭院里親昵 在光合美墅里休憩 L型：空間向陽光舒展雙臂 生活便有了靈動 產(chǎn)品定位與賣點(diǎn)分析 有產(chǎn)者的生活方向 中產(chǎn)階層的生活方式特征描述： 具有文化兼容性和城市引領(lǐng)性生活方式；追求成功 個性獨(dú)立 熱愛自然環(huán)境，卻又承擔(dān)城市主角；健康、家庭、事業(yè)三者并重 喜歡旅游 喜歡異國風(fēng)情；喜歡有底蘊(yùn)的時尚生活 廣告口號 ： 在上海找到未來 在格林找回自我 產(chǎn)品定位與賣點(diǎn)分析 有產(chǎn)者的生活方向 系列廣告 城市觀： city and town 她說這是城市，他說這是小鎮(zhèn) 未來觀： history and future 她愛到古漪園漫步 他愛到公園運(yùn)動 鄰里觀： left and right 5點(diǎn)鐘后院見 居住觀： sky and earth 天上的星星有幾顆 地上花花有幾朵 時尚觀： fashion and nature 這里生態(tài) 2023畝，這里時尚 300天 空間觀： in and out 家內(nèi)收藏陽光 家外珍藏友誼 產(chǎn)品定位與賣點(diǎn)分析 格林世界的第一排 營銷策略 母子品牌策略 —— “格林世界”引領(lǐng)中產(chǎn)階級生活方式 反彈琵琶策略 —— 榜樣客戶帶動領(lǐng)導(dǎo)性客戶 市區(qū)客戶，帶動區(qū)域客戶 創(chuàng)新策略 —— 體驗(yàn)式銷售、 泛會所導(dǎo)購式銷售 品牌策略 通過報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外等媒體進(jìn)行“格林世界 ——中產(chǎn)階層的專屬領(lǐng)地”、“格林世界 —— 引領(lǐng)中產(chǎn)階層的生活方式”等系列新聞稿、軟文炒作，闡明格林世界所代表的中產(chǎn)階層的生活方式，達(dá)到消費(fèi)群的認(rèn)知和認(rèn)同目的，創(chuàng)造一個成長中產(chǎn)階層市場。 反彈琵琶策略 榜樣型代言人 由榜樣客戶帶來的第一批領(lǐng)導(dǎo)型客戶群 由領(lǐng)導(dǎo)型客戶群帶動區(qū)域?qū)嵙﹄A層 由此撥客戶訂購引發(fā)的口碑運(yùn)動，確保一期銷售的同時為二期蓄水 反彈琵琶策略 葉蓉 安亭的高管 余秋雨 榜樣型人物 領(lǐng)導(dǎo)型人物 古北、長寧、靜安客戶
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