企業(yè)戰(zhàn)略策劃ppt46頁)-在線瀏覽
2025-02-19 23:17本頁面
【正文】 規(guī)劃是這樣一種管理過程，即企業(yè)通過規(guī)劃其基本任務(wù)、目標(biāo)及業(yè)務(wù)（或產(chǎn)品組合），使企業(yè)的資源同不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境之間保持和加強(qiáng)戰(zhàn)略適應(yīng)性的過程。 4 企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者與顧客的關(guān)系 企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)者 顧客 成本 產(chǎn)品、服務(wù)差異化 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 5 中介：加強(qiáng)型戰(zhàn)略三角 渠道 顧客 競(jìng)爭(zhēng)者 公司 6 戰(zhàn)略策劃的基本原則 ? 尋求企業(yè)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 7 建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ) ? 建立一個(gè)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法可以被劃分為三類： ? 與整個(gè)公司有關(guān)的優(yōu)勢(shì)； ? 在某一個(gè)職能領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，如研究與開發(fā)、生產(chǎn)、采購或營銷。 8 在市場(chǎng)中獲得可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)能力 ? 原則上，任何業(yè)務(wù)活動(dòng)都可以發(fā)展成為一種可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 很難要求一家知名公司在取得低成本的資金方面開發(fā)一種超過其他知名公司的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 ? 地理位置經(jīng)常會(huì)導(dǎo)致一種可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 9 企業(yè)戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容及基本步驟 ? ? ? (業(yè)務(wù)或產(chǎn)品組合 ),并確定企業(yè)的資源在各事業(yè) (業(yè)務(wù)單位或產(chǎn)品 )之間的分配比例 。企業(yè)的營銷環(huán)境可分為宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境三個(gè)方面，收集資料也應(yīng)該從這三個(gè)方面入手 12 宏觀環(huán)境分析 微觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 SWOT分析 BCG咨詢 法 GE法 13 宏觀環(huán)境資料 宏觀環(huán)境資料分類 經(jīng)濟(jì)環(huán)境資料 人口環(huán)境資料 自然生態(tài)環(huán)境資料 科技環(huán)境資料 政治法律資料 社會(huì)文化資料 14 微觀環(huán)境資料 微觀環(huán)境資料 企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境資料 企業(yè)的實(shí)力資料 供應(yīng)情況資料 營銷中介資料 顧客方面的資料 外部公眾關(guān)系資料 15 企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境資料 ? ? 主要包括企業(yè)的結(jié)構(gòu)層次方式、職能部門、上下級(jí)關(guān)系、部門之間的配合程度、權(quán)力的集中和分散、決策方式等資料。企業(yè)對(duì)外關(guān)系政策資料 ? 企業(yè)對(duì)外機(jī)構(gòu)的態(tài)度、指導(dǎo)思想、長(zhǎng)期戰(zhàn)略的短期目標(biāo)等。企業(yè)市場(chǎng)分額 2。銷售力量 4。分銷渠道網(wǎng)絡(luò) 產(chǎn)品方面 1。質(zhì)量、功能、價(jià)格、服務(wù)等優(yōu)勢(shì) 3。企業(yè)生產(chǎn)能力 1。總資產(chǎn)報(bào)酬率 3。資本保值增殖率 5。流動(dòng)比率 7。存貨周轉(zhuǎn)率 9。社會(huì)積累率 企業(yè)實(shí)力資料表 17 供應(yīng)情況資料 供應(yīng)品的充足程度 供應(yīng)品的質(zhì)量水準(zhǔn) 供應(yīng)品的價(jià)格水平 運(yùn)輸條件 信貸保證 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力 注：供應(yīng)情況方面的資料主要是指企業(yè)對(duì)所需物質(zhì)和資金的供應(yīng)來源及渠道情況的研究分析 18 營銷中介 中間商 物流企業(yè) 服務(wù)機(jī)構(gòu) 金融機(jī)構(gòu) 主要包括：中間商的實(shí)力、信譽(yù)、經(jīng)銷代理費(fèi)用水平等 主要包括實(shí)體分配企業(yè)的運(yùn)輸與倉儲(chǔ)能力、運(yùn)輸方面的選擇依據(jù)（費(fèi)用、安全性、運(yùn)輸時(shí)間及距離之間的關(guān)系）等方面資料 主要包括收集為市場(chǎng)營銷活動(dòng)服務(wù)的市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)、廣告促銷
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