第十四章戰(zhàn)略營銷與管理-在線瀏覽
2025-02-19 22:30本頁面
【正文】 二節(jié) 公司總部和部門戰(zhàn)略規(guī)劃 () 17 第十四章 戰(zhàn)略營銷與管理 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位（ SBU） 一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)有 3個特征： 一項獨立業(yè)務(wù)或相關(guān)業(yè)務(wù)的集合體 ， 但在計劃工作上能與公司共他業(yè)務(wù)分開而單獨作業(yè) 。 有一位專職經(jīng)理 ， 負(fù)責(zé)戰(zhàn)略計劃 、 利潤業(yè)績 ， 并且他有能力控制影響利潤的大多數(shù)因素 。 第二節(jié) 公司總部和部門戰(zhàn)略規(guī)劃 () 19 第十四章 戰(zhàn)略營銷與管理 22％ 20％ 18％ 16％ 14％ 12％ 10％ 8％ 6％ 4％ 2％ 0 6 5 4 1 3 2 7 8 明星 金牛 狗類 問題 市場成長率 市場相對份額 波士頓模型 第二節(jié) 公司總部和部門戰(zhàn)略規(guī)劃 () 20 第十四章 戰(zhàn)略營銷與管理 波士頓模型 公司可以采取 4個不同的目標(biāo)： 發(fā)展：目的是擴大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場份額 ， 甚至不展放棄近期收入來達(dá)到這一目標(biāo) 。 維持：目的是保持戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場份額 。 收獲：目的在于增加戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位短期現(xiàn)金收入 ， 而不是考慮長期影響 。 放棄：目的在于出售或清算業(yè)務(wù) ， 以便反資源轉(zhuǎn)移到更有利的領(lǐng)域 。 這類業(yè)務(wù)常常拖公司盈利的后腿 。 如果在未來所希望的銷售水平和預(yù)計銷售水平之間有缺口 ， 公司管理當(dāng)局必須制訂一個獲得新增業(yè)務(wù)的計劃 。 第二節(jié) 公司總部和部門戰(zhàn)略規(guī)劃 () 24 第十四章 戰(zhàn)略營銷與管理 同心多樣化 水平多樣化 跨行業(yè)多樣化 后向一體化 前向一體化 水平一體化 市場滲透 市場開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 多樣化成長 一體化成長 密集型成長 成長機會的主要類型 第二節(jié) 公司總部和部門戰(zhàn)略規(guī)劃 () 25 第十四章 戰(zhàn)略營銷與管理 （多樣化戰(zhàn)略） 市場開發(fā)戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 市場滲透戰(zhàn)略 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 新市場 密集型成長戰(zhàn)略 第二節(jié) 公司總部和部門戰(zhàn)略規(guī)劃 () 26 第十四章 戰(zhàn)略營銷與管理 五、放棄過時的業(yè)務(wù) 放棄策略和逆工程設(shè)計： 削減 收獲 放棄 第二節(jié) 公司總部和部門戰(zhàn)略規(guī)劃 () 27 第十四章 戰(zhàn)略營銷與管理 第三節(jié) 公司業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略規(guī)劃 業(yè)務(wù)單位任務(wù) 制定計劃 執(zhí)行 反饋和控制 戰(zhàn)略形成 制定目標(biāo) 外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析 第三節(jié) 公司業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略規(guī)劃 () 28 第十四章 戰(zhàn)略營銷與管理 一、業(yè)務(wù)任務(wù) 每個業(yè)務(wù)單位都要確定一個在公司總?cè)蝿?wù)下的自己特定的任務(wù)書 。 ? 公司業(yè)務(wù)：“公司的目標(biāo)定位在大的電視演播室，公司將選擇代表最先進(jìn)的燈光技術(shù)和對燈光的安排使用戶絕對可信賴。 第三節(jié) 公司業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略規(guī)劃 () 29 第十四章 戰(zhàn)略營銷與管理 二、外部環(huán)境分析 （機會與威脅分析） 營銷機會：指一個公司通過工作能夠盈利的需求領(lǐng)域 。 第三節(jié) 公司業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略規(guī)劃 () 30 第十四章 戰(zhàn)略營銷與管理 機會與威脅 可能的 4種結(jié)果： 理想的業(yè)務(wù)：機會多 、 很少有嚴(yán)重威脅的業(yè)務(wù) 。 成熟的業(yè)務(wù)：機會與威脅都少的業(yè)務(wù) 。 第三節(jié) 公司業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略規(guī)劃 () 31 第十四章 戰(zhàn)略營銷與管理 三、內(nèi)部環(huán)境分析 （優(yōu)勢／劣勢分析） 檢查企業(yè)的營銷 、 財務(wù) 、 制造和組織能力 不應(yīng)去糾正它的所有劣勢 ， 也不是對其優(yōu)勢不加利用 波士頓咨詢公司的負(fù)責(zé)人喬治 第三節(jié) 公司業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略規(guī)劃 () 32 第十四章 戰(zhàn)略營銷與管理 四、目標(biāo)制定 大多數(shù)業(yè)務(wù)單位都是幾個目標(biāo)的組合，包括： 利潤率、銷售增長額、市場份額提高風(fēng)險的分散、創(chuàng)新和聲謄，等等。 在可能的條件下 ， 目標(biāo)應(yīng)該用數(shù)量表示 。 公司各項目標(biāo)之間應(yīng)該協(xié)調(diào)一致 。 差別化：奉行此戰(zhàn)略的企業(yè)通過對整
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