第十四章戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理-在線瀏覽
2025-02-19 22:30本頁(yè)面
【正文】 二節(jié) 公司總部和部門戰(zhàn)略規(guī)劃 () 17 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位（ SBU） 一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)有 3個(gè)特征： 一項(xiàng)獨(dú)立業(yè)務(wù)或相關(guān)業(yè)務(wù)的集合體 ， 但在計(jì)劃工作上能與公司共他業(yè)務(wù)分開而單獨(dú)作業(yè) 。 有一位專職經(jīng)理 ， 負(fù)責(zé)戰(zhàn)略計(jì)劃 、 利潤(rùn)業(yè)績(jī) ， 并且他有能力控制影響利潤(rùn)的大多數(shù)因素 。 第二節(jié) 公司總部和部門戰(zhàn)略規(guī)劃 () 19 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 22％ 20％ 18％ 16％ 14％ 12％ 10％ 8％ 6％ 4％ 2％ 0 6 5 4 1 3 2 7 8 明星 金牛 狗類 問(wèn)題 市場(chǎng)成長(zhǎng)率 市場(chǎng)相對(duì)份額 波士頓模型 第二節(jié) 公司總部和部門戰(zhàn)略規(guī)劃 () 20 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 波士頓模型 公司可以采取 4個(gè)不同的目標(biāo)： 發(fā)展：目的是擴(kuò)大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)份額 ， 甚至不展放棄近期收入來(lái)達(dá)到這一目標(biāo) 。 維持：目的是保持戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)份額 。 收獲：目的在于增加戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位短期現(xiàn)金收入 ， 而不是考慮長(zhǎng)期影響 。 放棄：目的在于出售或清算業(yè)務(wù) ， 以便反資源轉(zhuǎn)移到更有利的領(lǐng)域 。 這類業(yè)務(wù)常常拖公司盈利的后腿 。 如果在未來(lái)所希望的銷售水平和預(yù)計(jì)銷售水平之間有缺口 ， 公司管理當(dāng)局必須制訂一個(gè)獲得新增業(yè)務(wù)的計(jì)劃 。 第二節(jié) 公司總部和部門戰(zhàn)略規(guī)劃 () 24 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 同心多樣化 水平多樣化 跨行業(yè)多樣化 后向一體化 前向一體化 水平一體化 市場(chǎng)滲透 市場(chǎng)開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 多樣化成長(zhǎng) 一體化成長(zhǎng) 密集型成長(zhǎng) 成長(zhǎng)機(jī)會(huì)的主要類型 第二節(jié) 公司總部和部門戰(zhàn)略規(guī)劃 () 25 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 （多樣化戰(zhàn)略） 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng) 新市場(chǎng) 密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略 第二節(jié) 公司總部和部門戰(zhàn)略規(guī)劃 () 26 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 五、放棄過(guò)時(shí)的業(yè)務(wù) 放棄策略和逆工程設(shè)計(jì)： 削減 收獲 放棄 第二節(jié) 公司總部和部門戰(zhàn)略規(guī)劃 () 27 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 第三節(jié) 公司業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略規(guī)劃 業(yè)務(wù)單位任務(wù) 制定計(jì)劃 執(zhí)行 反饋和控制 戰(zhàn)略形成 制定目標(biāo) 外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析 第三節(jié) 公司業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略規(guī)劃 () 28 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 一、業(yè)務(wù)任務(wù) 每個(gè)業(yè)務(wù)單位都要確定一個(gè)在公司總?cè)蝿?wù)下的自己特定的任務(wù)書 。 ? 公司業(yè)務(wù)：“公司的目標(biāo)定位在大的電視演播室，公司將選擇代表最先進(jìn)的燈光技術(shù)和對(duì)燈光的安排使用戶絕對(duì)可信賴。 第三節(jié) 公司業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略規(guī)劃 () 29 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 二、外部環(huán)境分析 （機(jī)會(huì)與威脅分析） 營(yíng)銷機(jī)會(huì)：指一個(gè)公司通過(guò)工作能夠盈利的需求領(lǐng)域 。 第三節(jié) 公司業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略規(guī)劃 () 30 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 機(jī)會(huì)與威脅 可能的 4種結(jié)果： 理想的業(yè)務(wù)：機(jī)會(huì)多 、 很少有嚴(yán)重威脅的業(yè)務(wù) 。 成熟的業(yè)務(wù)：機(jī)會(huì)與威脅都少的業(yè)務(wù) 。 第三節(jié) 公司業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略規(guī)劃 () 31 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 三、內(nèi)部環(huán)境分析 （優(yōu)勢(shì)／劣勢(shì)分析） 檢查企業(yè)的營(yíng)銷 、 財(cái)務(wù) 、 制造和組織能力 不應(yīng)去糾正它的所有劣勢(shì) ， 也不是對(duì)其優(yōu)勢(shì)不加利用 波士頓咨詢公司的負(fù)責(zé)人喬治 第三節(jié) 公司業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略規(guī)劃 () 32 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 四、目標(biāo)制定 大多數(shù)業(yè)務(wù)單位都是幾個(gè)目標(biāo)的組合，包括： 利潤(rùn)率、銷售增長(zhǎng)額、市場(chǎng)份額提高風(fēng)險(xiǎn)的分散、創(chuàng)新和聲謄，等等。 在可能的條件下 ， 目標(biāo)應(yīng)該用數(shù)量表示 。 公司各項(xiàng)目標(biāo)之間應(yīng)該協(xié)調(diào)一致 。 差別化：奉行此戰(zhàn)略的企業(yè)通過(guò)對(duì)整
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