【正文】 ? 技術(shù)賣方為避免在市場(chǎng)上增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，經(jīng)常在技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同中規(guī)定技術(shù)買方銷售產(chǎn)品的地域限制。一次買斷支付的費(fèi)用比購買一次使用權(quán)支付的費(fèi)用高很多，而第二次購買使用權(quán)的費(fèi)用比第一次購買的費(fèi)用要低。提成支付方式下，技術(shù)供方要承擔(dān)受方技術(shù)引進(jìn)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，收回技術(shù)使用費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)高，價(jià)格就高。 ? (六 )技術(shù)使用費(fèi)的支付貨幣 ? 若計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣是同一種貨幣，則使用技術(shù)供方所在國(guó)的貨幣或其他國(guó)家的硬幣對(duì)技術(shù)供方有利，面臨的貨幣風(fēng)險(xiǎn)較小，技術(shù)的價(jià)格則相對(duì)較低；而使用技術(shù)受方所在國(guó)的貨幣或其他國(guó)家的軟幣對(duì)技術(shù)受方有利，面臨的貨幣風(fēng)險(xiǎn)較小，技術(shù)的價(jià)格則相對(duì)較高。若技術(shù)受方所在國(guó)關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法律不健全，對(duì)引進(jìn)技術(shù)缺少應(yīng)有的保護(hù)，技術(shù)供方會(huì)擔(dān)心技術(shù)無償擴(kuò)散，為彌補(bǔ)可能遭受的損失，往往大幅度提高技術(shù)使用費(fèi)。一些國(guó)家出于國(guó)家安全考慮，限制某些技術(shù)的出口或進(jìn)口；也有一些技術(shù)引進(jìn)國(guó)單方面規(guī)定技術(shù)使用費(fèi)的上限，這些都會(huì)成為供受雙方考慮技術(shù)價(jià)格的因素。 ? 五、技術(shù)作價(jià)的基本原則 ? (一 )利潤(rùn)分享原則 ? 利潤(rùn)分享原則 (LSLP， licensor‘ s share on licensee’ s profit)，又稱利潤(rùn)分成原則，在國(guó)際上被稱為 LSLP原則，是指技術(shù)使用費(fèi)是技術(shù)受方使用該項(xiàng)技術(shù)所獲利潤(rùn)的一定份額，是技術(shù)供方享受的技術(shù)受方利潤(rùn)的一部分。 ? 技術(shù)價(jià)格 =技術(shù)受方從該技術(shù)項(xiàng)目獲得的利潤(rùn)供方分成率 ? 聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織 (UNIDO)對(duì)印度等國(guó)家引進(jìn)技術(shù)的價(jià)格進(jìn)行調(diào)查、統(tǒng)計(jì)和分析后，提出供方分成率在 16％ — 27％之間較為合理，并建議不要超過 30％。 ?(二 )技術(shù)供方的原則 ? 技術(shù)供方主要以構(gòu)成技術(shù)價(jià)格的各個(gè)項(xiàng)目為估算基礎(chǔ)，在保證收回部分或全部技術(shù)研發(fā)費(fèi)用、各種技術(shù)服務(wù)費(fèi)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓的直接費(fèi)用的基礎(chǔ)上，確保自身能獲得一定量的利潤(rùn)。 ? 六、技術(shù)價(jià)格的確定 ? 在確定技術(shù)價(jià)格時(shí)一般采用以下步驟： ? (一 )估算技術(shù)所屬部門的利潤(rùn)率水平 ? 不同行業(yè)的利潤(rùn)率水平是不同的，如機(jī)電產(chǎn)品的利潤(rùn)率一般在 10％ 20％之間，耐用消費(fèi)品在 30％ 40％之間，某些電子產(chǎn)品和高級(jí)技術(shù)產(chǎn)品可能達(dá)到 50％以上。 ? (二 )根據(jù)利潤(rùn)率水平初步估計(jì)技術(shù)價(jià)格 ? 根據(jù)估算的利潤(rùn)率水平，分別對(duì)前面所述的價(jià)格構(gòu)成部分進(jìn)行核算，將技術(shù)資料費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)、技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)、技術(shù)研發(fā)費(fèi)、技術(shù)機(jī)會(huì)成本等項(xiàng)費(fèi)用匯總，加上預(yù)期利潤(rùn)，初步算出技術(shù)的價(jià)格。 ? (四 )確定技術(shù)的最終價(jià)格 ? 技術(shù)的最終價(jià)格還是應(yīng)該在國(guó)際技術(shù)貿(mào)易市場(chǎng)上由技術(shù)買賣雙方共同決定現(xiàn)共同受益的目的。 ? 一次總算付清的時(shí)間通常規(guī)定在技術(shù)資料交付完畢，并經(jīng)受方驗(yàn)收之后；分期支付也稱“里程碑”式支付方式，可按合同進(jìn)行的進(jìn)度，分若干批次付清。鑒于技術(shù)供受雙方的利弊情況，國(guó)際上認(rèn)為使用總算支付方式應(yīng)符合以下條件： ? (1)技術(shù)可以在短時(shí)間內(nèi)由技術(shù)供方轉(zhuǎn)讓給技術(shù)受方，而且技術(shù)受方具備短期內(nèi)全部吸收所引進(jìn)技術(shù)的能力。 ? (3)技術(shù)受方資金充足，對(duì)技術(shù)引進(jìn)的前景比較樂觀，并且希望盡早擺脫對(duì)技術(shù)供方的依賴。 ? 由于總算支付對(duì)技術(shù)受方弊大于利，所以世界上很多國(guó)家，特別是發(fā)展中國(guó) ? 家，都通過立法或?qū)彶楹贤刃问綄?duì)總付方式加以限制，其主要的限制措施包括以下幾個(gè)方面： ? 第一，禁止采用總算支付方式。 ? 第二，有條件地承認(rèn)總算支付方式。再如新西蘭政府規(guī)定，總算支付的合同通常不予批準(zhǔn)，除非能表明這種支付方式是合理的。有的國(guó)家法律規(guī)定，只有單純的專利權(quán)轉(zhuǎn)讓或許可以及某些類型的技術(shù)服務(wù)，才可以采用總算支付；而用于消費(fèi)品或一般原料的生產(chǎn)以及用于機(jī)器、設(shè)備或其他資本貨物的專利、商標(biāo)許可或技術(shù)秘密轉(zhuǎn)讓合同，一律不允許采用總算支付方式。提成基礎(chǔ)可以是產(chǎn)量或銷售額，也可以是新增利潤(rùn)或其他。 ? 1．固定提成法 ? 固定提成 (fixed royalty)分為固定提成率和固定提成費(fèi)兩種方法。若產(chǎn)品價(jià)格和銷售量不固定，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售額不穩(wěn)，則技術(shù)提成費(fèi)也是變化的，提成率固定而提成費(fèi)不固定。提成費(fèi)的多少與銷售量直接相關(guān)，這就排除了產(chǎn)品成本、價(jià)格等因素的影響，對(duì)于技術(shù)供方來說，能確保相對(duì)穩(wěn)定的收入，是更為穩(wěn)妥的方法。 ? 遞減提成率是指合同期內(nèi)或提成期內(nèi)，貿(mào)易雙方確定的提成比例隨生產(chǎn)量或銷售量、銷售額的增加而逐漸減小。 ? 遞減提成法是供受雙方都比較能接受的提成方法，但對(duì)技術(shù)受方更為有利。發(fā)展中國(guó)家引進(jìn)技術(shù)經(jīng)常要求采用遞減提成法。 ? 技術(shù)供方在貿(mào)易合同中規(guī)定，以簽訂合同時(shí)受方國(guó)家的工資和原材料的物價(jià)指數(shù)為基礎(chǔ)，對(duì)提成費(fèi)進(jìn)行調(diào)整，保證供方在簽約時(shí)預(yù)計(jì)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入。若按提成方法計(jì)算的技術(shù)使用費(fèi)大于最低提成金額，則按提成方法計(jì)算的數(shù)額支付使用費(fèi)；若按提成方法計(jì)算的技術(shù)使用費(fèi)小于最低提成金額，則按最低提成金額支付使用費(fèi)。 ? 技術(shù)受方在對(duì)生產(chǎn)量和銷售額沒有把握時(shí)，一般不會(huì)接受最低提成法，但在供方堅(jiān)持的情況下，可以采取相應(yīng)的對(duì)策。 ? 由于最低提成法對(duì)技術(shù)受方是不利的，有些發(fā)展中國(guó)家對(duì)最低提成法的使用進(jìn)行了限制。若按提成方法計(jì)算的技術(shù)使用費(fèi)大于最高提成金額，則按最高提成金額支付使用費(fèi)，超過最高提成金額的部分不用支付。通常情況下，最高提成法適用于銷售前景好的產(chǎn)品，否則規(guī)定最高提成費(fèi)沒有實(shí)際意義。 ? 在提成支付方式中，貿(mào)易雙方還應(yīng)特別注意的問題是提成的期限。許多國(guó)家規(guī)定，提成年限一般不允許超過五年。 ? (三 )入門費(fèi)與提成費(fèi)結(jié)合支付 ? 入門費(fèi)與提成費(fèi)結(jié)合支付 (initial payment plus royalty)是指技術(shù)受方在簽約后的一定時(shí)間內(nèi)先向技術(shù)供方支付一筆約定的費(fèi)用，即入門費(fèi)或初付費(fèi)，其余技術(shù)使用費(fèi)再按合同中規(guī)定的提成方式計(jì)算支付。 ? (2)技術(shù)供方為滿足受方需要提供專門設(shè)計(jì)或特殊技術(shù)協(xié)助的費(fèi)用。 ? (4)定金，是一筆技術(shù)受方的預(yù)付款項(xiàng)，進(jìn)一步確定雙方的買賣關(guān)系，可以在以后的提成費(fèi)中分批扣除。具體使用哪種貨幣，供受雙方應(yīng)該通過協(xié)商決定，并在合同中明確規(guī)定。 ?(二 )匯票 ? 匯票是技術(shù)轉(zhuǎn)讓交易最主要的支付工具。 ? 按照付款時(shí)間的不同，匯票分為即期匯票和遠(yuǎn)期匯票，前者是指在提示或見票時(shí)立即付款，后者是指在一定期限或特定日期付款。 ? 三、支付時(shí)間 ? (一 )總付情況下的支付時(shí)間 ? 在總付的情況下，通常采用分期支付，支付的次數(shù)和每次的數(shù)額一般根據(jù)技術(shù)的難易程度、技術(shù)引進(jìn)的進(jìn)度等，由雙方協(xié)商確定。 ? (二 )提成支付情況下的支付時(shí)間 ? 在提成支付的情況下，支付時(shí)間一般規(guī)定為季度、半年或一年，并據(jù)此計(jì)算每個(gè)時(shí)期的提成費(fèi)總額。 ? (三 )入門費(fèi)與提成費(fèi)結(jié)合支付情況下的支付時(shí)間 ? 在入門費(fèi)與提成費(fèi)結(jié)合支付的情況下，入門費(fèi)的支付時(shí)間以及技術(shù)引進(jìn)每一階段提成費(fèi)的支付條件和支付時(shí)間都應(yīng)在合同中寫明。 ? ①由乙方出具的保證函。 ? ②即期匯票正、副本各一份。 ? ④乙國(guó)政府當(dāng)局出具的出口許可證影印件一份。 ? ①即期匯票正、副本各一份。 ? ③空運(yùn)提單正本一份，副本三份。 ? (3)甲方收到乙方交付第二階段產(chǎn)品的下列單據(jù)并審查無誤后 30天內(nèi)向乙方支付入門費(fèi)的 30％。 ? ②商業(yè)發(fā)票正本一份，副本三份。 ? ④乙方出具的第二階段產(chǎn)品的技術(shù)資料、樣機(jī)、鑄件和備件交付完畢的證明信正、副本各一份。 ? ①即期匯票正、副本各一份。 ? ③雙方簽署的“合同產(chǎn)品考核驗(yàn)收合格證書”影