第十四章戰(zhàn)略營銷與管理(參考版)
2025-01-20 22:30本頁面
【正文】 2023年 2月 6日星期一 9時 7分 9秒 09:07:096 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時 7分 9秒 09:07: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :07:0909:07Feb236Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 6, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 6日星期一 9時 7分 9秒 09:07:096 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :07:0909:07:09February 6, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :07:0909:07Feb236Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 6, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 6日星期一 9時 7分 9秒 09:07:096 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :07:0909:07:09February 6, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :07:0909:07Feb236Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 6, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 第三節(jié) 公司業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略規(guī)劃 () 38 第十四章 戰(zhàn)略營銷與管理 第四節(jié) 市場營銷管理 營銷程序： 分析市場機會 設(shè)計營銷戰(zhàn)略 計劃營銷方案 管理營銷努力 第四節(jié) 市場營銷管理 () 39 第十四章 戰(zhàn)略營銷與管理 廣告 銷售推廣 人員推銷 分銷服務(wù) 產(chǎn)品制造 定價 服務(wù)開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 價值定位 市場細分 顧客細分 傳遞價值 提供價值 選擇價值 制定戰(zhàn)略 制定戰(zhàn)術(shù) 價值創(chuàng)造和傳遞過程 第四節(jié) 市場營銷管理 () 40 第十四章 戰(zhàn)略營銷與管理 一、分析市場機會 宏觀環(huán)境：影響公司銷售與利潤的人文統(tǒng)計 、經(jīng)濟 、 物質(zhì) 、 技術(shù)政治 /法律和社會 /文化等 微觀環(huán)境：供應(yīng)商 、 銷售中間商 、 顧客 ， 競爭者 、 各類公眾等 第四節(jié) 市場營銷管理 () 41 第十四章 戰(zhàn)略營銷與管理 二、 設(shè)計營銷戰(zhàn)略 目標市場差異化和定位戰(zhàn)略 新產(chǎn)品開發(fā) 、 測試 、 投入市場 產(chǎn)品生命周期 市場地位：領(lǐng)先者 、 挑戰(zhàn)者 、 追隨者 、 補缺者 營銷機會和挑戰(zhàn) 第四節(jié) 市場營銷管理 () 42 第十四章 戰(zhàn)略營銷與管理 三、計劃營銷方案 營銷組合 4P’S 產(chǎn)品（ Product） 價格（ Price） 促銷（ Place） 分銷（ Promotion） 第四節(jié) 市場營銷管理 () 43 第十四章 戰(zhàn)略營銷與管理 4C 4P的營銷 4C的營銷 4P代表了銷售者的觀點 ， 即 4P是賣方用于影響買方的有效的營銷工具 4C代表了從顧客出發(fā)的觀點 ，即每一個營銷工具是用來為顧客提供利益的 。 作好環(huán)境變化的準備 。 ? 如果企業(yè)決策取得技術(shù)優(yōu)勢，就必須通過相應(yīng)的計劃來支持其研究與開發(fā)部門，以搜集可能影響本企業(yè)的有關(guān)最新技術(shù)的信息，開發(fā)先進的尖端產(chǎn)品，訓練銷售人員，使他們了解技術(shù)，制定廣告計劃，宣傳本企業(yè)的先進技術(shù)地位等。 價格合作：幾家公司加入特定的價格合作 。 促銷聯(lián)盟：一個公司同意為另一公司的產(chǎn)品或服務(wù)促銷 。 集中化：公司將其力量集中在為幾個細分市場服務(wù)上，而不是追求全部市場。 第三節(jié) 公司業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略規(guī)劃 () 33 第十四章 戰(zhàn)略營銷與管理 五、戰(zhàn)略制定 全面成本領(lǐng)先：公司致力于達到生產(chǎn)成本和銷售成本最低化，這樣，它就能以低于競爭對手的價格贏得較大的市場份額。 一個公司所
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