【摘要】第十四章人員推銷與銷售管理物流管理二班張瑩202342208058張子坤202342208059朱可202342208060學(xué)習(xí)目標(biāo)?LO1國(guó)際營(yíng)銷人際銷售
2025-01-20 22:33
【摘要】第十四章銷售管理學(xué)習(xí)目標(biāo)?1、掌握人員銷售的基本概念和特征?2、了解人員銷售的過程與方法?3、了解選聘與培訓(xùn)銷售人員的主要方法?4、掌握零售商與批發(fā)商的主要區(qū)別?5、了解零售商的主要類型和特征?6、了解批發(fā)商的主要類型和特征?7、掌握零售商和批發(fā)商的營(yíng)銷策略?8、了解物流的概念和基本方式
2025-01-22 12:25
【摘要】第14章關(guān)系推銷:贏得終生客戶本章目標(biāo)通過學(xué)習(xí)本章,你將了解:l交易性推銷與關(guān)系推銷的比較l關(guān)系推銷的理論說明l關(guān)系推銷策略我們?cè)诘?章中已經(jīng)提出了“關(guān)系推銷”這一新的營(yíng)銷概念。有些人可能認(rèn)為,客戶關(guān)系和售后服務(wù)的重要性早已成為共識(shí),但本章對(duì)與特定客戶保持長(zhǎng)期關(guān)系或長(zhǎng)期合作的價(jià)值作出了新的認(rèn)定。關(guān)系推銷確實(shí)是營(yíng)銷觀念的一種延伸(其基本理念是了解和解決客戶的問題,其本身就是
2025-06-28 04:21
【摘要】學(xué)習(xí)目的戰(zhàn)略規(guī)劃概述公司總部和部門戰(zhàn)略規(guī)劃公司業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷管理第十四章戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理本章要求1.高績(jī)效業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是什么?2.在公司和部門層面如何開展戰(zhàn)略計(jì)劃工作?3.在業(yè)務(wù)單位層面如何開展計(jì)劃工作?4.在營(yíng)銷過程中有哪些主要步驟?5.在產(chǎn)品層面如何開展計(jì)劃工作和一
2025-01-20 22:30
【摘要】Chapter14TheProductionOfAquticFormulaFeed第十四章水產(chǎn)配合飼料的生產(chǎn)第十四章水產(chǎn)配合飼料的生產(chǎn)第一節(jié)配合飼料的定義和分類第二節(jié)水產(chǎn)配合飼料配方的設(shè)計(jì)第三節(jié)水產(chǎn)配合飼料的要求第四節(jié)配合飼料的加工工藝第五節(jié)水產(chǎn)飼料的加工要求第一節(jié)
2025-01-28 17:55
【摘要】第十四章生產(chǎn)管理2/1/20231生產(chǎn)規(guī)劃生產(chǎn)管理物料管理作業(yè)研究工程管理品質(zhì)管制工作研究製造成本財(cái)務(wù)管理工業(yè)安全與衛(wèi)生目錄2/1/20232?生產(chǎn)是指利用人工及機(jī)器將原料或半成品等物料轉(zhuǎn)變?yōu)槌善返倪^程。?其組成包含輸入,
【摘要】第十四章現(xiàn)代物流管理【學(xué)習(xí)目的和要求】1.掌握現(xiàn)代物流的概念和內(nèi)涵;2.了解現(xiàn)代物流的功能,現(xiàn)代物流管理的形成及其發(fā)展及發(fā)展我國(guó)現(xiàn)代物流管理的意義;3.掌握物流系統(tǒng)的基本概念;4.熟悉供應(yīng)鏈管理的概念以及各項(xiàng)流程。本章概要現(xiàn)代物流的概念、功能和分類現(xiàn)代物流管理的形式及其發(fā)展我國(guó)的
2025-01-17 00:03
【摘要】第十四章零件圖11-叉立體圖位置一14-1零件測(cè)繪(一)軸、盤類1.由立體圖畫零件圖(主軸)(主軸)名稱:主軸材料:40Gr(主軸)1畫出軸的零件圖(表達(dá)方案)1軸的零件圖其余1:140Cr軸2X45°2X
2025-02-08 09:50
【摘要】第十四章??市場(chǎng)營(yíng)銷管理?v市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃?v市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施?v市場(chǎng)營(yíng)銷組織?v市場(chǎng)營(yíng)銷控制?v思考與討論?第一節(jié)??市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃?市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃一般包括如下8項(xiàng)內(nèi)容:?第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)
2025-01-20 09:28
【摘要】第十四章控制方法第一節(jié)預(yù)算控制第二節(jié)生產(chǎn)控制第三節(jié)財(cái)務(wù)控制方法第四節(jié)綜合控制方法破窗理論?美國(guó)斯坦福大學(xué)心理學(xué)家詹巴斗曾做過這樣一項(xiàng)試驗(yàn):他找來兩輛一模一樣的汽車,一輛停在比較雜亂的街區(qū),一輛停在中產(chǎn)階級(jí)社區(qū)。他把停在雜亂街區(qū)的那一輛的車牌摘掉,頂棚打開,結(jié)果一天之內(nèi)就被人偷走了。而擺在
2025-03-09 11:46
【摘要】第十四章商務(wù)談判的管理,第一節(jié)談判機(jī)構(gòu)的設(shè)置第二節(jié)談判的人事管理第三節(jié)談判的計(jì)劃第四節(jié)談判的控制,,學(xué)習(xí)目的:了解商務(wù)談判管理的具體內(nèi)容;掌握談判管理的技巧,尤其是人員管理技巧;理解談判管理與談判成效...
2024-11-19 22:31
【摘要】第十四章金融監(jiān)管,2010,李中山,一、金融監(jiān)管的界說和理論,2010,李中山,(一)金融監(jiān)管及其范圍,金融監(jiān)管的概念金融監(jiān)管有廣義和狹義之分。狹義的金融監(jiān)管是指金融監(jiān)管當(dāng)局依據(jù)國(guó)家法律法規(guī)的授權(quán)金融...
2024-11-19 22:12
【摘要】國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-貿(mào)易方式1經(jīng)銷與包銷:?經(jīng)銷的概念(Distribution):?包銷的概念(ExclusiveSales,SoleDistribution):?包銷的性質(zhì):買賣關(guān)系出口商經(jīng)銷商經(jīng)銷協(xié)議買賣關(guān)系?經(jīng)銷:–指進(jìn)口商根據(jù)他與國(guó)外出口商達(dá)成的協(xié)議,承擔(dān)其在規(guī)定的
【摘要】第十四章:貿(mào)易與環(huán)境(上)1:外部性?外部性一個(gè)人的行為對(duì)旁觀者福利的無補(bǔ)償?shù)挠绊憽?正外部性:該種影響是有利的。如國(guó)防.路燈等。?負(fù)外部性:該種影響是不利的。如環(huán)境污染等。2:負(fù)的外部性?如果個(gè)人行為給他人和社會(huì)造成損害又不支付成本,就是負(fù)的外部性。?生產(chǎn)的
2025-01-21 12:42
【摘要】第十四章分銷策略張德鵬廣東工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院CASE格力電器的渠道策略多年來,格力空調(diào)一直采取的是廠家——經(jīng)銷商/代理商——零售商的渠道策略,并在這種渠道模式下取得了較高的市場(chǎng)占有率。然而近年來,一批優(yōu)秀的渠道商經(jīng)過多年發(fā)展歷程,已經(jīng)成長(zhǎng)為市場(chǎng)上的一支非常重要的力量。其中尤以北京國(guó)美、山東三聯(lián)
2025-01-20 23:10