第十四章商務(wù)談判的管理(參考版)
2024-11-19 22:31本頁面
【正文】 2024年11月17日星期日11時(shí)27分47秒Sunday, November 17, 2024 愛情，親情，友情，讓人無法割舍。上午11時(shí)27分47秒上午11時(shí)27分11:27:4724.11.17 每天都是美好的一天，新的一天開啟。2024年11月上午11時(shí)27分24.11.1711:27November 17, 2024 這些年的努力就為了得到相應(yīng)的回報(bào)。2024年11月17日上午11時(shí)27分24.11.1724.11.17 精益求精，追求卓越，因?yàn)橄嘈哦鴤ゴ蟆?1:27:4711:27:4711:27Sunday, November 17, 2024 安全放在第一位，防微杜漸。11:27:4711:27:4711:2711/17/2024 11:27:47 AM 做一枚螺絲釘，那里需要那里上。,生活中的辛苦阻撓不了我對(duì)生活的熱愛。 4．有可能。 2．外商主持談判的成功在于利用了中力松散的組織；利用了廠家的差異(交易條件)；利用了感情，從而實(shí)現(xiàn)了分解中方的聯(lián)合。于是最終這四家各自為陣，聯(lián)合對(duì)外談判也宣告失敗。有的工廠一看聯(lián)合在起，自己好處不多，于是提出退伙，有的外商故意不報(bào)統(tǒng)一的價(jià)格，也與自己欲成交的工廠直接聯(lián)系，請(qǐng)工廠代表吃飯，單獨(dú)安排見面等，工廠認(rèn)為這對(duì)自己有好處．來者不拒。進(jìn)出口公司組織與外商談了第一輪后，談判就中止了。該公司代表將四家召在一起做談判準(zhǔn)備。,案例,江蘇某工廠、貴州某工廠、東北某工廠、北京某工廠要引進(jìn)環(huán)形燈生產(chǎn)技術(shù)，各家的產(chǎn)量不盡相同，北京某進(jìn)出口公司是其中某一工廠的代理。之后從各方面收集信息，終于知道了關(guān)鍵所在：談判對(duì)象認(rèn)為ITT占的便宜比己方多多了!價(jià)格雖能接受，但心理上不公平的感覺卻很難接受，導(dǎo)致了協(xié)議的擱淺。然而此時(shí)談判對(duì)象的態(tài)度卻突然強(qiáng)硬起來，對(duì)已談好的協(xié)議橫加挑剔，提出種種不合理的要求。,美國ITT公司著名談判專家D 當(dāng)然，艾柯卡并不一定會(huì)宣布公司破產(chǎn)，只是給對(duì)方施加壓力以便能夠盡快地結(jié)束談判。在當(dāng)時(shí)全國失業(yè)率增高的情況下，有一份穩(wěn)定的工作是很不容易的?！?聽到要宣布破產(chǎn)這一消息，工人們一時(shí)都慌了手腳。希望你們明天早晨能作出最后的決定。任憑艾柯卡費(fèi)盡口舌，還是沒能說服工人。當(dāng)時(shí)，為了緩解公司的壓力，艾柯卡首先降低了高級(jí)職員的工資，之后，又要將工人的工資從每小時(shí)20元降到17元。雙管齊下，一年以后果然有了成果，柯南道爾又重新執(zhí)筆，讓福爾摩斯從峽谷里爬了出來，再演出一段段精彩的探案故事。于是梅斯一面牢牢抓住版權(quán)代理不放，同時(shí)拼命作柯氏的工作，不時(shí)向他透露福爾摩斯迷們的種種惋惜不滿之情。柯南道爾是《福爾摩斯探案集》的作者，生性固執(zhí)，在寫完探案集第四卷后，執(zhí)意不肯再寫，用實(shí)際行動(dòng)，讓筆下的福爾摩斯與罪犯莫里亞蒂教授同墜深谷，“一了百了”了。這時(shí)候，自己會(huì)有很大的時(shí)間壓迫感，因?yàn)轳R上就要回國了，而且前三天
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