【正文】 市場等保障措施，又要使農(nóng)民合理有效地安排農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營。 農(nóng)業(yè)推廣部門要繼續(xù)開展生產(chǎn)中所急需農(nóng)用物資的配套服務，要保證農(nóng)用生產(chǎn)物資的供給和全過程的技術保障，實現(xiàn)生產(chǎn)的有序化、高效化。 (三 )產(chǎn)后 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結束是農(nóng)民收獲、貯藏和銷售農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)，農(nóng)民最關心其 產(chǎn)品的去向問題 。要積極組織農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品進行粗加工，積極進行收購、貯運和銷售服務工作以及幫助農(nóng)民進行生產(chǎn)分析、再生產(chǎn)的籌劃。 節(jié)目錄 三、我國農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務的發(fā)展歷程與趨勢 (一 )發(fā)展歷程與基本經(jīng)驗 1．發(fā)展歷程（三個階段） 第一個階段： 1982— 1991年，是農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務體系的創(chuàng)立階段。 第三個階段： 2023年至今，是農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務的改革發(fā)展階段。 1983年中共中央 1號文件也提到了這一問題。 1984年農(nóng)牧漁業(yè)部明確提出了“立足推廣搞經(jīng)營，搞好經(jīng)營促推廣”的指導方針并頒發(fā)了《農(nóng)業(yè)技術承包責任制試行條例》。 1988年 10月，國務院發(fā)出了關于農(nóng)資實行專營的通知，對農(nóng)技推廣配套服務沖擊很大。 發(fā)展階段 1991年國務院《關于加強農(nóng)業(yè)社會化服務體系的通知》，明確規(guī)定了農(nóng)技推廣機構可以開展技物結合、技術承包等有償服務。 在這一階段，推廣經(jīng)營服務組織和經(jīng)濟實體不斷壯大。伴隨著經(jīng)濟實力的不斷壯大和利益的驅使，使基層推廣組織陷入了政府減少事業(yè)撥款和獎金甚至斷奶，推廣組織拼命經(jīng)營賺錢，進入弱化公益性推廣事業(yè)的惡性循環(huán)中。 2023年《國務院關于深化改革加強基層農(nóng)業(yè)技術推廣體系建設的意見》的第十三條指出，基層農(nóng)業(yè)技術推廣體系要“大力發(fā)展經(jīng)營性服務。凡核心技術不易流失、利潤高、市場需求量大的技術產(chǎn)品，應主要由農(nóng)業(yè)技術經(jīng)營服務組織去推廣普及。 由此，農(nóng)業(yè)部提出了基層農(nóng)技體系改革要“穩(wěn)定公益性，放活經(jīng)營性”的原則。 2．基本經(jīng)驗 一是經(jīng)營服務必須堅持先試驗、示范再推廣推銷的科學程序，將經(jīng)營性服務和公益性服務緊密結合起來； 二是重視技術創(chuàng)新，提高科技含量； 三是實行用戶第一的靈活經(jīng)營方式，堅持保本微利，讓利于基層； 四是堅持立足行業(yè)優(yōu)勢興辦實體； 五是積極拓寬服務領域，開展系列化服務； 六是實行多層次合作?！凹哟蠊嫘裕呕罱?jīng)營性”，實現(xiàn)經(jīng)營服務與公益性服務機構的獨立設置。 ②逐步完善責權利相結合的科學推廣經(jīng)營管理機制。 ③推廣經(jīng)營服務的政策法規(guī)保障機制將進一步完善。 ⑤注重“質量、服務、平價、情感和關系”的營銷意識將會在推廣經(jīng)營中得到進一步加強。 2．以技術為核心：開展技術服務是農(nóng)業(yè)推廣機構開展科技經(jīng)營服務的最大優(yōu)勢所在。 確定目標市場可分為 3個步驟。 第二步，確定目標市場的容量。 營銷組合的 4Ps圖 營銷組合 目標市場 質量 性能 選擇權 外觀 品牌 包裝 尺碼或型號 服務 保存 退貨 產(chǎn)品 價格 目錄價格 折扣 付款期限 賒銷付款條件 廣告 人員促銷 銷售促進 公共關系 促銷 渠道 所包括區(qū)域 場所 倉儲 運輸 地點 科學的決策程序 ? (1)發(fā)現(xiàn)問題 企業(yè)經(jīng)營決策是針對所需要解決的具體問題進行，因此要善于發(fā)現(xiàn)問題，把需要解決的問題和問題的原因分析清楚，只有這樣才能做到?jīng)Q策的有的放矢和及時準確。目標必須具有明確性、層次性和可行性。層次性是指出現(xiàn)同一經(jīng)營決策系統(tǒng)的多個目標時，必須分清主次。 ? (3)擬訂方案 在確定目標之后，要充分運用收集掌握的信息，集思廣益，科學論證，擬定可供決策者選用的各種決策方案。 ? (5)選擇方案 對所有備選方案進行綜合評價之后，應根據(jù)擇優(yōu)的原則進行方案的選擇。 ? (6)實施反饋 決策在實施過程中會出現(xiàn)新的問題產(chǎn)生新的矛盾，出現(xiàn)與原定目標發(fā)生偏差的情況。 節(jié)目錄 三、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務的技巧 (一 )正確靈活地應用農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務的基本程序 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務的基本程序是從事推廣經(jīng)營服務工作一般應遵循的程序，不是一成不變的，具體運用時應靈活掌握。優(yōu)質名牌產(chǎn)品是指實物質量達到同類產(chǎn)品先進水平，在同類產(chǎn)品中處于領先地位，市場占有率和知名度居行業(yè)前列，用戶滿意程度高，具有較強市場競爭力的產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營選擇優(yōu)質名牌產(chǎn)品，不但可以占領市場，為企業(yè)獲得利潤，有利于民，取信于民，為農(nóng)民增加收入，更可以抵制假冒偽劣產(chǎn)品擾亂市場，坑農(nóng)害農(nóng)。品牌策略是企業(yè)參與競爭的基礎和前提條件。農(nóng)業(yè)是一個弱勢產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)經(jīng)營服務單位更應加強品牌意識，實施品牌戰(zhàn)略。 (四 )靈活運用營銷組合策略 1．產(chǎn)品策略 產(chǎn)品策略在企業(yè)營銷組合中居于首要地位。企業(yè)必須首先了解和研究顧客，根據(jù)顧客的需求來提供適銷對路的產(chǎn)品。這就要求企業(yè)必須把客戶的需求放在第一位，使產(chǎn)品真正適銷對路。 2．價格策略 價格要以顧客需求為導向，提高顧客滿意度。在競爭性市場中，顧客具有動態(tài)性。穩(wěn)定的價格有時就是穩(wěn)定的市場保證。在分析產(chǎn)品價格時，必須在注重產(chǎn)品價格穩(wěn)定性和連續(xù)性的前提下，對產(chǎn)品價格政策實施中的各種反應，做出分析和判斷。在傳統(tǒng)的營銷渠道下，多數(shù)產(chǎn)品一般是通過一級批發(fā)商、二級批發(fā)商和三級批發(fā)商最后到達零售終端的。因此從事經(jīng)營服務的企業(yè)除要加強對渠道的控制外，還應嘗試采用不同的銷售模式。各企業(yè)可以根據(jù)自身不同的特點，采取適合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的不同模式。促銷策略就是對促銷方式的選擇、組合和運用。 (五 )做好廣告策劃，加大宣傳力度 ? 首先要明確廣告的目標。 其次，要注重廣告的內(nèi)容。 此外，廣告要通過適宜的廣告媒體傳出。 (六 )營銷人員要樹立良好形象，提高服務意識 ? 1．增強市場意識 ?