【正文】 方法。 農(nóng)業(yè)推廣工作是一項(xiàng)教育性質(zhì)的活動(dòng)，體現(xiàn)在推廣人員為農(nóng)民提供涵蓋農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)和農(nóng)家生活等各個(gè)方面的服務(wù)。農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)包括公益性和經(jīng)營(yíng)性服務(wù)兩個(gè)方面，農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)性服務(wù)是服務(wù)與經(jīng)營(yíng)的結(jié)合。 ③奠定了自我發(fā)展機(jī)制，增強(qiáng)了技術(shù)推廣單位的實(shí)力和活力，可使推廣機(jī)構(gòu)有生存壓力，產(chǎn)生內(nèi)在的緊迫感和進(jìn)取精神。 節(jié)目錄 二、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)的主要領(lǐng)域與內(nèi)容 國(guó)家有關(guān)部門近年來(lái)十分重視農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作，并明確界定了其業(yè)務(wù)范圍、工作內(nèi)容和組織機(jī)構(gòu)設(shè)置， 強(qiáng)調(diào)一般性技術(shù)推廣工作必須把生產(chǎn)資料的制造、供應(yīng)和農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、收購(gòu)、貯運(yùn)、加工、銷售組成一個(gè)整體，使農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)明顯地形成產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后“一條龍”經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系。 (二 )產(chǎn)中 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中期是農(nóng)民在土地或設(shè)施內(nèi)利用農(nóng)用物資 進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)品再生產(chǎn)的具體過(guò)程 。 農(nóng)業(yè)推廣部門開(kāi)展經(jīng)營(yíng)服務(wù)，要保證農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷合同的兌現(xiàn)。 第二個(gè)階段： 1991— 2023年，是農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系發(fā)展階段。 1983年農(nóng)牧漁業(yè)部轉(zhuǎn)發(fā)的《全國(guó)縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心座談會(huì)紀(jì)要》指出：“各地試行的農(nóng)業(yè)技術(shù)承包責(zé)任制，采用經(jīng)濟(jì)手段、合同的形式來(lái)推廣技術(shù)，適應(yīng)家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制的要求 …… ，是農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作一項(xiàng)重大改革”。為了扭轉(zhuǎn)這種狀況，國(guó)務(wù)院于 1989年發(fā)出了《關(guān)于完善化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜專營(yíng)辦法的通知》，明確規(guī)定農(nóng)業(yè)直屬墾區(qū)、縣和縣以下農(nóng)業(yè)三站開(kāi)展技術(shù)推廣和有償服務(wù)所需的農(nóng)資，可以“有償轉(zhuǎn)讓”，可以從供銷社進(jìn)貨，也可“與生產(chǎn)廠家直接訂貨”，實(shí)際上確立了我國(guó)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的“一主兩輔”的基本體制。同時(shí)，這一階段又是基層推廣組織弱化公益性推廣服務(wù)的階段。積極穩(wěn)妥地將農(nóng)資供應(yīng)、動(dòng)物疾病診療、農(nóng)產(chǎn)品加工及營(yíng)銷等服務(wù)，從基層公益性農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)中分離出來(lái)，實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)作。從此，農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)走上了正常發(fā)展的軌道。農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品的“連鎖經(jīng)營(yíng)”力度和規(guī)模將進(jìn)一步加大，實(shí)行推廣服務(wù)與經(jīng)營(yíng)、辦實(shí)體相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與加工、銷售一條龍服務(wù)。 ④推廣經(jīng)營(yíng)將會(huì)伴隨著 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論 的發(fā)展而發(fā)展。 3．以經(jīng)營(yíng)求活力 4．以管理求實(shí)效 (二 )原則 1．贏利性原則 2．技物結(jié)合原則 3．農(nóng)民自愿原則 4．符合地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策原則 5．適應(yīng)農(nóng)民需求層次原則 節(jié)目錄 二、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)的基本程序 (一 )熟悉農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)相關(guān)的法律、法規(guī)和政策 (二 )研究和分析市場(chǎng)環(huán)境 (三 )分析擬推廣地區(qū)用戶的興趣和需要 (四 )在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上 確定目標(biāo)市場(chǎng) (五 )實(shí)施 營(yíng)銷組合策略 (六 )依據(jù)經(jīng)營(yíng)決策的科學(xué)程序，實(shí)施決策方案 確定目標(biāo)市場(chǎng)： 通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，把適合自己的細(xì)分市場(chǎng)篩選出來(lái)，確定為自己的營(yíng)銷目標(biāo)。 第三步，定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定攻守方略。明確性是指既要對(duì)目標(biāo)有定量定性的描述，同時(shí)還要考慮目標(biāo)的約束條件，如涉及到的資源、人、財(cái)、物及國(guó)家法規(guī)制度等方面的限制規(guī)定均要描述清楚。 ? (4)分析評(píng)價(jià) 在對(duì)備選方案進(jìn)行選擇之前，應(yīng)對(duì)其所涉及的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境等方面的條件、因素、潛在問(wèn)題進(jìn)行分析，并與所確定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相比較，進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。因此，必須對(duì)決策的實(shí)施建立有效的控制和反饋機(jī)制，對(duì)偏差進(jìn)行必要的調(diào)整和修改，以保證決策目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。此類產(chǎn)品在質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、信譽(yù)等方面都做到對(duì)消費(fèi)者最實(shí)惠的服務(wù)與滿足，在名稱、商標(biāo)、標(biāo)志三方面具有相應(yīng)的品牌，能傳遞產(chǎn)品的信息，容易辨識(shí)，消費(fèi)者忠誠(chéng)，可以創(chuàng)造差別優(yōu)勢(shì)。將品牌塑造成消費(fèi)者腦海中深刻的美好的認(rèn)知，打造出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，并最終帶來(lái)差別利潤(rùn)，這樣才能使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的其他策略諸如定價(jià)策略、分銷渠道策略、溝通組合策略，都是以產(chǎn)品為實(shí)體，圍繞產(chǎn)品策略展開(kāi)。尤其對(duì)于不具備與大企業(yè)正面直接競(jìng)爭(zhēng)的中小企業(yè)，應(yīng)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，精心服務(wù)于市場(chǎng)的某個(gè)細(xì)小部分，“尋找市場(chǎng)盲點(diǎn)”，以新產(chǎn)品、專門化經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品作為實(shí)施市場(chǎng)盲點(diǎn)戰(zhàn)略的核心。要提高顧客的忠誠(chéng)度，贏得長(zhǎng)期而穩(wěn)定的市場(chǎng)，除在業(yè)務(wù)、需求等方面與顧客建立關(guān)系，形成一種互助、互求、互需的關(guān)系外，還應(yīng)確定穩(wěn)定的價(jià)格策略。 (四 )靈活運(yùn)用營(yíng)銷組合策略 3．營(yíng)銷渠道策略 渠道是指某種貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)取得這種貨物和勞務(wù)的所有權(quán)，或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。如直接銷售渠道模式 (又可分為人員直銷渠道模式、直銷專賣店、網(wǎng)絡(luò)銷售模式 )、代理銷售渠道模式 (可分為區(qū)域代理制銷售渠道模式、混合代理制渠道銷售模式、總代理制渠道銷售模式 )、特許經(jīng)營(yíng)或連鎖加盟渠道模式等。促銷方式主要有人員促銷、廣告促銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系促銷等。 農(nóng)業(yè)廣告不應(yīng)過(guò)分地標(biāo)新立異，可以直截了當(dāng)?shù)匕焉唐芳捌涔πЦ嬖V消費(fèi)者，使人看了這種廣告后具有明確的商品概念，了解商品的功效、購(gòu)買地點(diǎn)、品牌和商標(biāo)。 ? 2．提高信譽(yù)度 ? 以優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)質(zhì)管理、優(yōu)質(zhì)價(jià)格對(duì)待每一位服務(wù)對(duì)象，服務(wù)態(tài)度和諧，處理問(wèn)題到位，才能提高信譽(yù)度，使顧客滿意，同時(shí)保持贏利的持續(xù)性。 章目錄 第三節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)實(shí)體的興辦 一、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)實(shí)體的主要類型和運(yùn)行中存在的問(wèn)題 二、興辦經(jīng)營(yíng)實(shí)體應(yīng)注意的事項(xiàng) 一、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)實(shí)體的主要類型 農(nóng)業(yè)推廣 經(jīng)營(yíng)實(shí)體 農(nóng)資經(jīng)營(yíng)實(shí)體 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)實(shí)體 基于經(jīng)營(yíng)實(shí)體的性質(zhì)不同： ?開(kāi)發(fā)服務(wù)型經(jīng)濟(jì)實(shí)體； ?經(jīng)營(yíng)型經(jīng)濟(jì)實(shí)體； ?生產(chǎn)型經(jīng)濟(jì)實(shí)體； 基于經(jīng)營(yíng)實(shí)體經(jīng)營(yíng)方式的不同： ?農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)體； ?產(chǎn)供銷結(jié)合型實(shí)體； ?設(shè)施利用型實(shí)體、產(chǎn)銷中介型實(shí)體； ?產(chǎn)業(yè)型實(shí)體； ?技術(shù)承包型實(shí)體； ?股份制推廣部門型實(shí)體等。 連鎖經(jīng)營(yíng)模式的類型 ? 一是以農(nóng)技推廣體系為主導(dǎo)的農(nóng)資連鎖