【正文】 方法。 農(nóng)業(yè)推廣工作是一項(xiàng)教育性質(zhì)的活動(dòng)，體現(xiàn)在推廣人員為農(nóng)民提供涵蓋農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)和農(nóng)家生活等各個(gè)方面的服務(wù)。農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)包括公益性和經(jīng)營性服務(wù)兩個(gè)方面，農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營性服務(wù)是服務(wù)與經(jīng)營的結(jié)合。 ③奠定了自我發(fā)展機(jī)制，增強(qiáng)了技術(shù)推廣單位的實(shí)力和活力，可使推廣機(jī)構(gòu)有生存壓力，產(chǎn)生內(nèi)在的緊迫感和進(jìn)取精神。 節(jié)目錄 二、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的主要領(lǐng)域與內(nèi)容 國家有關(guān)部門近年來十分重視農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)工作，并明確界定了其業(yè)務(wù)范圍、工作內(nèi)容和組織機(jī)構(gòu)設(shè)置， 強(qiáng)調(diào)一般性技術(shù)推廣工作必須把生產(chǎn)資料的制造、供應(yīng)和農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、收購、貯運(yùn)、加工、銷售組成一個(gè)整體，使農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)明顯地形成產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后“一條龍”經(jīng)營服務(wù)體系。 (二 )產(chǎn)中 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中期是農(nóng)民在土地或設(shè)施內(nèi)利用農(nóng)用物資 進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)品再生產(chǎn)的具體過程 。 農(nóng)業(yè)推廣部門開展經(jīng)營服務(wù)，要保證農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷合同的兌現(xiàn)。 第二個(gè)階段： 1991— 2023年，是農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)體系發(fā)展階段。 1983年農(nóng)牧漁業(yè)部轉(zhuǎn)發(fā)的《全國縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心座談會(huì)紀(jì)要》指出：“各地試行的農(nóng)業(yè)技術(shù)承包責(zé)任制，采用經(jīng)濟(jì)手段、合同的形式來推廣技術(shù)，適應(yīng)家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制的要求 …… ，是農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作一項(xiàng)重大改革”。為了扭轉(zhuǎn)這種狀況，國務(wù)院于 1989年發(fā)出了《關(guān)于完善化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜專營辦法的通知》，明確規(guī)定農(nóng)業(yè)直屬墾區(qū)、縣和縣以下農(nóng)業(yè)三站開展技術(shù)推廣和有償服務(wù)所需的農(nóng)資，可以“有償轉(zhuǎn)讓”，可以從供銷社進(jìn)貨，也可“與生產(chǎn)廠家直接訂貨”，實(shí)際上確立了我國農(nóng)資經(jīng)營的“一主兩輔”的基本體制。同時(shí)，這一階段又是基層推廣組織弱化公益性推廣服務(wù)的階段。積極穩(wěn)妥地將農(nóng)資供應(yīng)、動(dòng)物疾病診療、農(nóng)產(chǎn)品加工及營銷等服務(wù)，從基層公益性農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)中分離出來，實(shí)行市場化運(yùn)作。從此，農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)走上了正常發(fā)展的軌道。農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品的“連鎖經(jīng)營”力度和規(guī)模將進(jìn)一步加大，實(shí)行推廣服務(wù)與經(jīng)營、辦實(shí)體相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與加工、銷售一條龍服務(wù)。 ④推廣經(jīng)營將會(huì)伴隨著 現(xiàn)代市場營銷理論 的發(fā)展而發(fā)展。 3．以經(jīng)營求活力 4．以管理求實(shí)效 (二 )原則 1．贏利性原則 2．技物結(jié)合原則 3．農(nóng)民自愿原則 4．符合地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策原則 5．適應(yīng)農(nóng)民需求層次原則 節(jié)目錄 二、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的基本程序 (一 )熟悉農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營相關(guān)的法律、法規(guī)和政策 (二 )研究和分析市場環(huán)境 (三 )分析擬推廣地區(qū)用戶的興趣和需要 (四 )在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上 確定目標(biāo)市場 (五 )實(shí)施 營銷組合策略 (六 )依據(jù)經(jīng)營決策的科學(xué)程序，實(shí)施決策方案 確定目標(biāo)市場： 通過市場細(xì)分，把適合自己的細(xì)分市場篩選出來，確定為自己的營銷目標(biāo)。 第三步，定位競爭對手，制定攻守方略。明確性是指既要對目標(biāo)有定量定性的描述，同時(shí)還要考慮目標(biāo)的約束條件，如涉及到的資源、人、財(cái)、物及國家法規(guī)制度等方面的限制規(guī)定均要描述清楚。 ? (4)分析評(píng)價(jià) 在對備選方案進(jìn)行選擇之前，應(yīng)對其所涉及的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境等方面的條件、因素、潛在問題進(jìn)行分析，并與所確定的經(jīng)營目標(biāo)相比較，進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。因此，必須對決策的實(shí)施建立有效的控制和反饋機(jī)制，對偏差進(jìn)行必要的調(diào)整和修改，以保證決策目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。此類產(chǎn)品在質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、信譽(yù)等方面都做到對消費(fèi)者最實(shí)惠的服務(wù)與滿足，在名稱、商標(biāo)、標(biāo)志三方面具有相應(yīng)的品牌，能傳遞產(chǎn)品的信息，容易辨識(shí)，消費(fèi)者忠誠，可以創(chuàng)造差別優(yōu)勢。將品牌塑造成消費(fèi)者腦海中深刻的美好的認(rèn)知，打造出競爭對手難以模仿的品牌核心競爭力，并最終帶來差別利潤，這樣才能使企業(yè)在市場競爭中獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展。市場營銷組合中的其他策略諸如定價(jià)策略、分銷渠道策略、溝通組合策略，都是以產(chǎn)品為實(shí)體，圍繞產(chǎn)品策略展開。尤其對于不具備與大企業(yè)正面直接競爭的中小企業(yè)，應(yīng)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，精心服務(wù)于市場的某個(gè)細(xì)小部分，“尋找市場盲點(diǎn)”，以新產(chǎn)品、專門化經(jīng)營的產(chǎn)品作為實(shí)施市場盲點(diǎn)戰(zhàn)略的核心。要提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場，除在業(yè)務(wù)、需求等方面與顧客建立關(guān)系，形成一種互助、互求、互需的關(guān)系外，還應(yīng)確定穩(wěn)定的價(jià)格策略。 (四 )靈活運(yùn)用營銷組合策略 3．營銷渠道策略 渠道是指某種貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)取得這種貨物和勞務(wù)的所有權(quán)，或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。如直接銷售渠道模式 (又可分為人員直銷渠道模式、直銷專賣店、網(wǎng)絡(luò)銷售模式 )、代理銷售渠道模式 (可分為區(qū)域代理制銷售渠道模式、混合代理制渠道銷售模式、總代理制渠道銷售模式 )、特許經(jīng)營或連鎖加盟渠道模式等。促銷方式主要有人員促銷、廣告促銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系促銷等。 農(nóng)業(yè)廣告不應(yīng)過分地標(biāo)新立異，可以直截了當(dāng)?shù)匕焉唐芳捌涔πЦ嬖V消費(fèi)者，使人看了這種廣告后具有明確的商品概念，了解商品的功效、購買地點(diǎn)、品牌和商標(biāo)。 ? 2．提高信譽(yù)度 ? 以優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)質(zhì)管理、優(yōu)質(zhì)價(jià)格對待每一位服務(wù)對象，服務(wù)態(tài)度和諧，處理問題到位，才能提高信譽(yù)度，使顧客滿意，同時(shí)保持贏利的持續(xù)性。 章目錄 第三節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實(shí)體的興辦 一、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實(shí)體的主要類型和運(yùn)行中存在的問題 二、興辦經(jīng)營實(shí)體應(yīng)注意的事項(xiàng) 一、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實(shí)體的主要類型 農(nóng)業(yè)推廣 經(jīng)營實(shí)體 農(nóng)資經(jīng)營實(shí)體 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營實(shí)體 基于經(jīng)營實(shí)體的性質(zhì)不同： ?開發(fā)服務(wù)型經(jīng)濟(jì)實(shí)體； ?經(jīng)營型經(jīng)濟(jì)實(shí)體； ?生產(chǎn)型經(jīng)濟(jì)實(shí)體； 基于經(jīng)營實(shí)體經(jīng)營方式的不同： ?農(nóng)資連鎖經(jīng)營實(shí)體； ?產(chǎn)供銷結(jié)合型實(shí)體； ?設(shè)施利用型實(shí)體、產(chǎn)銷中介型實(shí)體； ?產(chǎn)業(yè)型實(shí)體； ?技術(shù)承包型實(shí)體； ?股份制推廣部門型實(shí)體等。 連鎖經(jīng)營模式的類型 ? 一是以農(nóng)技推廣體系為主導(dǎo)的農(nóng)資連鎖