【正文】 2023年 2月 下午 3時 15分 :15February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:15:0615:15:0615:15Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 3時 15分 6秒 下午 3時 15分 15:15: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 4日星期六 下午 3時 15分 6秒 15:15: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:15:0615:15:0615:152/4/2023 3:15:06 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 3時 15分 :15February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 15:15:0615:15:0615:15Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。及時地傾聽農(nóng)民的希望、渴望和需求，并及時答復(fù)和迅速做出反應(yīng)，滿足農(nóng)民的需求。在競爭性市場中，農(nóng)民具有動態(tài)性。 ? 3．在農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)中如何確定目標(biāo)市場 ? ? 4．簡述農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)中的主要技巧。 復(fù)習(xí)思考題 ? 一、名詞解釋題 ? 1．農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù) ? 2．營銷組合策略 ? 3．連鎖經(jīng)營 ? 二、填空題 ? 1．營銷“ 4Ps”是指 ( )、 ( )、 ( )和 ( )。 （五）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。首先，要確定總體思路和總體目標(biāo)，制定計劃方案。因此，必須選擇既懂業(yè)務(wù)又善經(jīng)營且作風(fēng)正派的人員進(jìn)入實(shí)體，真正搞好經(jīng)營服務(wù)工作。 在利益分配上 : a，要堅持股份紅利原則； b．要堅持多勞多得的原則； c．要堅持發(fā)展為主的原則。要保護(hù)品牌，晶牌就是競爭力，要及時注冊商標(biāo)，嚴(yán)格授權(quán)制度。 要充分發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢，堅持因地制宜，量力而行，逐步發(fā)展的原則。二是軟件缺乏，連鎖經(jīng)營的管理、標(biāo)準(zhǔn)、制度、培訓(xùn)、企業(yè)文化等還很粗放。 ? 三是以農(nóng)資企業(yè)為主導(dǎo)的農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式。 農(nóng)業(yè)部重點(diǎn)支持農(nóng)業(yè)部門創(chuàng)辦的 5種連鎖經(jīng)營模式： ? 一是支持農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)部門創(chuàng)新服務(wù)，開展種子、農(nóng)機(jī)具、農(nóng)藥、化肥、飼料等農(nóng)資供應(yīng)銷售連鎖經(jīng)營； ? 二是支持流通型龍頭企業(yè)直接開辦連鎖超市或連鎖商店； ? 三是支持加工型企業(yè)配合連鎖經(jīng)營，搞好農(nóng)產(chǎn)晶和農(nóng)資的集中配送； ? 四是支持有條件的批發(fā)市場發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品配送中心； ? 五是支持農(nóng)民專業(yè)合作組織按照連鎖經(jīng)營的需要，統(tǒng)一向連鎖經(jīng)營企業(yè)直供直銷農(nóng)產(chǎn)晶。運(yùn)用良好的營銷公關(guān)來處理企業(yè)的經(jīng)營管理事務(wù)，保持企業(yè)與外部利益相關(guān)群體的溝通，增強(qiáng)企業(yè)社會責(zé)任，不僅對企業(yè)的發(fā)展、創(chuàng)新具有決定性的意義，而且也是當(dāng)今企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的重要課題。 (六 )營銷人員要樹立良好形象，提高服務(wù)意識 ? 1．增強(qiáng)市場意識 ? 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)人員需正確對待顧客所需要了解的產(chǎn)品及競爭對手，提高自己的文化素質(zhì)和道德修養(yǎng)，提高對顧客的服務(wù)意識，主動為顧客提供便捷優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為顧客排憂解難。 其次，要注重廣告的內(nèi)容。促銷策略就是對促銷方式的選擇、組合和運(yùn)用。因此從事經(jīng)營服務(wù)的企業(yè)除要加強(qiáng)對渠道的控制外，還應(yīng)嘗試采用不同的銷售模式。在分析產(chǎn)品價格時，必須在注重產(chǎn)品價格穩(wěn)定性和連續(xù)性的前提下，對產(chǎn)品價格政策實(shí)施中的各種反應(yīng)，做出分析和判斷。在競爭性市場中，顧客具有動態(tài)性。這就要求企業(yè)必須把客戶的需求放在第一位，使產(chǎn)品真正適銷對路。 (四 )靈活運(yùn)用營銷組合策略 1．產(chǎn)品策略 產(chǎn)品策略在企業(yè)營銷組合中居于首要地位。品牌策略是企業(yè)參與競爭的基礎(chǔ)和前提條件。優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品是指實(shí)物質(zhì)量達(dá)到同類產(chǎn)品先進(jìn)水平，在同類產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位，市場占有率和知名度居行業(yè)前列，用戶滿意程度高，具有較強(qiáng)市場競爭力的產(chǎn)品。 ? (6)實(shí)施反饋 決策在實(shí)施過程中會出現(xiàn)新的問題產(chǎn)生新的矛盾，出現(xiàn)與原定目標(biāo)發(fā)生偏差的情況。 ? (3)擬訂方案 在確定目標(biāo)之后，要充分運(yùn)用收集掌握的信息，集思廣益，科學(xué)論證，擬定可供決策者選用的各種決策方案。目標(biāo)必須具有明確性、層次性和可行性。 第二步，確定目標(biāo)市場的容量。 2．以技術(shù)為核心：開展技術(shù)服務(wù)是農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)開展科技經(jīng)營服務(wù)的最大優(yōu)勢所在。 ③推廣經(jīng)營服務(wù)的政策法規(guī)保障機(jī)制將進(jìn)一步完善?！凹哟蠊嫘裕呕罱?jīng)營性”，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營服務(wù)與公益性服務(wù)機(jī)構(gòu)的獨(dú)立設(shè)置。 由此，農(nóng)業(yè)部提出了基層農(nóng)技體系改革要“穩(wěn)定公益性，放活經(jīng)營性”的原則。 2023年《國務(wù)院關(guān)于深化改革加強(qiáng)基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系建設(shè)的意見》的第十三條指出，基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系要“大力發(fā)展經(jīng)營性服務(wù)。 在這一階段，推廣經(jīng)營服務(wù)組織和經(jīng)濟(jì)實(shí)體不斷壯大。 1988年 10月，國務(wù)院發(fā)出了關(guān)于農(nóng)資實(shí)行專營的通知，對農(nóng)技推廣配套服務(wù)沖擊很大。 1983年中共中央 1號文件也提到了這一問題。 節(jié)目錄 三、我國農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的發(fā)展歷程與趨勢 (一 )發(fā)展歷程與基本經(jīng)驗(yàn) 1．發(fā)展歷程（三個階段） 第一個階段： 1982— 1991年，是農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)體系的創(chuàng)立階段。 (三 )產(chǎn)后 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)束是農(nóng)民收獲、貯藏和銷售農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)，農(nóng)民最關(guān)心其 產(chǎn)品的去向問題 。 農(nóng)業(yè)推廣部門開展經(jīng)營服務(wù)可以為農(nóng)民生產(chǎn)、加工、調(diào)運(yùn)和銷售優(yōu)質(zhì)合格的種子、種苗、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)具、農(nóng)用設(shè)施等農(nóng)用物資，也可進(jìn)行土地承包、技術(shù)承包、產(chǎn)銷承包、生產(chǎn)規(guī)劃與布局的服務(wù)合同簽訂工作和農(nóng)產(chǎn)品銷售市場的建設(shè)工作，既要使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有規(guī)劃、有布局、有條件、有物質(zhì)、有技術(shù)、有信息、有市場等保障措施，又要使農(nóng)民合理有效地安排農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營。 ⑥促使農(nóng)民更加珍惜和積極參與、監(jiān)督推廣活動。 ②開創(chuàng)了新的農(nóng)業(yè)推廣方式與