【正文】 15:15:0615:15:0615:152/4/2023 3:15:06 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 4日星期六 下午 3時(shí) 15分 6秒 15:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。修魯茲 (Done． Schultz)提出的4Rs(關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報(bào) )全新四要素營(yíng)銷新理論。 （四）是建立健全規(guī)章制度。四是合力不強(qiáng)，加盟店連而不鎖、直營(yíng)店鎖而不連，連鎖經(jīng)營(yíng)的許多運(yùn)行機(jī)制尚未真正建立。 ? 3．注重職業(yè)道德修養(yǎng)和敬業(yè)精神 ? 在產(chǎn)品促銷過(guò)程中，營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)顧客發(fā)現(xiàn)他們真正需要的信息，以便他們做出最佳的選擇；在推動(dòng)購(gòu)買中，營(yíng)銷人員需靈活運(yùn)用有效的溝通方式，確保買賣雙方建立相互理解的和諧關(guān)系。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道下，多數(shù)產(chǎn)品一般是通過(guò)一級(jí)批發(fā)商、二級(jí)批發(fā)商和三級(jí)批發(fā)商最后到達(dá)零售終端的。農(nóng)業(yè)是一個(gè)弱勢(shì)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)單位更應(yīng)加強(qiáng)品牌意識(shí)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。層次性是指出現(xiàn)同一經(jīng)營(yíng)決策系統(tǒng)的多個(gè)目標(biāo)時(shí)，必須分清主次。 ②逐步完善責(zé)權(quán)利相結(jié)合的科學(xué)推廣經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制。 發(fā)展階段 1991年國(guó)務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系的通知》，明確規(guī)定了農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)可以開展技物結(jié)合、技術(shù)承包等有償服務(wù)。 農(nóng)業(yè)推廣部門要繼續(xù)開展生產(chǎn)中所急需農(nóng)用物資的配套服務(wù)，要保證農(nóng)用生產(chǎn)物資的供給和全過(guò)程的技術(shù)保障，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的有序化、高效化。第十二章 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù) 本章學(xué)習(xí)要點(diǎn) ◆農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)的含義與內(nèi)容 ◆農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)的指導(dǎo)思想及原 ◆農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)的程序及技巧 ◆農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)實(shí)體的類型與農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng) ◆興辦農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)實(shí)體應(yīng)注意的事項(xiàng) 第一節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)概述 第二節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)的程序與技巧 第三節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)實(shí)體的興辦 第一節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)概述 一、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)的含義與意義 二、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)的主要領(lǐng)域與內(nèi)容 三、我國(guó)農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)的發(fā)展歷程與趨勢(shì) 一、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)的含義與意義 (一 )農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)的含義 —— 農(nóng)業(yè)推廣人員為滿足農(nóng)民需要，所進(jìn)行的物質(zhì)、技術(shù)、信息、產(chǎn)品等各個(gè)方面的交易和營(yíng)銷活動(dòng)，是一種運(yùn)用經(jīng)濟(jì)手段摘推廣的方式。同時(shí)積極開展勞務(wù)承包、技術(shù)承包等有償服務(wù)活動(dòng)，從中獲得效益，并繼續(xù)聯(lián)系和考察農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，制定營(yíng)銷策略，積極擴(kuò)大銷路。 1993年頒布的《中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法》第二十六條中明確指出：“農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)、農(nóng)業(yè)科研單位和有關(guān)學(xué)校根據(jù)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，可以開展技術(shù)指導(dǎo)與物資供應(yīng)相結(jié)合等多種形式的經(jīng)營(yíng)服務(wù)”，可使農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)走上法制化軌道。逐步建立、完善承包經(jīng)營(yíng)責(zé)任制，建立新型的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，實(shí)行股份合作制、中外合資、拍賣轉(zhuǎn)制等措施，并進(jìn)一步完善激勵(lì)機(jī)制?？尚行允侵笇?shí)現(xiàn)目標(biāo)所必需的可能提供的物質(zhì)條件、信息條件和組織條件，經(jīng)營(yíng)決策目標(biāo)必須是現(xiàn)實(shí)的、可行的、有效的。 (三 )制定有效的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ①確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)者及管理者的意圖，明確企業(yè)人行、目標(biāo)顧客群體、產(chǎn)品 (業(yè)務(wù) )范圍以及銷售區(qū)域范圍選擇等基本問(wèn)題； ②對(duì)營(yíng)銷環(huán)境與條件進(jìn)行分析，包括宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境以及行業(yè)結(jié)構(gòu)分析； ③分析企業(yè)內(nèi)部條件，規(guī)劃企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略； ④進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng)； ⑤對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確定位，打造企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)顧客心目中的形象和地位； ⑥設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。這種模式的好處在于能夠利用中間商的資源，缺點(diǎn)是對(duì)渠道的掌控能力較差，銷售成本高。 (七 )加強(qiáng)營(yíng)銷公關(guān)，保持企業(yè)與公眾的雙向溝通 ? 營(yíng)銷公關(guān)是指企業(yè)利用公共關(guān)系的理念與手段，建設(shè)性地與他的顧客、供貨商、經(jīng)銷商及外部環(huán)境建立良好的關(guān)系，以利于營(yíng)銷目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。 (2)市場(chǎng)管理不規(guī)范 (3)政策環(huán)境不寬松，法律法規(guī)不健全 (4)資金不足 (5)人才匱乏 (6)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，連鎖類型單一 (7)農(nóng)資銷售與農(nóng)資服務(wù)相分離 節(jié)目錄 二、興辦經(jīng)營(yíng)實(shí)體應(yīng)注意的事項(xiàng) （一）是選準(zhǔn)實(shí)體的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目與領(lǐng)域，注重經(jīng)營(yíng)品牌的培育。 經(jīng)營(yíng)實(shí)體的興辦最重要的是要建立目標(biāo)責(zé)任制。 4Rs是指： 1)與農(nóng)民建立關(guān)聯(lián) (relevancy)。 。 :15:0615:15Feb234Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :15:0615:15:06February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 ? 5．在興辦農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)實(shí)體時(shí)應(yīng)注意哪些方面的事項(xiàng) 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論概述 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論 已經(jīng)從傳統(tǒng)的產(chǎn)品導(dǎo)向的 4Ps理論發(fā)展到以消費(fèi)者為導(dǎo)向的 4Cs理論，并逐漸向 4Rs理論發(fā)展，即在推廣營(yíng)銷中不僅要考慮“產(chǎn)品 (product)、定價(jià) (price)、渠道 (place)和促銷 (promotion)”的產(chǎn)品導(dǎo)向四要素，還要考慮“消費(fèi)者需求 (consumer wants and needs)、消費(fèi)者所愿意付出的成本 (cost)、消費(fèi)者的便利性(convenience)以及與消費(fèi)者的溝通 (munication)”的消費(fèi)者導(dǎo)向四要素，并進(jìn)一步考慮美國(guó)學(xué)者道尼 同時(shí)注重對(duì)人才的培養(yǎng)，建立培訓(xùn)激勵(lì)制度，或設(shè)置優(yōu)厚條件，積極引進(jìn)外部?jī)?yōu)秀管理人才，不斷為經(jīng)營(yíng)實(shí)體輸入新鮮血液。三是定位偏低，存在重銷售、輕服務(wù)，重銷量、輕質(zhì)量，重銷售業(yè)績(jī)、輕品牌效益的傾向。 ? 2．提高信譽(yù)度 ? 以優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)質(zhì)管理、優(yōu)質(zhì)價(jià)格對(duì)待每一位服務(wù)對(duì)象，服務(wù)態(tài)度和諧，處理問(wèn)題到位，才能提高信譽(yù)度，使顧客滿意，同時(shí)保持贏利的持續(xù)性。 (四 )靈活運(yùn)用營(yíng)銷組合策略 3．營(yíng)銷渠道策略