【正文】 經(jīng)營模式，主要是以省站為主導(dǎo)、縣 (市 )站為中心、鄉(xiāng)站為紐帶、村級植保技術(shù)服務(wù)站為窗口的省、縣 (市 )，鄉(xiāng)、村一體化的技術(shù)經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。農(nóng)資企業(yè)通過與有關(guān)省、地 (市 )、縣、鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)部門合作，銷售自有產(chǎn)品，吸收零售店面加盟，同時代銷其他公司產(chǎn)品，建立連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。三是定位偏低，存在重銷售、輕服務(wù)，重銷量、輕質(zhì)量，重銷售業(yè)績、輕品牌效益的傾向?？梢韵葟姆N子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜等經(jīng)營人手，然后擴展到其他領(lǐng)域。制定一系列品牌戰(zhàn)略，強化商品質(zhì)量管理。既要考慮股民的利益、經(jīng)營人員與技術(shù)推廣人員利益的公平性，同時要保證一部分利潤用于發(fā)展。同時注重對人才的培養(yǎng)，建立培訓(xùn)激勵制度，或設(shè)置優(yōu)厚條件，積極引進外部優(yōu)秀管理人才，不斷為經(jīng)營實體輸入新鮮血液。其次，要把各項任務(wù)目標具體量化，任務(wù)分工明確。 經(jīng)營實體的興辦，要選擇既懂業(yè)務(wù)又懂經(jīng)營的德才兼?zhèn)涞呢撠熑撕皖I(lǐng)導(dǎo)班子來管理實體。 ? 2．連鎖經(jīng)營一般分為 ( )、 ( )和 ( )3種形式。 ? 5．在興辦農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實體時應(yīng)注意哪些方面的事項 現(xiàn)代市場營銷理論概述 現(xiàn)代市場營銷理論 已經(jīng)從傳統(tǒng)的產(chǎn)品導(dǎo)向的 4Ps理論發(fā)展到以消費者為導(dǎo)向的 4Cs理論，并逐漸向 4Rs理論發(fā)展，即在推廣營銷中不僅要考慮“產(chǎn)品 (product)、定價 (price)、渠道 (place)和促銷 (promotion)”的產(chǎn)品導(dǎo)向四要素，還要考慮“消費者需求 (consumer wants and needs)、消費者所愿意付出的成本 (cost)、消費者的便利性(convenience)以及與消費者的溝通 (munication)”的消費者導(dǎo)向四要素，并進一步考慮美國學者道尼 農(nóng)民的忠誠度是變化的。 3)發(fā)展關(guān)系 (relation)營銷。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :15:0615:15:06February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 3時 15分 6秒 15:15:064 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :15:0615:15Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 4日星期六 3時 15分 6秒 15:15:064 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 4日星期六 下午 3時 15分 6秒 15:15: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :15:0615:15Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 4日星期六 3時 15分 6秒 15:15:064 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :15:0615:15:06February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :15:0615:15Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。以為農(nóng)民及股東創(chuàng)造價值為目的，必須注意產(chǎn)出效益。 2)提高市場反應(yīng) (response)速度。 4Rs是指： 1)與農(nóng)民建立關(guān)聯(lián) (relevancy)。 ? 2．簡述農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的程序。 此外， 在經(jīng)營實體的興辦和發(fā)展過程中，還要關(guān)注相關(guān)的政策與法規(guī)。第四要強化責任追究制度，一切按制度辦事。 經(jīng)營實體的興辦最重要的是要建立目標責任制。 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實體的興辦，是對原有技術(shù)推廣業(yè)務(wù)的拓展，其人員多是專業(yè)技術(shù)人才，大多對經(jīng)營與營銷不太熟悉，正因如此，有的地方還造成了巨大的經(jīng)濟損失，給推廣部門造成了長期經(jīng)濟負擔，極大地影響了農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作。 在具體運作方式上 : a，采取股份制，以實體所屬單位為主，單位職工均需按一定比例人股； b．實行董事會下的經(jīng)理負責制； ； d．實行有分有統(tǒng)的原則，即在經(jīng)營上獨立，在服務(wù)上與農(nóng)業(yè)推廣相結(jié)合，堅持“農(nóng)辦”為農(nóng)的根本性質(zhì)。與農(nóng)民結(jié)成穩(wěn)固的利益共同體，引導(dǎo)農(nóng)民進人市場。 (2)市場管理不規(guī)范 (3)政策環(huán)境不寬松，法律法規(guī)不健全 (4)資金不足 (5)人才匱乏 (6)經(jīng)營規(guī)模小，連鎖類型單一 (7)農(nóng)資銷售與農(nóng)資服務(wù)相分離 節(jié)目錄 二、興辦經(jīng)營實體應(yīng)注意的事項 （一）是選準實體的經(jīng)營項目與領(lǐng)域，注重經(jīng)營品牌的培育。直銷店模式是指企業(yè)集團直接到基層建立直銷店，構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，直接進行銷售的經(jīng)營方式； 農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式發(fā)展中的問題 (1)自身發(fā)展有缺陷 一是硬件不足，在門店租賃、配送設(shè)施、信息服務(wù)等方面還很不完善?？萍夹推髽I(yè)以技術(shù)轉(zhuǎn)讓、咨詢服務(wù)為主，結(jié)合配套物資銷售，建立營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 從連鎖類型看，連鎖經(jīng)營一般分為正規(guī) (直營 )連鎖、特許 (加盟 )連鎖和自由連鎖。 (七 )加強營銷公關(guān)，保持企業(yè)與公眾的雙向溝通 ? 營銷公關(guān)是指企業(yè)利用公共關(guān)系的理念與手段，建設(shè)性地與他的顧客、供貨商、經(jīng)銷商及外部環(huán)境建立良好的關(guān)系，以利于營銷目標的順利實現(xiàn)。 農(nóng)業(yè)廣告一般可通過報紙、期刊、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等大眾傳播媒體或者馬路旁或建筑物上的廣告牌、店鋪招牌或營業(yè)現(xiàn)場的店銷媒體或汽車等交通媒體、樣本說明書及包裝媒體來傳播。 廣告的具體目標大致有 5種：顯現(xiàn)企業(yè)或商品、影響消費者的意識、轉(zhuǎn)變消費者的態(tài)度、提醒消費者注意、肯定消費者的購買行為。 4．促銷策略 促銷是企業(yè)借助宣傳、推廣的方式，將商品或服務(wù)的信息傳遞給消費者，幫助消費