【正文】 :15:0615:15:06February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 3時(shí) 15分 :15February 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 3時(shí) 15分 6秒 下午 3時(shí) 15分 15:15: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:15:0615:15:0615:152/4/2023 3:15:06 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。他們會(huì)轉(zhuǎn)移到其他推廣部門，形成一種互助、互求、互需的關(guān)系。 ? 三、問(wèn)答題 ? 1．簡(jiǎn)述農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)的主要領(lǐng)域與內(nèi)容。第三，各級(jí)應(yīng)簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)，對(duì)下搞好指導(dǎo)和監(jiān)督。 （三）是選好人才和培養(yǎng)人才。參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，形成推廣一項(xiàng)技術(shù)、擴(kuò)充一片基地、興辦一個(gè)企業(yè)、發(fā)展一個(gè)企業(yè)，富裕一方農(nóng)民。 ? 四是以直銷店或直銷為主的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)模式。 例 例： 農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)模式 連鎖經(jīng)營(yíng)是指經(jīng)營(yíng)同類商品、使用統(tǒng)一商品號(hào)的若干門店，在同一總部的管理下，采用統(tǒng)一采購(gòu)或授予經(jīng)營(yíng)權(quán)等方式，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的一種現(xiàn)代商品流通方式。 此外，廣告要通過(guò)適宜的廣告媒體傳出。各企業(yè)可以根據(jù)自身不同的特點(diǎn)，采取適合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的不同模式。穩(wěn)定的價(jià)格有時(shí)就是穩(wěn)定的市場(chǎng)保證。企業(yè)必須首先了解和研究顧客，根據(jù)顧客的需求來(lái)提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)選擇優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品，不但可以占領(lǐng)市場(chǎng)，為企業(yè)獲得利潤(rùn)，有利于民，取信于民，為農(nóng)民增加收入，更可以抵制假冒偽劣產(chǎn)品擾亂市場(chǎng)，坑農(nóng)害農(nóng)。 ? (5)選擇方案 對(duì)所有備選方案進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)之后，應(yīng)根據(jù)擇優(yōu)的原則進(jìn)行方案的選擇。 營(yíng)銷組合的 4Ps圖 營(yíng)銷組合 目標(biāo)市場(chǎng) 質(zhì)量 性能 選擇權(quán) 外觀 品牌 包裝 尺碼或型號(hào) 服務(wù) 保存 退貨 產(chǎn)品 價(jià)格 目錄價(jià)格 折扣 付款期限 賒銷付款條件 廣告 人員促銷 銷售促進(jìn) 公共關(guān)系 促銷 渠道 所包括區(qū)域 場(chǎng)所 倉(cāng)儲(chǔ) 運(yùn)輸 地點(diǎn) 科學(xué)的決策程序 ? (1)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是針對(duì)所需要解決的具體問(wèn)題進(jìn)行，因此要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，把需要解決的問(wèn)題和問(wèn)題的原因分析清楚，只有這樣才能做到?jīng)Q策的有的放矢和及時(shí)準(zhǔn)確。 ⑤注重“質(zhì)量、服務(wù)、平價(jià)、情感和關(guān)系”的營(yíng)銷意識(shí)將會(huì)在推廣經(jīng)營(yíng)中得到進(jìn)一步加強(qiáng)。 2．基本經(jīng)驗(yàn) 一是經(jīng)營(yíng)服務(wù)必須堅(jiān)持先試驗(yàn)、示范再推廣推銷的科學(xué)程序，將經(jīng)營(yíng)性服務(wù)和公益性服務(wù)緊密結(jié)合起來(lái)； 二是重視技術(shù)創(chuàng)新，提高科技含量； 三是實(shí)行用戶第一的靈活經(jīng)營(yíng)方式，堅(jiān)持保本微利，讓利于基層； 四是堅(jiān)持立足行業(yè)優(yōu)勢(shì)興辦實(shí)體； 五是積極拓寬服務(wù)領(lǐng)域，開(kāi)展系列化服務(wù)； 六是實(shí)行多層次合作。伴隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷壯大和利益的驅(qū)使，使基層推廣組織陷入了政府減少事業(yè)撥款和獎(jiǎng)金甚至斷奶，推廣組織拼命經(jīng)營(yíng)賺錢，進(jìn)入弱化公益性推廣事業(yè)的惡性循環(huán)中。 1984年農(nóng)牧漁業(yè)部明確提出了“立足推廣搞經(jīng)營(yíng)，搞好經(jīng)營(yíng)促推廣”的指導(dǎo)方針并頒發(fā)了《農(nóng)業(yè)技術(shù)承包責(zé)任制試行條例》。要積極組織農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行粗加工，積極進(jìn)行收購(gòu)、貯運(yùn)和銷售服務(wù)工作以及幫助農(nóng)民進(jìn)行生產(chǎn)分析、再生產(chǎn)的籌劃。 (一 )產(chǎn)前 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)前期是農(nóng)民進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)劃、生產(chǎn)布局、農(nóng)用物質(zhì)和技術(shù)的 準(zhǔn)備階段 。 (二 )農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)的意義 ①它促進(jìn)了農(nóng)資流通體制和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)社會(huì)化服務(wù)體系的完善和發(fā)展。它首先突破了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下形成的農(nóng)資獨(dú)家經(jīng)營(yíng)體制，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，有利于形成適度公平競(jìng)爭(zhēng)的格局和促進(jìn)農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的技工貿(mào)結(jié)合。在此階段農(nóng)民需要相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)用物資的市場(chǎng)銷售信息、價(jià)格信息、政策法規(guī)以及農(nóng)用物資的種類信息等。此時(shí)開(kāi)展此推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)，正是幫助農(nóng)民，聯(lián)系農(nóng)民感情、擴(kuò)大誠(chéng)信和提高服務(wù)能力的好時(shí)機(jī)，為進(jìn)一步開(kāi)展農(nóng)資經(jīng)營(yíng)及技術(shù)服務(wù)奠定有效的基礎(chǔ)。 1985年，《中共中央關(guān)于科技體制改革的決定》則明確提出農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)可以搞有償服務(wù)、興辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體。 改革發(fā)展階段 為了解決發(fā)展階段的問(wèn)題，中共中央國(guó)務(wù)院在《關(guān)于做好 2023年農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的意見(jiàn)》 (中發(fā) [2023]2號(hào) )中提出，“繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技推廣體制改革，逐步建立起分別承擔(dān)經(jīng)營(yíng)性服務(wù)和公益性職能的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系，一般性技術(shù)推廣工作，要依托現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)科技推廣機(jī)構(gòu)，在國(guó)家扶持下逐步改制為技術(shù)推廣、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的實(shí)體”。 (二 )發(fā)展趨勢(shì) ①推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系將進(jìn)一步深化改革。 章目錄 第二節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)的程序與技巧 一、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)的指導(dǎo)思想及原則 二、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)的基本程序 三、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)的技巧 一、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)的指導(dǎo)思想及原則 (一 )指導(dǎo)思想 1．以服務(wù)為宗旨：以為農(nóng)民服務(wù)、為農(nóng)業(yè)商品生產(chǎn)服務(wù)為己任，處處為農(nóng)民、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供方便。 ? (2)確定決策所期望達(dá)到的目標(biāo) 在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)問(wèn)題分析的基礎(chǔ)上，以此確定經(jīng)營(yíng)決策的目標(biāo)。選擇方案時(shí)應(yīng)有正確有效的選擇方案和選擇目標(biāo)，使得到的效益盡可能大，付出的代價(jià)盡可能少，尋求令人滿意的方案。 在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)十分重視建立品牌意識(shí)。近年來(lái)，農(nóng)民的消費(fèi)觀念和購(gòu)買行為也發(fā)生了較大變化，他們對(duì)產(chǎn)品的選擇也越來(lái)越嚴(yán)格。除非萬(wàn)不得已，不要輕易降價(jià)和漲價(jià)。 4．促銷策略 促銷是企業(yè)借助宣傳、推廣的方式，將商品或服務(wù)的信息傳遞給消費(fèi)者，幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)該商品或服務(wù)的性能、特征及帶來(lái)的效益，進(jìn)而引起注意，激發(fā)興趣和購(gòu)買欲望，最后產(chǎn)生購(gòu)買行為的一種手段。 農(nóng)業(yè)廣告一般可通過(guò)報(bào)紙、期刊、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等大眾傳播媒體或者馬路旁或