深度營銷培訓(xùn)--促銷管理與實務(wù)-在線瀏覽
2025-02-19 22:25本頁面
【正文】 解 。深度營銷系列培訓(xùn) 促銷管理與務(wù)實 第 2 頁 目 錄 第 3 頁 前 言 促銷管理是企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理的重要組成部分 。促銷管理所要解決的就是如何制定促銷戰(zhàn)略 ， 以何種方式 、 何種手段使消費者知曉 、 了解商品 ，繼而產(chǎn)生興趣 ， 作出購買決策 。 第 4 頁 促銷的含義與作用 ?促銷的含義 所謂促銷是指企業(yè)向目標(biāo)顧客傳遞產(chǎn)品信息 ， 促使目標(biāo)顧客作出購買行為而進行的一系列說服性溝通活動 。 促銷實質(zhì)上是一種溝通活動 。 是指企業(yè)運用各種短期誘因 ， 鼓勵購買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動 。 ? 銷售促進具有如下幾方面的功能： 1. 溝通功能 2. 激勵功能 3. 協(xié)調(diào)功能 4. 競爭功能 第 8 頁 銷售促進的特征與方式 ? 銷售促進與其他促銷方式相比較 ， 具有下述明顯特征： 。 。 第 13 頁 促銷計劃過程 1. 設(shè)定量化控制指標(biāo) 2. 促銷計劃的總體安排和控制點 3. 確定實施促銷計劃的人員 4. 預(yù)算及分配 5. 確定日期及進度 第 14 頁 實施促銷計劃 ? 前期準(zhǔn)備 ? 方案培訓(xùn) ? 多方動員 ? 物流安排 ? 責(zé)任到位 ? 多方協(xié)同 ? 及時指導(dǎo) ? 營造氣氛 ? 廣泛參與 ? 現(xiàn)場控制 第 15 頁 促銷 效果 評估 ? 銷售績效分析 ? 消費者及渠道調(diào)查 ? 消費者及行為分析 ? 實驗研究 第 16 頁 溝通過程決策 一個有效的市場營銷溝通過程 ， 要求市場營銷溝通者必須作出下述決策： 。 。 。 (一 )優(yōu)待券的類別 ： (二 )優(yōu)待券活動的運作 。 。 (一 )折價優(yōu)待的運用方式 (二 ) 折價優(yōu)待活動的運用 第 21 頁 集點優(yōu)待 又叫商業(yè)貼花 ， 指顧客每購買單位商品就可以獲得一張貼花 ， 若籌集到一定數(shù)量就可以換取這種商品或獎品 。 (一 )退費優(yōu)待的形式 。 。 (二 ) 退費優(yōu)待活動的運作 第 23 頁 競賽與抽獎 通過某種特定方式 ， 以特定獎品為誘因 ， 讓消費
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