深度營(yíng)銷開(kāi)發(fā)與管理培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-01-25 10:45本頁(yè)面
【正文】 方式演進(jìn) 以店面為中心； 以推售為中心 以營(yíng)銷為中心； 以客戶為中心； 戰(zhàn)略合作伙伴。 ? 游戲與營(yíng)銷管理 深度營(yíng)銷管理 如何進(jìn)行深度營(yíng)銷管理 案例 王永慶 當(dāng)年經(jīng)營(yíng)米店生意時(shí)，米店生意很好做，誰(shuí)都可以做，一包米是 12斗，一斗只掙 1分錢(qián)。于是他想吸引顧客的方法。第二天賣(mài)干凈的米?！彼鞯氖秦暙I(xiàn)?！? 深度營(yíng)銷定義 深度營(yíng)銷是日本矢野新一創(chuàng)立 ARS戰(zhàn)略營(yíng)銷模式中深度分銷引伸一個(gè)概念： 主要是通過(guò)營(yíng)銷顧問(wèn)對(duì)終端客戶進(jìn)行組織輔導(dǎo)管理， 掌控終端，提升客戶關(guān)系價(jià)值，并滾動(dòng)式培育與開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，取得市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，沖擊區(qū)域市場(chǎng)第一的有效市場(chǎng)策略與方法。 第三，地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位是由市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)份額來(lái)決定的 。 深度分銷的基本模式 R公司 零售商 養(yǎng)殖戶 B 養(yǎng)殖戶 C 養(yǎng)殖戶 A 補(bǔ)貨 付款 付款 補(bǔ)貨 派出業(yè)務(wù)員 1，指導(dǎo) 2，幫助 3，約束 4，激勵(lì) 派出推廣員 1，促銷 2，理貨 3，推廣 4，信息 深度營(yíng)銷的 基本模式案例 深度分銷模式基本要素 目標(biāo)任務(wù) 零售商 養(yǎng)殖戶 爭(zhēng)奪市場(chǎng) 企業(yè)戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)員 推廣員 深度營(yíng)銷 深度分銷模式 H M M M M W 錢(qián)與貨 客戶顧問(wèn) 深度營(yíng)銷 客戶顧問(wèn)關(guān)系 深度營(yíng)銷的三個(gè)基本轉(zhuǎn)化 做業(yè)務(wù) 簡(jiǎn)單交易關(guān)系 （短期行為 ） 做市場(chǎng) 維持、深化、發(fā)展合作關(guān)系 （未來(lái)的長(zhǎng)期行為 ） 粗放式擴(kuò)張 的市場(chǎng)運(yùn)作 提高 “ 單產(chǎn) ” 為目標(biāo) 精心培育與發(fā)展市場(chǎng) 的精耕細(xì)作 單槍匹馬的獵手 業(yè)余選手 專家型 職業(yè)化團(tuán)隊(duì) 深度營(yíng)銷基本思想 基于 企業(yè)價(jià)值鏈 構(gòu)建獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)關(guān)系， 通過(guò)整合社會(huì)資源，與客戶的長(zhǎng)期的或戰(zhàn)略的合作關(guān)系，獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 深化 客戶關(guān)系 ，對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈的進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理；開(kāi)發(fā)客戶價(jià)值 。 內(nèi) 部 后 勤 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 外 部 后 勤 生 產(chǎn) 活 動(dòng) 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 研發(fā) 采購(gòu) 人力資源管理 服務(wù) 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 渠道 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 買(mǎi)方 價(jià)值鏈 企業(yè)價(jià)值鏈 為客戶創(chuàng)造價(jià)值 客戶有效溝通與接觸 深化客戶關(guān)系的兩個(gè)基本點(diǎn) 以企業(yè)價(jià)值鏈的人力資源的分析 勞務(wù)派遣； 培訓(xùn)； 招聘； 績(jī)效考核。 ? 游戲與營(yíng)銷管理 深度營(yíng)銷管理 如何進(jìn)行深度營(yíng)銷管理 一、深度營(yíng)銷一般操作流程 確定目標(biāo) 復(fù)制推廣 建立組織 人員安排及培訓(xùn) 方案及策劃 搭建管理平臺(tái) 方案制定流程 制定進(jìn)入戰(zhàn)略 編制營(yíng)銷計(jì)劃 制定市場(chǎng)策略 確定定價(jià)方案 確定投入產(chǎn)品 設(shè)計(jì)渠道方案 確定執(zhí)
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