如何處理客戶的反對意見-在線瀏覽
2025-02-19 22:00本頁面
【正文】 客戶利益同步說明。 關(guān)于客戶推脫借口的問題匯總 ? 我考慮考慮。 ? 最近項目投資的太多了，沒有錢。 ? 您考慮的是我們公司的實力呢？產(chǎn)品的收益呢？還是別的什么呢？ ? 公司實力，產(chǎn)品收益等等？ ? 其實這個問題又轉(zhuǎn)到安全性問題上了。 關(guān)于客戶推脫借口的標準話術(shù) .我很忙，沒有時間 ? 您看叔叔阿姨，您說的這個問題也是大多數(shù)人存在的問題，現(xiàn)在忙得人都是那些優(yōu)秀的人，因為他們懂得運用時間的價值，不知道您同意嗎？您忙絕對不僅僅是為了忙，而是為了最好的結(jié)果，您說是嗎？同樣忙，我們專家來配合您忙，給您最好的理財方案，讓您的家庭資產(chǎn)做到最大化的保值增值，有更好的結(jié)果，您也一樣會選擇的是嗎？ 關(guān)于客戶推脫借口的標準話術(shù) .我沒有錢 ? 您這個問題也是大多數(shù)人的問題，當然在這個世界，沒有錢的人占，但是您相信嗎？有錢的人是可以不做這個投資的，因為她現(xiàn)在已經(jīng)不缺錢了，往往就是我們這樣的普通人才會做這個安全穩(wěn)健的投資，因為我們需要賺錢，您說對嗎？ 關(guān)于客戶推脫借口的標準話術(shù) .我要和家人商量商量 關(guān)于簡單問法的一些常用問句？ ? 姐，您中午吃飯了嗎？ ? 孩子多大了？孩子結(jié)婚了沒有？ ? 看您皮膚保養(yǎng)的很好，您是做什么工作的？ ? 您愛人是做什么工作？ ? 姐，像您在我們這個年齡的時候，您都在做什么呢？ 關(guān)于是的問句 ? 姐，您是自己過來，還是和朋友一起過來？ ? 您是第一次來，還是以前來過？ ? 您是以前了解過這個理財，還是第一次了解？ 關(guān)于二選一的問句 ? 姐，您是周一到周五方便，還是周六日方便呢？ ? 姐，您是想做五萬還是十萬呢？ ? 姐，平時您做理財是喜歡刷卡呢，還是委托滑扣呢？ ? 姐，您是想要加濕器還是電飯煲呢？ ? 姐，您是決定做每月返息，還是做一次性返本付息的？ ? 姐，您是做一年期，還是半年期的呢？ 關(guān)于鎖定的問句 ?這個問題很重要，除了這個問題，還有別的問題嗎？ ?這個問題特別重要，那還有呢？ ?這幾個問題，您認為哪一個更重要。 客戶是否會投資關(guān)鍵的兩個問題 ? .如果做一項投資，您最想要和最關(guān)注的是什么呢？ ? ，如果您要的這些我們能配合您解決掉了，您會和我們合作嗎？ ? 注：關(guān)注對方需要，給對方需要的，對方就會和你合作。 ? 理解：不要管我，不要總纏著我。 處理反對意見的技巧 常見異議處理 ? 我有一個親屬朋友也是干這一行的。 ? 對策：姐，不管您在我這里，還是在您親戚那里做這個都可以的，不過您做這個是為了最好的結(jié)果，如果同樣給您最好的結(jié)果，甚至更好的結(jié)果，其實您跟誰做都一樣，首先您了解一下我們公司靠譜安全，而且，我們能給您一些額外的禮品，并且收益應(yīng)該也比他們高一些，您也可以做一下分散投資，他們公司您都選了，您更應(yīng)該看一下我們公司了，您說是吧？姐。 —— 彼得 ? 麥克考勞 施樂公司前董事長 要求生意技巧 成交的一般原則 ? 探察 ? 提議 ? 堅持 要求生意技巧 常用成交方法 ? 二選一成交法 ? 注意：只給兩種選擇
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