如何處理客戶的反對(duì)意見(存儲(chǔ)版)
【正文】 關(guān)于鎖定的問句 ?這個(gè)問題很重要，除了這個(gè)問題，還有別的問題嗎？ ?這個(gè)問題特別重要，那還有呢？ ?這幾個(gè)問題，您認(rèn)為哪一個(gè)更重要。 ? .業(yè)務(wù)員和客戶利益同步說明。 ? 沒有自主決定權(quán)。因此反對(duì)意見是上天給我們最好的禮物，讓我們成長(zhǎng)的比別人更快。 ?.那您認(rèn)為這些問題中，您最關(guān)注的是那個(gè)方面的問題呢？ ?.安全性問題？（無意中已經(jīng)把其他兩個(gè)問題扔了） 說明說明有幾個(gè)要點(diǎn)？ ? .公司背景說明。 ? 我很忙，沒有時(shí)間 關(guān)于客戶推脫借口的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù) .我考慮考慮 ? 叔叔阿姨，您說的這個(gè)問題也是大多數(shù)客戶會(huì)有的一個(gè)問題，您看，通過這一點(diǎn)，我就知道您是一個(gè)非常有責(zé)任感的人，任何優(yōu)秀的人，在做事情之前都會(huì)考慮，考慮說明您用心了。 ? 對(duì)策：姐，首先特別感謝，您對(duì)我工作的支持和幫助，也感謝您愿意關(guān)注我們公司的產(chǎn)品，姐是這樣的，我們公司每一分資料的寄出后都需要有客戶的確認(rèn)簽字，用來鑒別和考核我們的服務(wù)態(tài)度，您看您在哪里，我給您送過去，您簽個(gè)字就行，您放心我不會(huì)耽誤您，給您講什么產(chǎn)品，您都支持我的工作了，我也不會(huì)在您不喜歡的時(shí)候，給您整天不必要的煩惱，影響您心情。 要求生意技巧 常用成交方法 ? 換位思考成交法 ? 注意：推理和比較 ? 方法：姐，您考慮的問題，也是我們做為業(yè)務(wù)一定會(huì)考慮的問題，首先作為銷售而言，肯定希望出業(yè)績(jī)賺錢，但是我們的利益和您是同等的，如果您的利益受到損失，也就意味著我們沒有客戶了，沒有了客戶，我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)也沒有了價(jià)值，所以我會(huì)比您更加的在乎安全性，您要是損失，可能是幾萬塊錢，對(duì)于我而言是以后的職業(yè)生涯，您認(rèn)為呢姐？所以姐，您就放心做吧？ 要求生意技巧 常用成交技巧 ? 理想塑造法： ? 注意：塑造成交后的快樂，為成交的痛苦？知道客戶的愛好，比如喜歡旅游。您能最后為我做一件事，使我今后不犯同樣的錯(cuò)誤嗎？告訴我，妨礙您購買的真正原因到底是什么？ 謝謝！ 事在人為，用心體會(huì) ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 上午 9時(shí) 11分 :11February 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時(shí) 11分 52秒 09:11: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:11:5209:11:5209:11Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 9時(shí) 11分 52秒 上午 9時(shí) 11分 09:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 09:11:5209:11:5209:112/6/2023 9:11:52 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 09:11:5209:11:5209:11Monday, Febru
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