現(xiàn)代零售運作管理與ka管理-在線瀏覽
2025-02-19 14:33本頁面
【正文】 過程中考慮各種因素（品牌、功能、價格、包裝、產(chǎn)地等）的先后次序 ? 購買決策樹能清晰的描繪出不同品類的購物者做出購買決策步驟、過程、考慮的層面以及優(yōu)先順序 原則三 消費者“閱讀習慣” ? 無論是正常貨架或促銷位置的，均要以賣場消費者動線為擺設依據(jù) ? 在貨架 /促銷陳列上，則以消費者“閱讀習慣”安排的依據(jù) 原則四 零售商利益 /毛利考量 ? 高毛利商品 自有品牌 ? 二指原則 ? 體現(xiàn)零售商利益點：易掃碼、易打開、易于上貨架、易展示、方便購買 如何爭取好的陳列 如何爭取好的陳列 購物籃分析 購物籃分析的應用 ? 交叉陳列和跨品類促銷，提高客單價 ? 為顧客創(chuàng)造更方便的購物環(huán)境 ? 評估商品的包裝，規(guī)格和價位 ? 商品的促銷高峰，從何確定何時貨架應陳列豐滿 ? 促銷人員效率 促銷目的 ? 零售商（門店成長） ? 提高對零售商的忠誠度 ? 增加客流量 ? 保持競爭力 ? 增加客單價 ? 費用收入 /毛利 ? 投資購買 ? 市場占有率 ? 零售商（門店成長） ? 提高對零售商的忠誠度 ? 增加客流量 ? 保持競爭力 ? 增加客單價 ? 費用收入 /毛利 ? 投資購買 ? 市場占有率 促銷策略小結 ? 避免“萬金油”式的促銷活動 ? 從零售商角度出發(fā)的促銷設計策略可以幫助我們 – 提升促銷的有效性 – 更容易將我們的提案賣給采購 終端聯(lián)合營銷項目 KA促銷溝通要點 明確促銷投資回報率 內容回顧 了解賣場 玩轉采購 賣場管理 分享內容 了解賣場 未來發(fā)展趨勢 主要賣場的區(qū)別 賣場的組織架構 供應商與賣場打交道常見誤區(qū) 大賣場如何做 客情加專業(yè) 為對方設計利益點 想在賣場前面，動在對手前面 KA營銷創(chuàng)新與執(zhí)行 什么是好的陳列 如何爭取好的陳列 終端營銷創(chuàng)新 玩轉采購 采購的權利和壓力 與采購談判應注意細節(jié) 如何與不同時期的采購打交道 如何給采購送禮 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一線城市將形成優(yōu)勢明顯的零售商集團，二、三級城市競爭加劇。 零售多元化結構在很長時間還會保持?，F(xiàn)代零售渠道運作 與 KA管理 g 基本概念的解釋說明 KA大賣場： 指國內國外大型連鎖超市，賣場，單店面積至少擁有 3000平方米以上；賣場內的商品種類要齊全，能滿足大多數(shù)人的一次性購物需求，人流量大，經(jīng)營狀況良好。
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