【正文】 . L U C H E N G第三部分：項目推廣與傳播A．傳播層次 １、企業(yè)品牌傳播 要點：尋找心中的綠城，一生陪伴的綠城 ２、區(qū)域品牌傳播 百合，家樂福一公里生活圈 —— 合作化路一分鐘便捷都市交通 桂花園，蜀山腳下 —— 人文之脈 ３、整合品牌傳播 容易到達 —— 市場易懂易記 —— 忠誠度培養(yǎng) B．傳播目標(biāo) １、再次提升綠城集團合肥市場影響力。 ３、配合完成全年銷售任務(wù)。深刻理解建筑與城市互生關(guān)系。 可持續(xù)發(fā)展空間較為廣闊 與安大較近 （ 2）桂花園 蜀山已成為合肥的貴胄之地，但是缺少人文氣息 周邊大溪地 80萬方，維也納別墅群，瀾溪鎮(zhèn)決定了未來人口密度 周邊少商業(yè)，居住環(huán)境私密 高新區(qū)無污染源 公園即將動工 全國性的科學(xué)城規(guī)劃 當(dāng)百合花以極小的意符喻指了較為豐富的內(nèi)涵與深意時，整合傳播中最難的是如何明確讓市場體會與理解其“百年建筑，一生好合”的意景，傳播端與客戶端雖然緊密相連。人文這幾年因為無序建設(shè)，已經(jīng)漸行漸遠了，貴胄之氣卻是日益鼎勝了。 因為以上創(chuàng)想原點，我們認為才有桂花園“圍合”是為了更好的開放“通透規(guī)則”，營造出住區(qū)完整的“園林景致”。 因此，我們提煉出： 桂花園，中式人文精神大宅。 目 的：通過活動達到海選客戶，啟動售前服務(wù)系統(tǒng)。 媒體通道：報紙、短信平臺、網(wǎng)絡(luò)、廣播、現(xiàn)場活動。桂花園不同的客戶群體。 媒體通道、報紙、網(wǎng)絡(luò)、與客戶互動。 ４、后續(xù) 這是你的綠城 啟動售后服務(wù)，增設(shè)售后平臺，定點定時通報各項進度，并且邀請客戶定時回訪問，參加物業(yè)公司當(dāng)日各項工作，并與總經(jīng)理在食堂共進午餐等活動，感知綠城企業(yè)文化。該項目以 2100元開盤，以 2900元清盤。曾經(jīng)受到林 少州等業(yè)界專業(yè)人士的一致好評。以至在 房屋基本全部建設(shè)完畢之后，無經(jīng)營戶入駐經(jīng)營。 2023年開業(yè)時租售率達到 93%。由于堅持對 產(chǎn)品的細節(jié)打造的計劃得到開發(fā)商的支持，是整個項目迅速成為當(dāng)時新站區(qū)的 地標(biāo)性建筑。 4）項目區(qū)位：安徽合肥銅陵路 項目名稱： 安徽大市場五期精品鞋城 2萬平方米 項目性質(zhì) ：全省最大批發(fā)市場 項目簡介： 安徽大市場是安徽省難度最大的綜合性批發(fā)市場。針對這 種極為不利現(xiàn)狀，銷售部扎扎實實的跑市場，緊抓機遇，終于順利打開銷售渠 道， 2023年 7月計 8個月實現(xiàn)了滿鋪銷售，并為盤活整個市場后部分起到?jīng)Q定 作用。三層連體物業(yè)結(jié)構(gòu)不盡 合理，單位金額較高，工作組接手項目之后，認真分析了校園經(jīng)濟及院校商圈 特征與特點，制定了現(xiàn)場強銷的銷售策略。整個項目經(jīng)過 3個月籌備， 2023年 11月 13日公開認購， 2023年 11月 23日正式開盤，做到了 100%銷售。 6）項目區(qū)位：安徽合肥經(jīng)濟開發(fā)區(qū)錦繡路 項目名稱 : 天門湖新界 2萬多平方米 項目簡介： 天門湖新界是位于經(jīng)濟開發(fā)區(qū)東部工業(yè)區(qū)內(nèi)，是處于眾多回遷安置社區(qū)的包 圍，市場認同度較差，項目組確立了依托建工學(xué)院的校園工作生活需要，并巧 妙地截取其它大盤的客流，醞釀 5個月，創(chuàng)造了當(dāng)天 8小時完全清盤的操作奇 跡；以極小規(guī)模儕身于 2023年十大經(jīng)典案例之一； 項目區(qū)位：安徽合肥政務(wù)區(qū)休寧路 項目名稱 : 頤園世家 16萬平方米（注：年度營銷策劃） 項目簡介： 該項目前期由深圳著名公司運作，但收效甚微，水土不服， 2023年由 我司接手，深度挖掘項目內(nèi)涵，全面指導(dǎo)營銷管理，取得了當(dāng)年政務(wù) 區(qū)銷售亞軍的好成績（第一是國際花都）； 項目區(qū)位：安徽合肥經(jīng)濟開發(fā)區(qū)繁華大道 項目名稱 : 雍景臺近 5萬平方米 項目簡介： 該項目是位于開發(fā)區(qū)徽園及少兒活動中心的中型高層項目，但受政 務(wù)區(qū)大學(xué)城大推量暗降價影響，尤其是相鄰的東海項目一再爛尾的 陰影一時難以消除，使在原本迷離的 2023年行情下營銷更加艱難，我 司深度提升項目品質(zhì)，每一營銷環(huán)節(jié)的精確到位，使項目目前完成了 85%的銷售率，成為開發(fā)區(qū)小高層項目銷售時間最短、銷售業(yè)績最好 的項目。 1項目區(qū)位：安徽銅陵南海路 項目名稱： 逸頓國際一期高爾夫 /星級酒店 /商業(yè) /別墅近 4萬平方米，二期歐風(fēng)城 500畝； 項目簡介： 該項目為歷年來銅陵高端復(fù)合項目之最，首個真正意義上的國際品牌合作地產(chǎn) 項目。 9）新鴻意新都會整合推廣。 銷售督導(dǎo)和執(zhí)行管理：為保證策劃思想和銷售執(zhí)行的有效結(jié)合和連貫 ,更好地完成和理解策劃的原創(chuàng)思路，在現(xiàn)有綠城銷售部編制不變的前提下 ,我司派駐銷售經(jīng)理一名進入各案場進行銷售的管理和執(zhí)行，根據(jù)實際完成的銷售業(yè)績收取 5‰ 的銷售提成，（其中我司將拿出 1‰ 的計提作為獎勵基金，分發(fā)于業(yè)績表現(xiàn)出色的銷售人員以資鼓勵）。瀾溪鎮(zhèn) 發(fā) 展 商：華潤置地（合肥） CR LAND 景觀設(shè)計：雅博奧頓（ ADI） 建筑設(shè)計：法國歐博（ AUBE） 整合傳播：及時溝通（深圳） CSC 地址：合肥蜀山風(fēng)景區(qū)香樟大道與黃山路交匯處 銷 售 節(jié) 奏 推 盤 時 間 銷 售 表 現(xiàn)可 售 已 售 未 售6 1 1 2 7 9 3 3 2一 期 ： 主 推 花 園 洋 房 別 墅 （ 2 0 0 5 . 1 1 月 開 盤 ） 2 2 0 2 1 6 4二 期 ： 電 梯 小 高 層 （ 2 0 0 6 . 1 0 月 開 盤 ） 2 6 7 5 6 2 1 1三 期 ： 5 + 1 多 層 洋 房 （ 2 0 0 6 . 1 1 月 ） 1 2 4 7 1 1 7項目點評： 2023年末華潤瀾溪鎮(zhèn)高調(diào)進入了合肥市場的樓市戰(zhàn)爭，首度以花園洋房的產(chǎn)品和陳偉鴻的名人效應(yīng)，輕松進入合肥市高檔樓盤陣營 ,年末和國建 以上敘述僅是幾個節(jié)點的我司一家之言 ,無攻擊和幸災(zāi)樂禍之意，單從個人感情上來說我司一直非常尊重華潤這個中央企業(yè) ,也很敬佩其打造產(chǎn)品的細致態(tài)度和對合肥樓市產(chǎn)品格局的時尚引領(lǐng)。 時間： 2023年 4月 20日 發(fā)布媒體：安徽商報（整版） 主標(biāo)語：在我們眼里，您的口碑才是最高獎項 五一期間，華潤置地瀾溪鎮(zhèn)樣板間開放，湖山邀約，恭請臨鑒！ 時間： 2023年 4月 25日 發(fā)布媒體：安徽商報（整版 ） 主標(biāo)語：樹葉揉碎斑斑駁駁的陽光，湖水微瀾，裝下天的蔚藍的純白露臺的燦爛 花開，留住晚春的依戀風(fēng)經(jīng)過陽臺，驚動一地花影書香，茶香，客廳里 飄溢的味道 一切美好，就在打開這扇門之后 時間： 2023年 4月 26日 發(fā)布媒體：合肥晚報（整版） 主標(biāo)語：樹葉揉碎斑斑駁駁的陽光，湖水微瀾，裝下天的蔚藍的純白露臺的燦爛 花開，留住晚春的依戀風(fēng)經(jīng)過陽臺，驚動一地花影書香，茶香，客廳里 飄溢的味道 一切美好，就在打開這扇門之后 時間： 2023年 5月 24日 發(fā)布媒體：安徽商報（半版） 主標(biāo)語：左右湖山，為何不是你？ 137187平米臨湖席位 /優(yōu)尚戶型樣板間絢麗開放 /景觀型商業(yè)街隆重招 商 蜀山湖 1 號 媒體線索： 時間： 2023年 5月 30日 發(fā)布媒體：安徽商報（共整版） 主標(biāo)語 ：蜀山湖 瀾溪鎮(zhèn) 2期 左右湖山，為何不是你？ 一個人，一座山，一湖月光一杯酒； 卸掉所有戒備世故的神情，面山對湖，一個自己； 打開窗，就是旅行；關(guān)上窗，身在何處？ 入睡時，湖山靜候；醒來，已是清晨。 137187平米臨湖席位 /優(yōu)尚戶型樣板間絢麗開放 /景觀型商業(yè)街隆重招商 時間： 2023年 5月 31日 發(fā)布媒體：安徽商報（半版） 主標(biāo)語 ：蜀山湖 一夜無夢 137M2— 187M2臨湖席位，優(yōu)尚戶型樣板間絢麗開放，景觀矽型商業(yè)街隆重招商 時間： 2023年 5月 31日 發(fā)布媒體：安徽市場報（半版） 主標(biāo)語 ：蜀山湖 1 號 一個人，一座山，一湖月光一杯酒 37M2— 187M2臨湖席位，優(yōu)尚戶型樣板間絢麗開放，景觀矽型商業(yè)街隆重招商 時間： 2023年 5月 31日 發(fā)布媒體：合肥晚報（ 1/4版） 主標(biāo)語 ：蜀山湖 137M2— 187M2臨湖席位，優(yōu)尚戶型樣板間絢麗開放，景觀矽型商業(yè)街隆重招商 1時間： 2023年 6月 28日 發(fā)布媒體：合肥晚報（整版） 主標(biāo)語 ： 2， 000， 000： 1稀缺席位 值得你一生珍藏 7月 1日 9： 00，瀾溪鎮(zhèn)二期蜀山 1 號公開認籌 惠譽湖山，唯有捷足先登！ 先認籌，先選房 183套 一人一籌 最高達 %房款優(yōu)惠 6月 26日 30日為內(nèi)部認籌期，極少量優(yōu)先籌號， 瀾溪鎮(zhèn)一期業(yè)主特權(quán)認籌，尊崇倍至。湖畔的上層景院 主力戶型： 137187M2 1時間： 2023年 6月 29日 發(fā)布媒體：安徽商報（ 6版） 主標(biāo)語 ： 2， 000， 000： 1稀缺席位 值得你一生珍藏 7月 1日 9： 00，瀾溪鎮(zhèn)二期蜀山 1 號公開認籌 惠譽湖山，唯有捷足先登！ 先認籌，先選房 183套 一人一籌 最高達 %房款優(yōu)惠 6月 26日 30日為內(nèi)部認籌期，極少量優(yōu)先籌號， 瀾溪鎮(zhèn)一期業(yè)主特權(quán)認籌，尊崇倍至。湖畔的上層景院 主力戶型： 137187M2 覆蓋全球十多個城市 華潤置地依靠的是專業(yè) 為了收藏陽光，我們把主臥局部挑高 2萬平方米中央景觀公園，源于細節(jié)的完美 在瀾溪鎮(zhèn)，建筑是活著的珍稀植物 絕無僅有的天賦自然，才值得珍藏 1時間： 2023年 6月 29日 發(fā)布媒體：合肥晚報（整版） 主標(biāo)語 ： 2， 000， 000： 1稀缺席位 湖山風(fēng)光，定義尊崇人生 7月 1日 9： 00，瀾溪鎮(zhèn)二期蜀山 1 號公開認籌 惠譽湖山，唯有捷足先登！ 先認籌，先選房 183套 一人一籌 最高達 %房款優(yōu)惠 6月 26日 30日為內(nèi)部認籌期，極少量優(yōu)先籌號， 瀾溪鎮(zhèn)一期業(yè)主特權(quán)認籌，尊崇倍至。湖畔的上層景院 主力戶型： 137187M2 1時間： 2023年 8月 10日 發(fā)布媒體：安徽商報（整版） 主標(biāo)語 ：破譯精致的精品 寬景小高層●三房兩廳兩衛(wèi)●建筑面積：約 137M2 舒適精品，兼顧實用，豐富空間內(nèi)涵，容納品質(zhì)生活 生長在蜀山 湖山間 大蜀山下，湖畔，華潤置地 瀾溪鎮(zhèn)二期蜀山 1 號， 183席絕版臨湖席位現(xiàn)正公開認籌！ 1時間： 2023年 8月 24日 發(fā)布媒體：安徽商報（整版） 主標(biāo)語 ：心自在 瀾溪鎮(zhèn)，唯一零距離坐擁湖山的風(fēng)光席位， 35000M2人工湖改造，科學(xué)城建設(shè)，望江西路全線貫通 …… 生活的美麗演繹，湖與山只是一幕空闊舞臺，清新的，幽靜的，浪漫的， 將心情全然浸沒。湖 湖山間 大蜀山下，湖畔，華潤置地 瀾溪鎮(zhèn)二期蜀山 1 號， 183席絕版臨湖席位現(xiàn)正公開認籌！ 1時間： 2023年 9月 6日 發(fā)布媒體：合肥晚報（整版） 主標(biāo)語 ：心自在 瀾溪鎮(zhèn)，唯一